Давайте начнём с того, почему нам вообще страшно продавать?
«Я совсем не умею продавать, вот мне страшно, стыдно и я вообще не понимаю, как это делается».
Знакомая ситуация? Я ввела бы предмет «Основы продаж» прямо в школе. Ведь нам так нравится покупать, но продавать мы почему-то не любим, особенно – себя. Причина простая: нам запретили.
Если моему читателю меньше 30 лет, ему будет проще. Хотя родители из СССР, а значит могли в раннем детстве заложить негативные установки, что кругом одни барыги, что продают только на рынке, и что зарабатывать надо всё честным трудом на заводе или идти профессию получать. А выставлять себя напоказ перед всеми вообще стыд и позор.
Если же вам, как и мне, за 40, тогда всё будет понять проще. Нас учили отдавать все бесплатно и помогать всем. Я была отличницей, старостой класса, председателем совета дружины и пионерского лагеря тоже.
А за свои заслуги получала грамоты, потому что нас так учили. Очень много лет я посвятила терапии у психолога и борьбе с внутренними установками. Мне было стыдно просить за свои услуги деньги. Или я просила так мало, что потом наступало полное выгорание.
Мозг отказывался понимать, почему работы сделала и сил я потратила вот сто-о-о-о-о-лько, а получила так мало? Я переживала за всех, мне казалось, что я опустошаю чужие кошельки. Приношу людям вред, разоряя их. Я продолжала работать бесплатно или ну очень дешёво. И очень скучала по продажам.
Ведь продавать – это моё самое любимое занятие, поэтому я продавала за других и работала на клиентов. А мои личные посты трёхлетней давности пестрели словами: «Скидка 90%», и «Ну, купите хотя бы за 300 рублей».
Главный враг продаж – это страх. Что подумают, как подумают и кто подумает. Люди обожают покупать, покупки делают нас счастливыми, радуют, приносят знания, пользу, удовольствие, красоту телу, здоровье.
Продавайте людям счастье, ощущения от обладания вашими вещами, новую жизнь без страха в своих услугах, стройность, свадьбу и её ощущения в свадебном платье. Продавайте дома через эмоции сидеть перед камином вечерами.
Пишите об этом тексты. Рассказывайте истории, жонглируйте эмоциями в текстах, как в цирке под прожекторами. Всё это называется нейрокопирайтинг и нейромаркетинг, если кто-то захочет углубиться, добро пожаловать в Гугл. Ваши читатели сами захотят купить. Не вы будете продавать, а вас захотят купить.
Лю́бите выступать, показывайте эфиры. Не лю́бите – пишите тексты. Покупки совершаются на эмоциях: я хочу это здесь и сейчас, куда оплачивать?! Главное – будьте честными, вдохновлёнными от своего дела. Искренность сейчас в тренде.
Если вы по-настоящему лю́бите своё дело, вы полю́бите брать за него достойные деньги. Ни один эксперт не научит вас продажам. Это всё теория. Но можно писать так вдохновенно, что вас начнут покупать без рекламы, без таргета, и без агрессивных продаж. Ну и, конечно, следите за динамикой на рынке. Будьте адекватными в своей ценовой категории.
Хороший, искренний честный текст может продать, даже если вы 100% интроверт и совсем не любите общаться. Именно через текст можно передать всё, что вы хотите сказать, но боитесь открыть рот по разным личным причинам.