За годы работы финансовым трейдером в Goldman Sachs, Merrill Lynch и Deutsche Bank Джон Коутс наблюдал, как это происходит снова и снова. Используя свои лучшие аналитические способности, опираясь на имеющееся образование (Коутс получил степень доктора экономических наук в Кембриджском университете) и обширное знакомство с экономическими отчетами и статистикой, он прорабатывал блестящую сделку, безупречную по своей логике и неопровержимую в суждениях. И каждый раз он терял деньги.
Затем были новые, столь же загадочные случаи. «Я улавливал краешком глаза другую возможность, иной путь в будущее. Она появлялась в моем сознании едва уловимой вспышкой, мгновенным рывком внимания, но это было озарение в сочетании с внутренним чутьем, придававшее происходящему характер весьма вероятного», – говорил Коутс. Он вскоре обнаружил, что подчинение этим «внутренним ощущениям» обычно приводило его к выгодному результату. Вопреки всем своим убеждениям и профессиональной подготовке, Коутс был вынужден прийти к неординарному выводу: «Здравый смысл может потребовать умения внимательно прислушиваться к тому, что говорит тебе тело».
Далее он замечает: «У некоторых людей это может получаться лучше, чем у других». На любой торговой площадке Уолл-стрит «вы найдете звезд с высоким IQ, получивших образование в Лиге Плюща, которые вообще не в состоянии заработать никаких денег, несмотря на все их убедительные анализы. В это же время напротив будет сидеть трейдер – обладатель ничем не примечательной степени неизвестного университета, не способный угнаться за новейшей аналитикой, но который постоянно рубит бабло, к недоумению и раздражению своих, казалось бы, более именитых коллег». Возможно, размышляет Коутс, «хотя и странно такое предполагать, что талант трейдера, зарабатывающего деньги, может быть в некоторой степени обязан его или ее способности генерировать определенные телесные сигналы и в равной степени умению прислушиваться к ним».
Коутс делится своими размышлениями в увлекательной книге «Час между собакой и волком» (The Hour Between Dog and Wolf), в которой рассказывается о годах его работы трейдером, а также о своей удивительной второй карьере в качестве прикладного физиолога. Со временем вопросы, порожденные его работой в сфере финансов: «Можем ли мы сказать, что один человек обладает лучшим внутренним чутьем, чем другой? Можем ли мы отследить обратную связь от их тел?» – стали волновать его больше, чем сама работа, и Коутс покинул Уолл-стрит, окунувшись в науку в поисках ответов. Он представил результаты своего исследования, проведенного вместе с академическими неврологами и психиатрами, в журнале Scientific Reports в 2016 году.
Коутс и его новые коллеги наблюдали за группой финансовых трейдеров, работающих на Лондонской фондовой бирже. Они попросили каждого отслеживать, в какие моменты их сердцебиение учащается, чтобы понять, что является показателем чувствительности индивида к телесным сигналам. В ходе эксперимента выяснилось, что трейдеры справлялись с этой задачей гораздо лучше, чем подобранная по возрасту и полу контрольная группа, члены которой не работали в сфере финансов. Более того, среди самих трейдеров те, кто наиболее точно помечал изменения в своем сердцебиении, зарабатывали больше денег и, как правило, работали в этой особенно нестабильной сфере долгое время. «Наши результаты свидетельствуют о том, что сигналы организма – внутреннее чутье, связанное с финансовыми знаниями, – способствуют успеху на бирже», – заключила команда. Как показало непосредственное наблюдение, те, кто преуспевал в этой среде, не обязательно были людьми с престижным образованием или выдающимся интеллектом, скорее, они были «людьми с повышенной чувствительностью к интероцептивным сигналам».