Ценность товара растет по мере того, как им пользуются все больше людей. Этот принцип был доказан на практике задолго до появления интернета. Телефонизация – классическое проявление сетевого эффекта: чем больше людей владеют телефоном, тем полезнее иметь телефон каждому из них. Виртуальная реальность, конечно, открывает широчайший простор для сетевых эффектов. Facebook[1], Uber, eBay, Airbnb, TikTok, YouTube, Twitter, Dropbox – все это дети сетевого эффекта.
Airbnb не владеет ни одной квартирой для съема, у YouTube нет своих режиссеров и операторов. Вся ценность в том, чтобы соединить пользователей вместе, предложив им нечто уникальное.
Любой, кто хочет играть на этом поле, сталкивается с пятью вызовами:
▶ как провести удачный запуск;
▶ как масштабировать сеть;
▶ как усилить сетевые эффекты;
▶ как удержаться на волне успеха;
▶ как обойти конкурентов.