Автор обзора: Светлана Фоменко
Методики нетворкинга: как использовать деловые связи для продвижения по карьерной лестнице и ведения успешного бизнеса
«Нет ничего зазорного в стремлении стать лучшим в мире, если при этом вы не забываете, что одновременно надо сделать как можно лучше для этого мира».
Кейт Феррацци
Автор книги Кейт Феррацци – известный американский маркетолог и бизнес-тренер в области нетворкинга – деятельности по созданию успешного и перспективного бизнеса с помощью широкого круга знакомых.
Родившись в небогатой семье, он поставил перед собой цель добиться успеха и ради ее достижения поступил сначала в Йельский университет, а затем и в Гарвардскую школу бизнеса. После окончания учебы занимал ведущие должности по маркетингу в крупных компаниях Starwood Hotels и Deloitte Consulting, а затем создал собственную консалтинговую компанию Greenlight. В настоящее время он активно выступает на телевидении, сотрудничает с изданиями Forbes, The Wall Street Journal, Harvard Business Review, Fast Company, Reader's Digest, читает лекции и проводит мастер-классы о профессиональном нетворкинге.
Кейт Феррацци был назван журналом Forbes «одним из самых общительных людей в мире». В его телефонной книге больше 5000 контактов – это номера телефонов самых знаменитых людей мира.
Он является автором нескольких бестселлеров, в том числе данной книги, в которой знакомит читателя с основами нетворкинга, раскрывает секреты успешного «завязывания» полезных знакомств и развития долговременных доверительных отношений, учит на собственных примерах искусству использования деловых связей для продвижения по карьерной лестнице и ведения успешного бизнеса.
Стоит признать, что все, чего нам удается добиться в жизни, это результат знаний, опыта и общения с людьми – друзьями, родственниками, коллегами, бизнес-партнерами. Благодаря такому общению – личному, по почте, через телефонные сообщения и др., мы приобретаем новые идеи, а также новые связи, что в конечном счете позволяет достичь поставленных целей.
Умение общаться так, чтобы это помогало добиваться успеха, – это настоящее искусство. К сожалению, на практике такое умение зачастую подменяют примитивным «ты-мне, я-тебе», вкладывая в это выражение самый негативный потребительский смысл. Однако, по мнению Кейта Феррацци, подобное отношение к людям и знакомствам к успеху не приведет. Только бескорыстное, искреннее стремление помочь другим людям может стать залогом успеха. Но этому нужно учиться, а также тому, как поддерживать, оберегать и преумножать имеющиеся знакомства и связи, иными словами, учиться основополагающим правилам и принципам нетворкинга, о которых и пойдет речь в нашем обзоре.