Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей»
- Начало книги
- ***
- Введение
- Мир продаж изменился: примите это
- Волшебная сила и ценность самоубеждения
- Самоубеждение
- Суть экспертного подхода
- Часть I Суть экспертного подхода
- Глава 1 Расширение горизонтов мышления
- Четыре эры торговли в нашей стране
- Эра первая – «Продавец игнорирующий»
- Эра вторая – «Продавец втюхивающий»
- Эра третья – «Продавец – решатель проблем»
- Эра четвертая – «Продавец-эксперт»
- Почему не работают парадигмы продаж
- Самая большая глупость – работать по-старому и надеяться на новое
- Что ищет покупатель в XXI веке
- «Зачем мне меняться, если я и так что-то продаю?»
- Ваш жизненный опыт мешает вам стать экспертом
- Иллюзия знания
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?
Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов – экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
Читать книгу «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей» в жанре работа с клиентами. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 14.12.2017. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.