Признак
Визуальный
Аудиальный
Кинестетический
Направление взгляда
Вверх
В сторону
Вниз
Описание
Яркое
Мелодичное
Эмоциональное
Поведение
Использует рисунки
Повторяет звуки
Трогает предметы
3.3 Как использовать репрезентативные системы в общении
Понимание репрезентативной системы собеседника открывает новые горизонты для эффективного общения. Вот несколько практических рекомендаций:
Соответствие предикатов: Используйте предикаты, соответствующие системе собеседника. Например, если собеседник визуален, используйте слова, связанные с видением.
Адаптация языка: Если вы заметили, что собеседник использует визуальные термины, старайтесь вводить в свою речь визуальные образы, чтобы установить контакт.
Создание rapport: Старайтесь использовать аналогичные жесты и интонации, чтобы создать атмосферу доверия и понимания.