«Меня не заметили руководители, а кто-то из моей команды, кто работает не так хорошо, как я, вместо этого получил повышение.»
«Я действительно хорошо справляюсь со своей работой, но, кажется, никто этого не замечает.»
«Я знаю, что мне следует больше рекламировать себя, но не знаю, как это сделать. Разве моя работа не должна говорить сама за себя?»
Имеете ли вы отношение к каким-либо из этих предложений? Конечно, да, особенно в первые годы карьеры. То, что меня не видели крупным руководителем в одной компании, я узнала в момент увольнения оттуда. Я-то думала, что нет нужной вакансии. Поэтому вынуждена была искать желаемую позицию в других компаниях. Это откровение изменило мое отношение к позиционированию раз и навсегда.
Дело было не в качестве моей работы. Я не была обделена вниманием и благодарностями за профессиональное выполнение обязанностей, за инициативы. Меня не видели как руководителя, способного на жесткие меры ради достижения стратегических целей. Мой личный бренд на тот момент – сильный финансист, и даже сильный руководитель, но среднего звена. Добрый и отзывчивый коллега, коммуникабельный профессионал, а не тот, кто стратегически развивает крупный бизнес, и ради достижения корпоративных целей способен пойти на непопулярные меры. «Вы же уволить никого не сможете» – сказал мне на прощание финансовый директор. Хотя, мне таких задач и не ставил никто. Но. образ уже был создан. Хотя, продемонстрировать требуемые качества стратегического партнера можно было и без показательных увольнений. Например, уверенный громкий голос, свободное общение с руководством, более строгий стиль в одежде и т.д. Если бы я знала, что создание правильного личного позиционирования, и трансляция этого позиционирования нужным людям – это то, что приведет меня к повышению, а не просто отличная работа, моя карьера пошла бы совсем по-другому гораздо раньше.
Сейчас я тренирую десятки лидеров, многие из них находятся на переломном этапе своей карьеры. Яркие, талантливые и успешные менеджеры, которые все говорят одно и то же: я хорош в своем деле, но мне нужно больше это проявлять.
Нравится вам или нет, но у каждого есть личный бренд. Вопрос в том, насколько хорошо вы его транслируете. Ваш личный бренд – это уникальное сочетание навыков, опыта и индивидуальности, которое делает вас теми, кто вы есть. Личный бренд становится мощным, когда вы можете сообщить о своей уникальной индивидуальности и ясной ценности своему начальнику, руководящему составу и потенциальному работодателю. Вот это сообщение и есть ваше позиционирование.
Подобно тому, как фирмы разрабатывают заявления о позиционировании и уникальные торговые предложения, отдельные эксперты, которые стремятся повысить свою известность, должны написать собственное заявление о личном бренде – позиционирование.
Позиционирование – это тщательно сформулированная фраза, описывающая ваш опыт, кому вы служите и, самое главное, чем ваш подход отличается от подхода других экспертов в вашей области.
Создание личного бренда – это тяжелая работа, которая требует постоянного развития и доработок. Ваш личный бренд также должен быть чем-то большим, чем просто отражением того, кем вы являетесь сегодня. Это должна быть дорожная карта того, куда вы хотите идти. Мой личный бренд во время работы в крупной металлургической компании должен был быть чем-то большим, чем просто формировать консолидированные бюджеты. Но в то время я даже не знала о своей репутации, как я могла создать «себя будущую»?
Рассматривайте свой личный бренд как торговую марку, которую вы должны защищать, постоянно доказывая ее ценность. Ваш личный бренд – это актив, которым необходимо управлять с целью помочь другим получить выгоду от отношений с вами и/или от связи с вашей работой и отраслью, в которой вы работаете.
Вы определили свой личный бренд? Постоянно ли вы живете своим личным брендом каждый день? Если вы похожи на большинство, ваш ответ на оба вопроса – «нет». Согласно опросу американской маркетинговой компании GLLG, менее 15% людей действительно определили свой личный бренд и менее 5% последовательно реализуют его на работе – каждый день. Почему? Это может быть чрезвычайно сложно и требует огромного самосознания, действий и ответственности.
Хотите проверить себя? Для начала попробуйте сформулировать, кто вы? Если у вас нет готового ответа в одно предложение, услышав которое, становится понятно, а чем вы отличаетесь, чем вы лучше и индивидуальнее множества таких же как вы начальников отдела, финансовых директоров, руководителей проектов, то у вас нет четкого позиционирования.
Затем, выпишите 5 качеств, которые ищут работодатели в кандидате на работу вашей мечты. Подсказка – обычно это первые 5 требований в объявлении на вакансию.
После этого выпишите 5 ваших самых сильных компетенций.
Ответы одинаковы или схожи по смыслу? Если да, то вас можно поздравить! Работодатель и вы имеете одинаковое видение. Если нет, то вам есть над чем поработать.
Каждый раз, когда вы находитесь на собрании, конференции или другом мероприятии, вы должны помнить о том, какое представление получают о вас другие, и что вы хотите, чтобы другие люди видели в вас. Каждое из этих мероприятий похоже на собеседование – ожидайте, что в этих случаях вас будут оценивать коллеги. Тот, кто умеет жить и управлять своим личным брендом и позиционированием, заслужит уважение в любой ситуации.
Если ваши коллеги не знают, что такое ваш личный бренд, это ваша вина, а не их. Наличие личного бренда является требованием лидера. Это позволяет вам стать лучшим лидером, который может оказать большее общее влияние. Фактически, те, кто определил и живет своим личным брендом, будут более естественно демонстрировать присутствие на руководящей должности и могут быстрее продвигаться по службе.
Личный брендинг и позиционирование больше не вариант; это мощный инструмент лидерства.
Начните с самосознания. Во-первых, узнайте, как люди воспринимают вас, ваши сильные стороны и то, что вы предлагаете. Спросите людей вокруг вас и получите обратную связь. Чем честнее отзыв, тем лучше.
Затем создайте свой личный бренд и послание бренда – позиционирование; не того человека, которым вы являетесь сейчас, а того человека, которым вы хотите, чтобы вас знали. Один из практических способов создания личного бренда – подумать о своих сильных сторонах, о том, какую ценность вы приносите, и о своей цели.