Глава 3. Результат – это комплекс мер
К запросу “сделать лям без наставника” надо подходить комплексно. Как ты видишь, результат находится на пересечении продукта, трафика, диагностик, продающих мероприятий, продаж:
Бизнес постепенно проник во все щели твоего времени и жизни в целом?
Здесь возникают проблемы во всех других сферах жизни, потому что бизнесом занимается один человек или очень маленькая команда.
Нет четкого понимания, что делает каждый из них и нет должного профессионализма для выполнения определенного бизнес – процесса.
Таким образом, у тебя наверняка есть ощущение, что занимаешься всем и ничем. В конце дня ты безумно физически и эмоционально устал, выгорание близко или уже наступило. Для тебя отпуск – это время, пока едешь с работы домой/в офис и наоборот. Вот пишу все это и мне уже жалко тех, о ком пишу… Хотя… НЕТ!! Это же их выбор! Так что продолжаем…
В итоге нет полноценного отдыха. Имеется ложное ощущение, что весь день забит. Но конкретных манимейковых действий дай Бог будет 10 %, если ты их вычленишь из всех действий, которые делаешь. Про кратный финансовый рост вы уже давно и думать забыл. Знакомая история?
ЧТО ПОМОЖЕТ?
– Тайм – менеджмент
– Разбор приоритетов
– Упражнение «колесо бизнес – баланса эксперта»
– Мой телеграмм – канал: https://t.me/bablogenerator1
Берем за основу обычное колесо баланса, погугли, скачай в инете. Как с ним работать все знают, не стану повторяться.
Как видишь, в колесе есть 8 секторов: контент, диагностики, трафик, продажи, продукт, исполнение обязательств, юридическая часть, масштабирование. Пройдись по каждому сектору и заполни от 0 до 10. Насколько у тебя закрыт этот вопрос.
Контент:
– Насколько у тебя решен вопрос контента?
– Не возникает ли у тебя проблем, о чем говорить сегодня?
– Ведет ли этот контент к покупкам?
– Откликается ли этот контент целевой аудитории?
Диагностики:
– Какая конверсия из диагностики в продажу?
– Можно ли эти диагностики делегировать?
– Для нужной целевой аудитории ты их проводишь?
– Много ли у тебя целевых диагностик?
– Как часто ты их проводишь?
Трафик:
– Знаешь ли ты сколько лидов у тебя в день/ неделю/месяц?
– Есть ли у тебя кто – то, кто закрывает собой вопрос трафика?
– Если тебе в следующем месяце нужно будет сделать х2, то сможешь ли ты это сделать за счет трафика и как?
Если сегодня у тебя нет трафика, завтра у тебя нет продаж.
Интересная формула: 20 диагностик в неделю дают тебе гарантию высоких продаж, особенно если у тебя классный высокий чек.
Продажи:
– Как у тебя дела с продажами?
– Делегирована ли у тебя часть работ?
– Успеваешь ли ты все выполнять?
– Ты продаешь по любви или через агрессию?
Продукт:
– Есть ли что докрутить?
– Работаешь ли ты над продуктом?
– Внедрен ли у тебя в продукт сервис?
Исполнение обязательств:
– Каждый ли у тебя клиент получает результат?
– Как ты можешь улучшить работу с клиентом? Что добавить?
Юридическая часть:
– Все ли у тебя легально?
– Все ли у тебя готово? Оферты и необходимые документы для деятельности на территории РФ?
– Ты принимаешь деньги на карту Сбера или деньги приходят на расчетный счет?
– Ты выдаешь чек через онлайн – кассу?
Масштабирование:
– Понимаешь ли ты как масштабироваться?
– Уделяешь ли ты время в течении недели на масштабирование или занимаешься всем или ничем?
По такому колесу бизнес – баланса я проходила максимально глубоко, когда работала с Марией Портновой. Давай подробно разберем ее кейс, чтобы тебе стало понятнее + тогда будет легче внедрить этот инструмент себе.
У Марии собственный бренд бесшовных спортивных костюмов, сейчас на ВБ.
Точка А = 0, в декрете. Не растёт в доходе, не может выстроить стабильную систему в бизнесе и привлекать клиентов. Хочет изменить мышление. Постоянно находится с головой в текучке, много всего делает сама, копится усталость, не хватает времени на стратегию и продвижение, постоянный режим экономии, все меряется сумками продуктов.
Желаемая точка В = 300 т.р.
Что было сделано:
– Провели аудит настоящего по бизнес – колесу баланса, что помогло увидеть дополнительные деньги и возможности в бизнесе
– Проработали сценарий бедности: отсутствие активов, откладывание денег на "всякий случай", теперь нет страха остаться без денег
– Делегировали все, что не нравится Маше: приём, отгруз, упаковку товара, за счет чего появилось время на семью
– Составили стратегию как расти стабильно без сливов.
В итоге получилось заработать 3,3 раза больше, чем планировали.