Каждый бизнес определяется двумя основополагающими факторами – людьми и системами. Поэтому залог успешного бизнеса – определить модели мышления и поведения людей и понять, как взаимодействуют между собой повторяющиеся процессы, которые лежат в основе любого бизнеса.
«Любой успешный бизнес создает или предоставляет какую-то ценность, которая нужна людям, по цене, которую они согласны платить, способом, лучше всего удовлетворяющим их потребностям и ожиданиям, при этом ценность приносит своим владельцам доход, достаточный для того, чтобы продолжать заниматься своим делом».
1.1. Есть идея?
В основе бизнеса лежит создание ценности для потребителя – предложение того, что ему действительно нужно. В основе вашей идеи могут лежать различные ценности, которые вы и будете предлагать клиентам, – будь то осязаемый продукт, услуга, общедоступный ресурс, подписка, перепродажа, аренда, посредничество, аккумулирование аудитории, заем, опцион, страхование, капитал. Определите актуальность вашего предложения на данном рынке и ситуацию на рынке – это очень важно! Сделать это помогут следующие критерии.
• Срочность.
• Размеры рынка.
• Ценовой диапазон.
• Расходы на привлечение потенциального покупателя.
• Себестоимость продукта и доставки.
• Уникальность предложения.
• Скорость выхода на рынок.
• Объем первоначальных вложений.
• Возможность дополнительного предложения.
• Постоянство потребления.
Изучив таким образом конъюнктуру рынка, вы должны ответить для себя на следующие вопросы: как создать спрос на ваш продукт (маркетинг), как продать продукт (сбыт), как оправдать ожидания клиентов (доставка ценности), как получить доход от своей деятельности (управление финансами). Если у вас есть четкие ответы на каждый из этих пунктов – поздравляем: вы являетесь носителем бизнес-идеи!
1.2. Риски: насколько хороша ваша бизнес-идея
«Стратегические допущения – факты и характеристики реального мира, без которых ваш бизнес или ваше предложение не будет иметь успеха».
К сожалению для начинающих предпринимателей, иногда стратегические допущения имеют свойство быть ошибочными. Для того чтобы это предотвратить или свести риски к минимуму, нужно провести теневое тестирование, то есть тестирование вашего предложения до момента запуска проекта. Причем предложение может иметь форму прототипа – минимального экономически целесообразного предложения. Вот как это может работать, если вы, например, задумали открыть школу йоги.
• Создайте простой сайт с информацией о школе, возможностью для клиентов купить абонемент еще до открытия и, конечно, отказаться от него в течение первого месяца или в случае неоткрытия школы.