Введение
Мир меняется, а вместе с ним меняемся мы – наши интересы, отношение ко многим вещам, а также наши продукты, проекты и бизнесы в целом.
Неизменными остаются наши ценности, у каждого они свои. Ценности – значимые для нас принципы, на которые мы опираемся и которым мы следуем всю свою жизнь, осознанно и неосознанно.
Для кого-то ценностью является семья, для кого-то образование, для кого-то понятие честность и другие. Ценности идут по жизни с нами рядом и задают вектор развития всех сфер нашей жизни, включая бизнес. Именно о ценностях в бизнесе я хочу поговорить в этой книге.
Для меня ценности в бизнесе – это глубина. Причем глубина во всем:
– в создании продукта или услуги – насколько при этом мы опираемся на главную идею, какие смыслы закладываем, насколько понимаем, что именно будет давать этот продукт клиенту, насколько продукт соответствует нашим ценностям;
– в продвижении продукта или услуги – насколько мы доносим в рекламе до окружающих ключевую идею и ценности, как показываем главные смыслы продукта, что именно он решает и что дает клиентам при соприкосновении с ним;
– в создании контента – любого фото, видео, каталога, баннера и др., насколько в нем отражены ценности и главные смыслы, помимо информации о продукте и цепляющего эффекта.
Есть и другой подход ко всем трем перечисленным пунктам – более поверхностный и коммерческий. Разница в подходах заключается в продолжительности и качестве эффекта достижения целей проекта в целом.
В этой книге пойдет речь о глубине упаковки бизнеса, основанной на сочетании маркетинга и искусства.
Глубина упаковки бизнеса – это позиционирование, созданное на ценностях, элегантное продвижение, основанное на смыслах и ключевых идеях бизнеса и следующее за позиционированием, а не опережающее его, и фундаментальный контент, отражающий ценности, идеи и смыслы.
Настало время большого количества продуктов и мероприятий, среди которых много пустых и одинаковых – без смыслов и ключевых идей, они возникают и быстро исчезают с рынка, потому что им не за что зацепиться, у них нет маркетинговой основы с ценностями и глубокими смыслами, у них есть только коммерческие цели.
Коммерческие цели – это хорошо, но для клиентов они не являются аргументом купить ваш продукт.
Также на рынке сейчас много достойных компаний с качественным продуктом, у многих весомые цифры, сколько лет они на рынке, громкие имена партнеров, большое количество подписчиков в соцсетях. Но если у них нет полноценного позиционирования, они остаются для нас многими среди многих, мы можем их не выбрать, только потому что нам не за что зацепиться, чтобы обратить на них внимание и понять, что нам нужно купить продукт именно у них.
Сейчас глубина упаковки бизнеса выходит на первый план и становится единственно возможным путем для успешного развития проекта. Только в этом случае создается основа для продукта, с помощью которой ваш продукт заметят, не забудут про него завтра и сделают выбор в сторону вашего продукта самостоятельно, а реклама и контент поддержат эту основу, подсветив ее главные акценты.
В такой основе будут сформированы ценности, которые сами продают ваш продукт. Именно сами. Без вас.
