Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей - читать онлайн
***
С благодарностью моей супруге Наталии за вдохновение и поддержку
< Назад
Далее >
Оглавление
×
К описанию
Начало книги
***
Введение
Мир продаж изменился: примите это
Волшебная сила и ценность самоубеждения
Самоубеждение
Суть экспертного подхода
Часть I Суть экспертного подхода
Глава 1 Расширение горизонтов мышления
Четыре эры торговли в нашей стране
Эра первая – «Продавец игнорирующий»
Эра вторая – «Продавец втюхивающий»
Эра третья – «Продавец – решатель проблем»
Эра четвертая – «Продавец-эксперт»
Почему не работают парадигмы продаж
Самая большая глупость – работать по-старому и надеяться на новое
Что ищет покупатель в XXI веке
«Зачем мне меняться, если я и так что-то продаю?»
Ваш жизненный опыт мешает вам стать экспертом
Иллюзия знания
Финал
Загрузка...