Замечание № 1
В успешной продаже объекта есть 5 ключевых элементов:
1) Подготовка объекта к продаже
2) Правильно составленное рекламное предложение
3) Эффективное продвижение
4) Правильное ведение переговоров и организация процесса продажи
5) Правильная подготовка и организация сделки
Каждый из них критически важен для получения наилучшего результата.
Замечание № 2
Продажа объекта зависит от 4-х факторов
1) Состояния рынка
2) Усилий продающего (собственника или специалиста)
3) Заданного времени продажи (временные рамки)
4) Цены объекта
На первый фактор Вы повлиять не можете и принимаете его как данность.
Второй фактор полностью в Ваших руках (или руках специалиста, которому Вы поручаете продажу).
Третий фактор – время или насколько быстро нужно продать. Он влияет на цену – чем меньше срок для продажи, тем меньшую цену нужно ставить.
Четвертый фактор зависит от Вас и это Ваше понимание ситуации, рынка и готовность принимать решение, о котором Вы не будете сожалеть.
Замечание № 3
Первые потенциальные покупатели самые вероятные и «щедрые».
Почему? Как только объект появляется на рынке (первые несколько недель) на него обращают внимание мотивированные и «созревшие к покупке» потенциальные покупатели. Если за это время объект не продан, дальнейшие клиенты – это вновь приходящие на рынок.
Поэтому.
Следует очень серьезно рассматривать первые предложения о покупке. Часто они самые лучшие.