Около 90 % предприятий закрываются в течение первых пяти лет. Из оставшихся 10 % лишь немногие можно назвать преуспевающими. Предприниматели-неудачники жалуются на одни и те же проблемы:
• слишком много конкурентов;
• слишком маленькая прибыльность бизнеса;
• конкуренция со стороны онлайн-бизнеса;
• неэффективность рекламы.
Аллан Диб считает все перечисленные выше сложности надуманными. Его личный опыт предпринимателя и наблюдения за другими бизнесменами, которых он консультировал, позволили ему определить основные причины неудач в бизнесе.
• Профессионалы устают работать на «тупого босса» и сами становятся «тупыми боссами», потому что хороший специалист нечасто превращается в успешного владельца бизнеса.
• Успешный предприниматель инвестирует в экономию времени – деньги можно заработать, а время всегда ограничено. Тот, кто тратит все свободное время, зарабатывая деньги, обречен на неудачу.
• Владелец бизнеса ошибочно полагает, что он предлагает настолько хороший продукт или услугу, что в продвижении нет необходимости.
• Предприниматели используют маркетинговые технологии, которые применяются в крупном бизнесе, думая, что так они привлекут больше клиентов.
• Неудачливые предприниматели игнорируют планирование.
Аллан Диб написал книгу «Маркетинговый план на одной странице», чтобы показать читателям «кратчайший путь к деньгам». Главный секрет успешных и богатых заключается в том, что они умеют определять, какие действия приносят наибольшую выгоду в их бизнесе. Автор усовершенствовал принцип Парето, решив, что он немного устарел. Он применил принцип Парето к самому себе: умножил 80/20 на 80/20 и получил новое современное правило: 64/4, суть которого в том, что 4 % усилий приносят 64 % прибыли. Таким образом, можно работать в 25 раз меньше, а прибыль снизится всего на треть!
Одной из точек приложения усилий в бизнесе автор считает маркетинг: улучшив это направление всего на 10 %, можно получить эффект многократного увеличения прибыли. Одностраничный маркетинговый план состоит всего из девяти разделов, и его можно составить всего за полчаса.