Эта книга основана на материалах, которые я издал частным образом и продавал участникам семинара в 1985 г. Позже я дополнил их и опубликовал в 1995 г. – это была моя первая электронная книга, сразу ставшая бестселлером. В 2004 г. я провел частный семинар, в основе которого лежали принципы, описанные в этой книге. Участники заплатили по пять тысяч долларов за возможность сидеть у моих ног и внимать секретам, о которых вы прочтете в ближайшее время. Книга, которую вы держите в руках, – это обновленная и дополненная версия моих предыдущих работ на эту тему.
Гипнотический стиль – мощный, эффективный инструмент. Любой, кто умело его использует, сможет повысить качество коммуникации и писать более убедительно, что не может не отразиться на продажах.
Но, помимо этого, есть и другие причины, по которым стоить использовать гипнотический стиль. К примеру, мой друг – врач. Он не может заставить всех следовать своим советам. Курильщики продолжают курить. Любители поесть продолжают переедать. Если бы моему другу были известны хотя бы некоторые из принципов убеждения, о которых вы узнаете из этой книги, он мог бы эффективнее побуждать людей делать то, что соответствует их же интересам. Независимо от того, пишет он или говорит, он мог бы использовать слова более «гипнотически» и добиваться лучших результатов.
Кроме того, романисты, журналисты, авторы, пишущие тексты для электронных рассылок, создатели веб-сайтов и даже блогеры могут использовать гипнотический стиль для привлечения и удержания своей аудитории. Благодаря секретам, описанным в этой книге, ваши тексты будет выгодно отличаться от других. В наш век информационного изобилия вам необходимо иметь преимущество. Таким преимуществом и является гипнотический стиль.
Эта книга сама является примером гипнотического текста. Читая ее, вы и не заметите, как погрузитесь в легкий гипнотический транс. Вы не заметите, что находились в состоянии транса, пока не выйдете из него. Другими словами, вы осознаете, что не были полностью в сознании. Ничего страшного, ведь это был «гипноз в состоянии бодрствования» (чуть позже я объясню, что это такое).
Разумеется, это не причинит вам никакого вреда. Сейчас я говорю об этом, чтобы вы уже на этапе чтения этой книги ощутили на себе скрытый механизм работы гипнотических приемов. Так что вы сможете сразу начать применять предложенные методы при написании собственных текстов.
Прошу вас использовать этот материал во благо. Нельзя заставить кого-то сделать что-то против его воли, так что не стоит и пытаться. Книга предназначена для бизнесменов (или кого бы то ни было), знакомых с этическими нормами и желающих наилучшим образом представить свой продукт потенциальным покупателям.
Одна девушка написала мне чудесное письмо, в котором поблагодарила меня за мои книги, но при этом подчеркнула, что была «неприятно удивлена» тем, что я использую гипноз в маркетинге. Она сказала, что таким образом я лишаю людей права выбора. Она была уверена, что гипноз – это зло.
Возможно, вы придерживаетесь такого же мнения. Тогда позвольте обратить ваше внимание на несколько фактов:
• Гипноз никого не лишает права выбора. Под гипнозом вас невозможно заставить сделать то, чего вы не хотите делать, находясь в полном сознании. И я вам это докажу. Просто спросите себя, купите ли вы все, что я предложу. Скорее всего, нет. Хотя я – отец гипнотического стиля в маркетинге. Очевидно, вы используете свое право покупать или не покупать, несмотря на присутствие «гипноза» в моих текстах.
• Гипноз не есть зло. Его применяют стоматологи, врачи разных специальностей и психологи, чтобы помочь людям жить полной жизнью. Американская медицинская ассоциация выдала разрешение на применение гипноза в 1950-х гг. Если кто-то все еще думает, что гипноз – это зло, то он стал заложником культурного мифа, что само по себе отчасти напоминает состояние транса.
Что же такое гипноз?
Я определяю гипноз как нечто, способное удерживать ваше внимание. Хороший фильм или книга – это тоже своего рода гипноз. Так же, как и хорошее коммерческое предложение или рекламный ролик. Я не говорю о манипулировании сознанием людей; я говорю о том, что их развлекает. К примеру:
• Бритни Спирс – гипнотическая личность. Однако не все покупают ее диски. (Лично я не покупаю.)
• Дэн Браун, автор книги «Код да Винчи»[1], тоже пример гипнотической личности. Однако не все покупают его книги. (Лично я не покупаю.)
• Гарри Поттер едва ли не весь мир ввел в состояние транса. Однако не все покупают книги о нем. (Лично я не покупаю.)
Вывод: гипноз – это просто еще один инструмент. Он не контролирует поведение людей и никого не наделяет сверхъестественными способностями. В маркетинге гипноз дает вам преимущество, но, если вы попробуете воспользоваться им, чтобы продать некачественный продукт, он вам никак не поможет.
Кевин Хоган, инструктор курсов гипноза и автор нескольких книг, включая The Psychology of Persuasion («Психология убеждения»[2]) утверждает: «Гипноз делает жизнь лучше во всех ее аспектах. Он дает специалистам по продажам и маркетингу явное преимущество над конкурентами, но отнюдь не над клиентом».
Вам стоит познакомиться с гипнотическим стилем, так как с его помощью вы научитесь привлекать и удерживать внимание покупателей. Кроме того, гипнотические приемы помогут вам лучше доносить свои мысли.
В конце концов, если вы не способны привлекать и удерживать внимание, вы ничего не продадите, не так ли?
Джо Витале, www.mrfire.com