Оливия Кабейн утверждает, что, оказывается, современный человек не может полностью сфокусироваться на обычном разговоре. Его внимание рассеяно, отвлечено множеством задач, которые он параллельно обдумывает и решает. И даже если человек делает усилие и пытается не отвлекаться от собеседника, без владения специальным навыком сделать это очень трудно. И собеседник быстро считывает это и трактует как незаинтересованность в теме и, что еще хуже, неважность и незначительность самого собеседника. Это может обидеть или оттолкнуть оппонента. Но это не вина или недостаток человека. Это базовый инстинкт. Даже в первобытные времена, чтобы выжить, человек при разговоре должен был постоянно параллельно следить, не грозит ли ему или его семье какая-то опасность и не появилась ли в его поле видимости какая-то добыча, которую можно схватить.
Так же действует сейчас и обычный человек. Но если вы хотите стать харизматичной личностью, вы должны научиться полностью концентрироваться на разговоре и собеседнике и не отвлекаться ни на что другое. Присутствовать при разговоре – это значит ежесекундно осознавать происходящее и вникать в его суть. Это означает обращать внимание на текущие события, отслеживать малейшие реакции собеседника, быть сосредоточенным на нем, давая понять, как этот разговор важен для вас, а не копаться в этот момент в собственных мыслях или обдумывать свой собственный ответ или возражение.
Это сложно, так как зачастую мы даже не отдаем себе отчет в том, что не в состоянии концентрироваться и вникать в разговор. Для решения Оливия предлагает практиковать несколько простых упражнений из базовой медитации.
Для начала нужно найти тихое место, где никто не будет мешать и где можно на минуту стоя или сидя закрыть глаза. Закрыв глаза, нужно попытаться сосредоточиться на каких-нибудь из трех вещей, что вам легче и приятнее: на окружающих звуках, на собственном дыхании или физических ощущениях в пальцах ног.
Если вам ближе звуки: прислушайтесь и постарайтесь услышать как можно больше звуков вокруг: шум проезжающей машины, шуршанье метлы дворника и параллельно тиканье часов. Замрите и сосредоточьтесь только на этих звуках, представьте себя принимающей антенной.
Затем сосредоточьтесь на своем дыхании. Фиксируйте те ощущения, которые оно создает у вас в ноздрях или в животе при вдохе и выдохе. Сейчас все свое внимание вы уделяете только процессу дыхания и осознаете, как это важно и ценно – дышать.
Затем сфокусируйтесь на пальцах ног. Почувствуйте их. Сфокусируйтесь только на своих физических ощущениях в собственном теле здесь и сейчас. Задача – прислушиваться только к телу, или к звукам, или к дыханию, думать только о них и не позволить никакой другой мысли в этот момент проникнуть в вашу голову.
Оливия говорит, что эти простые упражнения даются с трудом даже мастерам медитации, что уж говорить о простых людях, мозг которых постоянно перегружен мегатоннами информации, которая поступает и поступает непрерывно. Поэтому современный человек, по исследованиям Гарвардского университета, половину своего времени проводит в состоянии «блуждающего разума», не в состоянии ни на чем долго сосредоточить свое внимание.
После некоторого времени, проведенного в тренировках на концентрацию внимания, автор книги советует постараться перенести этот опыт на реальный разговор. В разговоре внимательно следить за своим состоянием. Как только вы почувствуете, что отвлекаетесь, сразу всего на секунду сосредоточьтесь на своем дыхании или пальцах ног, – и это поможет вам немедленно вернуться к текущему моменту. Ваше полное присутствие проявится в глазах, на лице и будет замечено собеседником.
Если в течение разговора вам удастся несколько раз, пусть ненадолго, но добиться эффекта полного присутствия в разговоре, вы уже заставите окружающих почувствовать к себе уважение и дадите понять, что слушаете их по-настоящему и во все вникаете.
Далее автор книги приводит цитату своего учителя по медитации Taры Брач: «В большинстве случаев у нас возникает непрерывный внутренний комментарий по поводу происходящего и того, как нам следует поступить в той или иной ситуации. Мы могли бы поприветствовать друга, заключив его в объятия, но теплота приветствия несколько тускнеет и размывается в результате хаотических размышлений о том, как долго должны продлиться эти объятия, или, например, какие потом следует произнести слова. Мы проносимся через собственные эмоции, не целиком присутствуя в процессе». А присутствие позволяет вовремя заметить и впитать в себя лучшие моменты.
Сила и теплота – это второй и третий элементы, лежащие в основе харизмы. Автор книги дает такое определение сильного человека: это человек, в котором люди видят способность воздействовать на окружающий мир, используя влияние или власть, деньги, профессиональный опыт и компетенцию, интеллект, физическую силу или высокий социальный статус.
А теплота, по мнению автора, – это доброжелательность по отношению к другим людям. Это проявление заботы и желание позитивно воздействовать на мир.
Теплоту, так же как и силу, можно передавать и демонстрировать через язык тела, которому, как и любому другому языку, можно научиться.
По мнению автора, когда мы встречаем человека в первый раз и ничего о нем не знаем, мы можем доверять только своему первому впечатлению. Поэтому мы ищем подсказки, которые расскажут нам о человеке, как с ним общаться и что от него ждать. Очевидно, что мы обращаем внимание на то, как дорого он одет, аккуратный ли у него маникюр, чистая ли обувь и здоровые ли зубы. Но при этом его уверенная поза говорит о силе и вере в себя, и мы принимаем это и начинаем верить, что этот человек по натуре лидер, успешный руководитель. Хотя это может быть не так, но человек, скорее всего, поверит в то, что ему демонстрируют.
Сочетание силы и теплоты – это вообще магический коктейль, считает Оливия Кабейн. Это такое сочетание несочетаемого, которое будучи примененным, производит ошеломляющее впечатление на человека. И это также досталось нам от наших предков. В древние времена выжить человеку помогала только грубая сила. Выживал сильнейший. Власти добивался самый агрессивный. И лишь единицы из тех, кто добился высот власти через грубую силу и агрессию, смогли бы проявить много теплоты. Сочетание силы и теплоты – штука крайне редкая и дорогого стоит. Выбор того, кто захотел бы нам помочь и у кого есть возможность это сделать, всегда был жизненно важен.
Далее автор книги еще раз обращает наше внимание на то, что присутствие, сила и теплота показываются с помощью языка тела. Что язык тела гораздо важнее слов, потому что он древнее. Потому что в масштабах эволюции человека язык – относительно недавнее изобретение. Задолго до его появления наши далекие предки взаимодействовали друг с другом посредством несловесных способов общения. Поэтому невербальная коммуникация зашита в наши мозги, причем намного глубже, чем относительно молодой язык. Она зашита на уровне подсознания. И оказывает намного большее влияние.
Автор приводит в пример исследование Массачусетского технологического института. В ходе него ученые наблюдали за участниками и доказали, что путем анализа языка тела участников могут с точностью до 87 процентов предсказать результат их деловых переговоров или телефонных продаж.
Вывод из этого автор делает такой: какой бы важный текст вы ни произносили, если язык вашего тела окажется неправильным, харизматичным человеком восприниматься вы не будете. Но если через язык тела вам удается проецировать присутствие, силу и теплоту, то окружающие воспринимают вас как харизматичную личность, даже если вы ей не являетесь.