Коммерческий советник - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Коммерческий советник»
- Совет 1. Записывайте любые идеи, которые приходят в голову
- Совет 2. Для организации результативных переговоров всегда заполняйте анкету клиента
- Совет 3. Держите в голове шаблоны на сопротивление «мы ни с кем не соединяем»
- Совет 4. Помните, что кому-то ваш продукт сейчас действительно не нужен
- Совет 5. Обеспечьте отдел продаж информационной поддержкой
- Совет 6. Не торопитесь удалять спам-рассылки. Там ваши клиенты
- Совет 7. При поиске клиентов не забывайте делать фокус на локации
- Совет 8. Убедитесь, что эти материалы есть в информационной поддержке вашего отдела (часть 1)
- Совет 9. Никогда не думайте, что ваше время ушло или вчера всё было проще
- Совет 10. Не думайте, что вы исключительный и неповторимый
- Совет 11. Уведомляйте о важных изменениях и новостях в компании всеми доступными способами
- Совет 12. Описать уникальность продукта всегда проще с 5W-анализом
- Совет 13. Держите в голове шаблоны на сопротивление «отправьте всё на почту»
- Совет 14. Прежде чем строить отделы продаж, убедитесь, что сами знакомы со своим продуктом
- Совет 15. Даже поверхностные знания о компании позволят оценить кандидата и его желание работать у вас
- Совет 16. Финансовые показатели, которые должен знать каждый коммерсант
- Совет 17. Интересные идеи нематериальной мотивации (часть 1)
- Совет 18. Как получить контакты клиентов своих конкурентов?
- Совет 19. Правила общения с лицом, не принимающим решение
- Совет 20. Варианты простых, но не самых честных способов обойти секретаря
- Совет 21. Избегайте глупых вопросов, собеседуя кандидатов
- Совет 22. В B2B продажах решение всегда принимает группа лиц
- Совет 23. Подумайте о возможности перевода увольняющегося сотрудника на другую позицию
- Совет 24. Заранее составляйте график посещения выставок минимум на полгода вперёд
- Совет 25. Коллеги всегда помогут найти клиента. Нужно только попросить
- Совет 26. Ориентируйтесь на постоянное усовершенствование процессов взаимодействия с клиентами
- Совет 27. Хотя бы раз в месяц напоминайте клиенту о себе
- Совет 28. В продажах не стоит пренебрегать грамотностью
- Совет 29. Попросите соискателя дать несколько советов по улучшению процессов и продуктов
- Совет 30. На любых массовых мероприятиях используйте атрибуты компании
- Совет 31. Запоминайте и фиксируйте факты помощи вашим клиентам
- Совет 32. Не приезжайте на встречу с пустыми руками
- Совет 33. Постоянно работайте над увеличением посещаемости сайта
- Совет 34. Ищите клиентов на сайтах действующих партнёров
- Совет 35. Ведите свой тематический блог, дублируя тексты на сайт
- Совет 36. Умейте определять не только постоянных, но и лояльных клиентов
- Совет 37. Оценивайте возможные риски от участия в выставках
- Совет 38. Начинайте собеседование с рассказа о себе, сломав возможные шаблоны кандидата
- Совет 39. Хотя бы раз в неделю ищите поставщиков и клиентов на тематических порталах
- Совет 40. E-mail рассылки всегда эффективны. Если нет, значит вы делаете что-то не так
- Совет 41. Используйте приветствие, вызывающее интерес у собеседника
- Совет 42. Начните поиск клиентов с записной книжки
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Не тратьте 15 лет своей карьеры на поиски решений, о которых можете узнать за 90 минут увлекательного чтения.
В ваших руках универсальные, лаконичные, основанные на фактах ответы практически на любой вопрос, связанный с организацией системного отдела продаж современной компании. Каждый совет – это лаконичный и простой посыл, основанный на решениях и опыте сильнейших руководителей российских и международных компаний, с которыми мне посчастливилось работать.
С уверенностью заявляю, что многие из этих решений будут эффективно применятся и в вашей работе.
Читать книгу «Коммерческий советник» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Коммерческий советник». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Коммерческий советник» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Коммерческий советник» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Коммерческий советник » от автора Юрия Владимировича Коробейникова в жанре техника продаж . Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 04.05.2025. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.