Каждый раз, когда я задумывался о новой нише, это было подобно прыжку с тарзанки. Поначалу страшно – а вдруг я не понимаю, что делаю? А вдруг меня ждет фиаско? Но всякий раз, решившись на этот шаг, я понимал, что сделал правильный выбор.
Почему? Потому что выбор ниши означает отказ от обилия возможностей.
Первое, о чем многие думают, когда слышат слово «ниша», – это скудность; они полагают, что будет меньше возможностей зарабатывать, развивать свой бизнес, что у них что-то отнимут. Многие больше всего боятся того, что, сказав «да» одной возможности, они говорят «нет» всем другим. И это правда: работа в нише действительно означает сужение рынка, на котором вы работаете. Чтобы стать успешным баскетболистом, мне пришлось сосредоточиться именно на этом виде спорта, то есть я должен был, например, перестать заниматься бейсболом.
Но реальность такова, что выбор ниши на самом деле открывает для вас новые возможности и дает вам свободу действий. Ведь, даже после того, как вы сделали выбор, а потом получили предложение, не связанное с вашими компетенциями, вы вовсе не обязаны отказываться. Чаще всего, конечно, вы сделаете именно так, просто потому что это не ваша специализация, но всегда можно сказать «да», если это дает возможность узнать или сделать что-то новое. Не исключено, что вы сможете дать дельный совет вне вашей ниши – так что это не про крайности, не про «черное» и «белое», не про категоричное «да» или «нет».
Говоря «нет» одной возможности, вы даете шанс другой, порой более выгодной.
Знание об этом – что вам не нужно захлопывать дверь, ведущую к другим бизнес-возможностям, лишь потому, что вы решили занять определенную нишу, – избавляет от страха. Мне лично спокойнее от того, что мой фокус на поисковой оптимизации для адвокатов по делам о травматизме не отрицает появления в моей жизни других возможностей. Конечно, в основном я имею дело именно с такими делами, но у меня есть возможность сказать «да» чему-то еще, представляющему для меня интерес.
По факту, из 45 моих нынешних клиентов трое не являются адвокатами с упомянутой спецификой. Трое – это немного, но это значит, что я три раза сказал «да» тому, что находится за пределами моей ниши.
Недавно ко мне пришел адвокат по бракоразводным процессам и предложил поработать (он сказал «пошуметь»).
Я знал, что смогу помочь – в его сфере стратегия поисковой оптимизации (слова, по которым люди ищут специалистов в поисковиках и т. д.) была похожа на то, чем я занимался по основному профилю, и общий настрой мне понравился – так что я согласился. Но это вовсе не значит, что теперь я буду официально рекламировать себя как эксперта по продвижению адвокатов по делам о травмах и по разводам.
Выбор ниши не сужает ваше поле возможностей, а наоборот – открывает мир, полный людей, которые подходят вам и вашему бизнесу, – то есть тех, кому вы лучше всего сможете оказать нужную помощь.