Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег - читать онлайн

Глава первая Определите свою главную цель

Наполеон Хилл. Мистер Карнеги, я прошу вас вернуться к тем временам, когда ваша карьера только начиналась, и описать шаг за шагом те принципы, которые позволили вам стать одним из самых состоятельных людей Нового света. Каким образом вы достигли столь блестящего положения – притом что на заре вашей деятельности у вас не было ни денег, ни связей, ни приличного образования?

Я задаю этот вопрос от имени всех мужчин и женщин, у которых нет времени или возможности отыскать эти принципы самостоятельно. Но, пожалуйста, рассказывайте о них как можно проще, чтобы вас мог понять человек самых средних способностей.

Карнеги. Принципы успеха действительно существуют, и благодаря им мне удалось подняться на вершины богатства, влияния и престижа. Я расскажу о них без утайки, во всех подробностях. Однако хочу заметить, что эти принципы будут работать лишь в том случае, если человек сделает их своим жизненным кредо и станет применять как в деловой, так и в личной жизни. Я покажу вам наиболее эффективный путь и поделюсь всем, чем меня одарила судьба. Деньги, которые у меня есть, – не самое большое богатство. Главным достоянием я считаю свое мировоззрение победителя.

Но я делюсь этим при условии, что вы продолжите свои исследования и помимо меня опросите еще множество успешных людей. Для того чтобы создать универсальные правила, работающие в любых уголках света, необходимы разный опыт, разные знания, разные наблюдения. Чем больше таких «ингредиентов» окажется в вашем распоряжении, тем эффективнее будет работать наука успеха.

Также я хочу заметить, что, кроме основных положений ФИЛОСОФИИ ДОСТИЖЕНИЯ, необходимо знать и об ошибках, которые приводят к неудаче. О них я тоже расскажу.

Хилл. Я принимаю ваши условия, мистер Карнеги. Можете быть уверены, сэр, что я продолжу этот труд и посвящу ему столько времени, сколько потребуется. Ваше доверие – лучший источник вдохновения для меня и лучшая гарантия того, что эта работа будет сделана. Начните ваш рассказ прямо сейчас и как можно более понятными словами объясните мне принципы успеха, которые вознесли вас на такие высоты.

Карнеги. Для начала скажу, что существует всего СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА. С их помощью вы добьетесь желаемого в любой области. Их можно применять все сразу или же в том сочетании, которого требуют обстоятельства.

В первую очередь я расскажу о самом главном принципе. Он стоит во главе всего списка, и все успешные люди, которых я знаю, начинали именно с него.

Принцип номер один звучит так:

Возьмите любого человека, который более или менее успешен, и вы обнаружите, что у него в жизни есть определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. А раз есть цель, существует и план, как ее достигнуть. И большая часть его мыслей и усилий сосредоточена на достижении этой цели.

Например, моя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – выплавка и продажа стали.

Впервые я задумался об этом, будучи простым рабочим. Это стало моей навязчивой идеей. Я засыпал с ней ночью, а утром брал ее с собой на работу. Моя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ стала больше, чем обычная мечта. Это стало моим жгучим желанием! И эта единственная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, в конце концов, привела меня к желаемому результату.

Я настаиваю на том, что существует огромная разница между тем, чего обычно хотят люди, и жгучим желанием. Оно должно обрести масштаб одержимости. Всем хочется работать в престижном месте, зарабатывать больше денег, иметь нужные связи, может, даже сделать имя в своей области. Большинство не мечтают о большем, да и это получают далеко не все.

Люди, которые точно знают, в чем их ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, и полны решимости достичь ее, отличаются от большинства. Их жгучее желание подобно ядру, вокруг которого вертится вся их жизнь. Только такое желание обладает достаточной силой, чтобы вдохновить других людей потратить свою энергию, время и интеллект для его осуществления. Ведь ни одно большое достижение невозможно в одиночку, запомните это! Немного позже я расскажу, как успешные люди находят сподвижников и увлекают их своей целью.

Хилл. Расскажите о своем первом шаге, который вы сделали от рабочего к сталепромышленнику. Наверняка это был сложный и тяжелый шаг? И еще я думаю, что прежде, чем достичь своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, вы должны были накопить некий капитал, чтобы открыть собственное дело. Как вам удалось раздобыть эту начальную сумму – ведь вы начинали практически без денег? Я хотел бы получить ответ на этот вопрос, мистер Карнеги, потому что успех почти каждого человека напрямую зависит от стартовой точки. И часто такой стартовой точкой становится именно начальный капитал.

Карнеги. Первый шаг от бедности к благосостоянию действительно самый трудный. Но начинается он не с того, что у вас в кошельке, а с того, что у вас в голове. Может быть, вам будет проще понять, если я скажу, что любые блага, включая богатство, начинаются с четкого мысленного представления о том, что вы хотите. Когда эта картинка станет настолько яркой, что вы будете грезить об этом во сне и наяву, она непременно проникнет в подсознание. И уже там начнется тайный процесс, принципы которого до сих пор не разгаданы ни одной наукой. Подсознание само выстроит ваш путь к успеху, вам останется только слушать его подсказки.

Мы не раз еще вернемся к теме подсознания, поскольку это один из важнейших факторов, связанных со всеми выдающимися достижениями.

Если говорить о моем первом шаге к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, я могу описать его буквально несколькими фразами. Во-первых, я знал, что хочу заниматься производством стали. Я лелеял это желание, пока оно не достигло степени одержимости. Под одержимостью я имею в виду то, что оно заставляло меня день и ночь искать пути его осуществления. Затем я сделал следующий шаг в направлении ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ – поделился этой идеей со своим другом. Он был таким же нищим, как и я, но его мощный интеллект позволил ему оценить масштаб моего замысла. Он сразу же присоединился ко мне. В наш альянс мы пригласили еще двух человек, обладающих видением, мужеством и инициативой. Они заинтересовались нашими планами по производству и сбыту стали.

Эти четверо стали ядром МОЗГОВОГО ЦЕНТРА — позже он вырос до двадцати с лишним человек. Общие усилия всех этих людей и помогли мне превратиться из бедняка в состоятельного человека. Наш энтузиазм побудил финансистов вложить в наш проект деньги, необходимые для его реализации. В одной из следующих бесед я подробно объясню, что такое МОЗГОВОЙ ЦЕНТР.

Вот что стало для меня отправной точкой для достижения ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.

Хилл. Мистер Карнеги, из всего сказанного я понял, что определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – значит запустить естественный процесс выполнения поставленной задачи?

Карнеги. В дальнейшем, когда вы начнете изучать опыт других успешных людей, с тем чтобы сделать его основой философии успеха, вы поймете, что они, как и я, начинали с определения ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Другая вещь, которую вы наверняка заметите, это то, что они не тратят на выполнение своих целей больше сил, чем другие, менее успешные люди.

Давно уже не вызывает сомнений тот факт, что пока одни терпят неудачу за неудачей, другие движутся от успеха к успеху. При этом неудачником может быть человек с университетским дипломом, а тот, кому не довелось получить приличное образование, одерживает победу за победой. Присмотритесь и к тем, и к другим повнимательнее, и вы увидите, что успех – это результат позитивного мышления, благодаря которому сама природа помогает людям превращать мечты в их физический эквивалент.

Позитивное мышление – это качество ума, которое питает мысли и дает силу для осуществления планов. Когда будете создавать свою философию достижений, сделайте особенный упор на этом факте.

Хилл. Скажите, сэр, сколько времени должно пройти, пока позитивное мышление не начнет работать?

Карнеги. Это целиком и полностью зависит от внутренней природы человека, от силы его желания. Также необходимо освободить сознание от страха, сомнений и неуверенности. Вы должны бдительно следить за тем, чтобы ни одна негативная мысль не переступила через порог вашего сознания. При этом сознание должно быть открытым для Вселенского Разума – бесконечного источника новых идей и озарений.

Конечно, многое зависит от масштаба вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Масштаб очень просто измерить в денежном эквиваленте. ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ стоимостью, к примеру, в сто долларов можно осуществить за пару дней, а может быть, и за несколько часов. Тогда как желание стоимостью в миллион потребует для своего осуществления намного больше времени. Это зависит еще и от того, что именно вы готовы отдать за свой миллион.

Лучший способ узнать, сколько времени вам понадобится для достижения вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, – решить, чем вы готовы пожертвовать. Есть тесная связь между тем, что вы отдаете, и тем, что вы получаете. Люди, которые не видят этой связи, неизбежно терпят крах.

Хилл. Иными словами, принципы успеха устроены так, что невозможно что-то получить, если что-то не отдать взамен?

Карнеги. Принципы успеха – это частный случай всеобщего закона природы. А природный закон зиждется на том, что у любого следствия есть своя причина. Богатство, положение в обществе и любые другие материальные блага – это следствие пользы, которую люди, обладающие ими, принесли обществу. Мое богатство не свалилось с неба. Деньги не пришли ко мне, пока я не стал производить сталь отменного качества в промышленных масштабах.

Боже сохрани вас написать в своей ФИЛОСОФИИ ДОСТИЖЕНИЯ, что для успеха достаточно всего лишь определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Нужно, чтобы эта цель совпадала с потребностями и запросами общества. Нужна гармония между тем, что вы хотите, и тем, что необходимо людям. Только тогда природный закон успеха будет работать на вас.

Хилл. Скажите, мистер Карнеги, как ввести себя в состояние одержимости ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ? Нужны ли человеку какие-то специальные усилия, чтобы сохранять постоянную концентрацию на ней?

Карнеги. Это полностью зависит от того, насколько развито сознание. Хорошо дисциплинированный разум способен сосредотачиваться на идее без какого-либо внешнего воздействия. Если же ум разбросан, ему нужен костыль, на который он может опереться, пока ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ не завладеет всеми мыслями и чувствами и не станет частью вашего существа.

Если ваш ум еще не дисциплинирован, то лучшее, что вы можете сделать, – как можно подробнее описать вашу ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ и взять за правило ежедневно читать и корректировать это описание. Это помогает конкретизировать мечту и, кроме того, укрепляет характер. Такое чтение позволяет ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ укорениться в уме и оттуда проникнуть в подсознание, где уже и начнется основная работа. Это должно войти в привычку, только тогда можно ждать каких-то результатов.

Хилл. Мистер Карнеги, вы до сих пор следуете этой привычке записывать и читать свои цели?

Карнеги. Я делал так много лет назад, когда, будучи простым рабочим, страстно мечтал о том, чтобы управлять промышленным предприятием. Но я не просто каждый день зачитывал свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Я пошел гораздо дальше. Каждый вечер я встречался с членами своего мозгового центра и обсуждал с ними очередной шаг к реализации нашего общего проекта.

Я настойчиво рекомендую устраивать такие обсуждения каждому, кто хочет чего-то добиться в этой жизни. И да, сейчас я продолжаю следовать этой привычке.

Еще на заре своей карьеры я понял: одна голова – хорошо, а две – лучше. Когда мы будем говорить о том, что такое МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, я объясню, почему для достижения успеха в любой области необходимо несколько умов, мыслящих в одном направлении. Если вы внимательно читали Библию, то найдете неопровержимые доказательства этой великой истины. Иисус из Назарета эффективно использовал принцип мозгового центра, собрав вокруг себя учеников. Собственно, Евангелие и открыло мне этот удивительный закон природы.

Хилл. Простите, сэр, но я неоднократно слышал, как вас упрекали за то, что вы сделали свое колоссальное состояние за счет тысяч бедняков, которые работали на вас за очень маленькую плату, без всякой надежды улучшить свое материальное положение. Можете объяснить, в чем причина такой огромной разницы между вашими доходами и жалованьем тех, кто трудится на ваших предприятиях?

Карнеги. Знаете, я очень рад, что вы задали этот вопрос. Меня спрашивали об этом многие. Я отвечу вам то же, что и им. Во-первых, практически каждый свой доллар я собираюсь потратить на общественную пользу. Я сделаю это прежде, чем перейду в мир иной. Но хочу заметить, что деньги должны приносить больше пользы, чем вреда, и найти нужную точку приложения своего богатства очень трудно.

Возможно, вам покажется это странным, но деньги очень редко приносят пользу, если они не заработаны собственным трудом. Я с радостью бы раздал деньги своим рабочим, если бы знал, что это принесет им счастье, а не беду. Все дело в том, что, когда человек прикладывает усилия к тому, чтобы заработать деньги, он вместе с тем учится разумно расходовать их.

Вы удивляетесь, почему такая разница между моим состоянием и положением тех людей, которые работают на меня. Но подумайте, какая ответственность на мне лежит. Я не побоялся взвалить на себя эту ответственность. Никто из тех, кто работает в моей корпорации, не рискует так, как я. Не думаю, что кто-либо из них смог бы взять на себя мои обязательства и работать столько, сколько работаю я. Лишь несколько человек из тысяч моих сотрудников обладают нужными знаниями и качествами. И поверьте, эти люди получают очень большие деньги. За год я выплатил больше миллиона таким людям, как, например, Чарльз Шваб. И большая часть этих денег была платой за труд, который не входил в список их прямых обязанностей. Я плачу такие деньги этим людям, потому что они стали для меня незаменимыми. И все из-за готовности взять на себя часть моей ответственности и избавить меня от колоссальной нагрузки. Именно отношение к работе отличает тех, кто обречен всю жизнь считать гроши, от тех, чьи доходы будут неуклонно расти на протяжении всей жизни. Я никогда не ограничивал возможность карьерного и финансового роста ни для одного из своих рабочих. Каждый сам устанавливает свой потолок. Плата зависит не только от количества отработанных часов, но и от личного отношения человека к своему делу. Когда вы поймете эту нехитрую истину, то согласитесь с тем, что нет никакой несправедливости в том, что кто-то имеет много, а кто-то – мало.

Хилл. Из всего сказанного я понял, что у тех, кто получает мало, нет определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. В противном случае они были бы так же богаты, как и вы, не так ли?

Карнеги. Если хотите, можете поговорить с любым из моих сотрудников, и вы узнаете, что у большинства из них ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – удержаться на своем рабочем месте и сохранить свою зарплату. Они не получат ни цента больше только из-за того, что сами установили свой потолок. И я не способен на это повлиять. Все зависит от человеческого сознания. Я начинал так же, как любой из моих рабочих. У меня были те же возможности для карьерного роста, что и у них. Мы живем в самой богатой и свободной стране мира. Здесь ни для кого нет никаких ограничений. Все рамки, которые устанавливает себе человек, находятся исключительно в его сознании. Вы видите это на собственном примере: я предоставил вам величайшую возможность, которая когда-либо выпадала на долю американского журналиста. Я уделяю вам свое время и делюсь практическим опытом в накоплении богатства. Я собираюсь открыть перед вами двери, которые приведут вас к сокровищницам разума самых богатых и успешных людей, которые когда-либо родились в этой стране. В вашем распоряжении окажутся уникальные знания. Если вы разумно распорядитесь этой возможностью, то завоюете бо2льшую славу, чем любой мудрец или философ.

Хилл. Но, мистер Карнеги, многие думают, что в ваше время возможностей для предпринимательства было больше, чем сейчас. Я слышал такое мнение, что вы и другие состоятельные люди стали фактически монополистами на этом поле возможностей. У тех, кто начинает сейчас, просто нет шанса пробиться наверх. Что вы думаете об этом?

Карнеги. Мнение, будто есть какой-то дефицит возможностей, не что иное, как чистая теория, не подкрепленная никакими фактическими доказательствами. Правда в том, что в Америке перед человеком открыто больше путей, чем во всех других странах. Это молодая страна. В этом веке нам суждено стать величайшей промышленной державой мира. В течение ближайших лет будут воплощены в жизнь новейшие промышленные разработки. О каком отсутствии возможностей вы говорите? В Америке, пока человек жив, для него возможно все! Разве вам не ясно, что единственный ограничитель – это недостаток воображения и инициативы? Как можно быть настолько близоруким, чтобы не видеть нашего великого будущего? Если вы хорошенько подумаете, то увидите: те, кто кричат о том, что у них отняли возможность развиваться, всего лишь ищут себе оправдание. Никто из них не хочет брать на себя ответственность.

Близится то время, когда новые идеи и изобретения потекут в Америку со всего мира. Возможности не иссякнут еще как минимум полстолетия.

Знаете, люди, которые жалуются на то, что их куда-то там не пускают, напоминают мне одного конгрессмена, который недавно предложил закрыть патентное бюро, потому что никто больше ничего не изобретает. Надеюсь, вы не уподобитесь этому горе-законотворцу и не станете, как многие недальновидные люди, считать, что в этой стране закончились возможности.

Хилл. Мистер Карнеги, я уверен, что с высоты вашего положения видно многое, мы с вами еще будем говорить о том великом будущем, которое ждет всех мужчин и женщин, использующих ваши принципы успеха. Ваши слова о том, что для успеха надо иметь воображение и инициативу, звучат очень вдохновляюще. Хотите сказать об этом что-то еще?

Карнеги. Я хочу бросить вызов всем, кто считает, что возможности в Америке закончились. Возьмем лично вас: из всех ныне живущих вам единственному выпал шанс представить миру философию личных достижений. Философию, которая вдохновит мужчин и женщин из всех слоев общества на то, чтобы сделать свою жизнь богатой, наполненной и счастливой. Философию, которая заставит многих задуматься и признать, что наш век – век изобилия и перспектив. Вашу главную миссию я вижу в том, чтобы вдохновлять людей и заражать их духом американской свободы. Вы должны проникнуться моим видением и поделиться им со всем миром. Не бойтесь потерять себя на этом пути. Возможно, будучи одержимы этой ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, вы на какое-то время забудете о себе. Но эта жертва многократно окупится, когда вы увидите, сколько пользы принес миру ваш труд.

Хилл. Надеюсь, у меня хватит воли принять этот вызов. Я обещаю вложить в этот труд все свои силы и способности. Я обычный молодой человек, и все, что у меня есть, – острая жажда знания. И за эти знания я готов заплатить любую цену.

Карнеги. В ваших последних словах содержится главное, чем может обладать молодой человек, – стремление к знаниям и готовность трудиться. Советую вам записать эти слова как часть своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, и никогда не забывать о них. Если вы сделаете это, то станете крупнейшим американским писателем своего поколения.

Помните, что достижение цели напрямую зависит от того, как к этому относится сам человек. Если вы будете подогревать в себе готовность отдать что-то в обмен на знания, то в конце концов эти знания станут настолько востребованными, что мир будет вынужден заплатить вам ту цену, которую вы назначите. Вот что я называю истинно американским духом.

Хилл. Мистер Карнеги, вы часто говорите об американском духе. Что вы имеете в виду? Дело в том, что многие люди употребляют подобные слова, но при этом не понимают, о чем они говорят.

Карнеги. Очень верное замечание. Я считаю, что философия достижения невозможна без понимания того, что такое подлинный американский дух. Стремление к независимости – наша отличительная национальная черта. Это всегда было нашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ. Каждый, кто хочет добиться чего-то в этой жизни, должен это понимать и уважать. Тот, кто считает это маловажным, расшатывает «опорные столбы» всей американской системы. И, разумеется, ставит под угрозу свой личный успех. Ведь очевидно, что ни один человек не может достичь стабильного благосостояния, если он вступает в противоречие с законами, которые обеспечивают саму возможность успеха.

Хилл. Что вы подразумеваете под «опорными столбами» американской системы, мистер Карнеги? Можете объяснить подробнее?

Карнеги. Буду рад сделать это. Столпы, на которых держится американская система – это то, что отличает нашу страну от всех прочих. Я насчитываю шесть таких столпов. Первое – американская форма правления. Возьмите Конституцию Соединенных Штатов, и вы увидите, что только она гарантирует каждому человеку наибольшее количество свобод. Таких, как свобода мысли, свобода слова, свобода вероисповедания. Из всего этого складывается свобода личной инициативы, которая дает американским гражданам самостоятельно выбирать дело всей своей жизни. И назначать собственную цену за свои знания и умения. Ни одна другая страна мира не предложила своим гражданам такого изобилия возможностей.

Хилл. Итак, первый столп – это форма правления. Хотелось бы услышать и о других.

Карнеги. Столп номер два – наша промышленная система, которая в равной степени использует природные и интеллектуальные ресурсы. Что абсолютно соответствует американскому духу. И полностью поддерживается правительством. Пока есть взаимопонимание между предпринимателями и должностными лицами, каждый гражданин, прямо или косвенно, будет участвовать в промышленном росте нашей страны.

Безусловно, промышленность – не единственная деятельность, которая может дать людям доход. Но она составляет громадную часть экономики. Она дает рабочие места миллионам мужчин и женщин. Невозможно представить себе американский дух без обращения к американской промышленной системе, которая является одним из самых сильных и важных столпов.

Хилл. Надеюсь, что время, когда промышленные магнаты и правительственные структуры перестанут понимать друг друга, никогда не наступит. Это было бы началом краха всей экономической системы. Последствия экономического кризиса испытал бы на себе каждый из нас.

Что вы назовете третьим столпом, мистер Карнеги?

Карнеги. Это, безусловно, наша банковская система, которая, подобно кровеносным сосудам, питает и дает жизнь промышленности, сельскому хозяйству и всем отраслям бизнеса. Стоит только понять, как работает наша банковская система, и вы перестанете слушать тех, кто кричит о мнимых грехах Уолл-стрит. Каждому просвещенному человеку прекрасно известно, что в нашей стране существует двойное управление. Политикой занимается Вашингтон, а финансами управляет Нью-Йорк. Пока эти две ветви управления находятся в согласии друг с другом, у нас в стране будет все благополучно. Наши политические и финансовые ресурсы таковы, что мы всегда будем опережать любую экономику мира. Банки так же необходимы для жизнедеятельности нашей страны, как промышленность, торговля и деловой мир. Ведь ни один бизнес не может существовать без доступа к наличным деньгам и кредитам, которые выдают банки.

Хилл. Что ж, мистер Карнеги, относительно нашей банковской системы я слышал много разных мнений. Скажите, только ли банки влияют на финансовое положение страны, или есть что-то еще?

Карнеги. Да, безусловно. Это система страхования, которая, по сути, есть не что иное, как величайший гарант личной и финансовой безопасности. Именно страховая система делает экономику достаточно гибкой. Ни один другой общественный институт не защищает американские семьи от всевозможных кризисов так, как это делает страхование. Оно освобождает человека от беспокойства за свое будущее. Это определенно один из важнейших столпов американской системы.

Хилл. Ваше объяснение основ американской системы, мистер Карнеги, это серьезная пища для ума каждого американского ума. Но вы упоминали шесть столпов, а мы обсудили только четыре. Каковы же два оставшихся?

Карнеги. В качестве пятого столпа я бы хотел назвать наш особенный дух свободолюбия, потребность в самореализации, любовь к свободе слова. Все то, что отличало великих американских деятелей прошлого и настоящего, будь то политические лидеры или пионеры индустрии.

Хилл. Осталось только обсудить последний, шестой столп.

Карнеги. Это, безусловно, врожденное чувство справедливости, которое вдохновляет нас на борьбу за права тех, кто терпит притеснения со стороны более сильных наций. Америка всегда была сильной и никогда не допускала территориальной аннексии без адекватной компенсации.

Шесть столпов американской системы – это шесть особенностей, которые отличают Америку от любой другой страны. Когда вы будете создавать философию личного достижения, сделайте особенный упор на то, что каждый американец должен укреплять и отстаивать свои национальные особенности перед всеми, кто сомневается в них или стремится опровергнуть. Ослабьте или уничтожьте любой из шести столпов американской системы – и вы получите полномасштабный кризис не только в Америке, но и во всем мире.

Хилл. Мистер Карнеги, вы блестяще объяснили, в чем отличительные черты американской нации, и то, какие возможности они предоставляют в сфере личностного и карьерного роста. Но в ваших словах я услышал и беспокойство. Вы считаете, что американскому духу что-то угрожает? Можно ли предотвратить эту угрозу, и как это сделать?

Карнеги. Я с тревогой слежу за тем, как среди определенной части граждан все больше распространяются критические настроения в отношении правительства, банковской системы, системы страхования и всего того, что является неотъемлемой частью Америки. Да, мы проповедуем свободу слова, но она не должна ставить под угрозу существование величайшей нации мира. Право на свободное высказывание своего мнения не означает, что вы можете клеветать на свою страну.

С тех пор, как существует мир, богатство не приходит иначе как через определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, воображение, инициативу и личные усилия. В рамках американской системы вы можете раскрыть весь свой потенциал и осуществить самые смелые мечты. Я убежден, что нет лучшего способа помочь людям, как донести до них эту великую истину.

Хилл. Мистер Карнеги, вы сказали, что Америка изобилует ресурсами. Какой из них вы считаете величайшим национальным ресурсом?

Карнеги. Говоря о ресурсах нашей страны, я имел в виду не столько полезные ископаемые, которыми богаты наши недра. Не деревья в лесах или природные красоты. И даже не деньги в национальных банках. Первый и главный ресурс – это люди, которые имеют воображение и энергию для того, чтобы употребить эти богатства с пользой для страны и населяющих ее народов. Величайшее достояние Америки заключается отнюдь не в материальных благах. Настоящее сокровище – это люди, применяющие философию личного достижения. Они отличаются более широким видением, большими амбициями, инициативностью и активной жизненной позицией. Тот, кто этого не понимает, никогда не поймет и того, почему наша страна самая богатая и свободная из всех мировых держав.

Хилл. Давайте вернемся к главной теме нашего разговора. Почему вы ставите определение ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ во главе всех семнадцати принципов успеха?

Карнеги. На мой взгляд, это очевидно. Определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – насущная необходимость для всех, кто хочет преуспеть в этой жизни. Никто не может добиться успеха, если не знает, к чему ему нужно стремиться. Думаю, вам будет небезынтересно узнать, что примерно девяносто восемь людей из ста не знают, чего они хотят. Показательно, что соотношение неудачников и успешных людей составляет как раз девяносто восемь к двум. Принцип определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ должен применяться повседневно. Это должно войти в привычку, стать вашей второй натурой. Если вы не действуете целенаправленно, вы дрейфуете. А привычка к дрейфу – фатальна для успеха.

Хилл. А что для вас успех? Можете дать свое определение этого слова?

Карнеги. Мое определение успеха таково: «энергия, которая может выполнить любое ваше желание без ущерба другим людям».

Хилл. Как интересно, мистер Карнеги. Большинство людей убеждены, что успех – это результат везения, случайной удачи.

Карнеги. Я так не считаю. В моем определении успеха нет никакой случайности, везения, вмешательства судьбы. Действительно, некоторым людям выпадает шанс случайным образом разбогатеть или занять высокое положение. Но знаете, легко пришло – легко ушло. Удача может обернуться проигрышем, что и происходит в большинстве таких случаев. Перед человеком могут открыться потрясающие возможности, но воспользоваться ими с умом может только тот, кто имеет ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ.

Хилл. Мистер Карнеги, вы определили успех как энергию, которая может выполнить любое желание – лишь бы это не вредило другим людям. Что это за энергия?

Карнеги. Это личная сила, которая представляет собой сплав качеств характера, индивидуальных черт и привычек. Некоторые из них я опишу более подробно, когда мы будем говорить об остальных шестнадцати принципах личного достижения. Если коротко, то вот десять качеств, составляющих личную силу успешного человека.

Каждое из этих десяти качеств может развить в себе любой человек. И заметьте, что эти качества действительно дают такую личную силу, которая никогда не навредит другим людям. Этой силой может овладеть каждый.