Думай и богатей. Главные идеи философии успеха - читать онлайн

Мысли действительно материальны, а когда их смешивают с определенностью цели, настойчивостью и жгучим желанием превратить в богатство или другие материальные объекты, они обретают огромную силу.

Немного больше тридцати лет назад Эдвин Барнс убедился в том, что люди действительно способны, что называется, «думать и богатеть». Свое открытие он сделал не сразу. Осознание этой истины пришло к Барнсу постепенно, после того как у него возникло жгучее желание стать деловым партнером великого Эдисона. Главная особенность желания Барнса заключалась в его определенности. Он хотел работать вместе с Эдисоном, а не на него. Прочтите внимательно описание того, как ему удалось воплотить это желание в реальность, и вы получите достаточно ясное представление о тринадцати принципах, которые ведут к богатству.

Когда это желание, или импульс мысли, впервые промелькнуло у него в уме, он не имел возможности что-либо сделать для его исполнения. На пути Барнса стояли две трудности. Он не был знаком с Эдисоном, и у него не было денег на железнодорожный билет до города Орандж, штат Нью-Джерси.

Этих трудностей было достаточно, чтобы заставить большинство людей в подобной ситуации отказаться от попытки осуществить желаемое. Но намерение Барнса не было ординарным! Оно было таким непреклонным, что он в конце концов принял решение ехать «зайцем». (Для непосвященных поясняю, что в Ист-Орандж он отправился на товарном поезде.)

Представившись Эдисону, Барнс сразу заявил, что приехал с целью вести совместный бизнес с изобретателем. Много лет спустя Эдисон описал свое впечатление от этой встречи следующим образом: «Он стоял передо мной, похожий на обыкновенного бродягу, но в выражении его лица было нечто, что производило впечатление. Казалось, он всерьез собирается получить то, ради чего пришел. Я не первый год живу на свете и знаю: если человек настолько страстно желает добиться чего-либо и готов все поставить на одну карту, он обязательно выиграет. Я предоставил ему возможность, о которой он просил, потому что увидел, насколько твердым было его решение не отступать от поставленной цели. Последующие события доказали, что я не ошибся».

То, что молодой Барнс говорил Эдисону при первой встрече, было совсем не так важно, как то, что он думал. Это сказал сам Эдисон! Не внешность помогла молодому человеку получить место у Эдисона, потому что она определенно работала против него. Решающим фактором оказалась мысль. Если бы значимость этого утверждения мог осознать каждый, кто его прочел, то остальная часть этой книги была бы никому не нужна.

Барнс не стал деловым партнером Эдисона после первой беседы. Он всего лишь получил возможность работать в его конторе за очень скромную плату, занимаясь тем, что было второстепенно для Эдисона, но крайне важно для Барнса, поскольку давало ему шанс продемонстрировать достоинства своего «товара» там, где потенциальный «партнер» мог их увидеть.

Шли месяцы. Внешне не происходило ничего такого, что могло приблизить Барнса к его главной цели. Но что-то важное происходило в его уме. Он неуклонно усиливал свое желание стать деловым партнером Эдисона.

Психологи правы, когда говорят, что, если человек действительно к чему-то готов, это обязательно происходит.

Барнс был готов стать деловым партнером Эдисона и, более того, был решительно настроен оставаться готовым до тех пор, пока не получит то, чего добивается.

Он не говорил себе: «Какой из всего этого толк? Пожалуй, стоит передумать и попробовать податься в коммивояжеры». Вместо этого он говорил: «Я приехал сюда, чтобы заниматься бизнесом вместе с Эдисоном, и доведу начатое дело до конца, пусть даже потрачу на это всю свою жизнь». Он действительно так думал! Как сильно изменилась бы жизнь людей, если бы они ставили себе определенную цель и не отступались от нее так долго, пока она не превращалась бы во всепоглощающую одержимость!

Возможно, в то время молодой Барнс даже не подозревал, что его бульдожья решимость и настойчивость в осуществлении единственного желания неизбежно сметут все препятствия и предоставят возможность, которую он искал.

И когда она появилась, то совсем не в той форме и не там, где ее ожидал Барнс. Возможности склонны к подобным шуткам. Они имеют лукавую привычку проскальзывать через заднюю дверь и часто скрываются под маской поражения или временной неудачи. Возможно, поэтому стольким людям не удается их распознать.

Как раз перед этим Эдисон усовершенствовал новое офисное устройство, известное в то время под названием «машина для диктовки» (теперь его называют эдифоном). Торговые агенты отнеслись к прибору без особого энтузиазма. Они не верили, что его можно будет продать без огромных усилий. Барнс разглядел в этом свою возможность. Она прокралась незаметно, в облике неприглядного устройства, которое не интересовало никого, кроме него и изобретателя.

Барнс знал, что сможет продать машину для диктовки. Он предложил услуги Эдисону и сразу получил свой шанс. И он стал продавать машину. Более того, он продавал ее настолько успешно, что Эдисон заключил с ним контракт на продажу и маркетинг устройства по всей стране.

Именно после этой сделки появился слоган «Произведено Эдисоном и установлено Барнсом».

Этот деловой альянс просуществовал больше тридцати лет. Благодаря ему Барнс не только стал богатым человеком, но и сделал еще одну, неизмеримо более важную вещь – доказал, что человек действительно может «думать и богатеть».

Я не знаю, сколько денег принесло Барнсу его неординарное желание. Возможно, он заработал два или три миллиона долларов, но сумма, какой бы оно ни была, выглядит незначительной в сравнении с ценностью другого приобретенного им актива, которым стало определенное знание того, что неосязаемый импульс мысли можно трансмутировать в его физический эквивалент посредством применения известных принципов.

Эта история позволяет утверждать, что именно стремление Барнса к задуманному сделало его партнером великого Эдисона! Именно стремление к задуманному принесло ему состояние! Ведь вначале у него не было ничего, кроме знания того, чего он хочет, и решительного намерения не отступаться от этого желания, пока оно не будет реализовано.

У Барнса не было стартового капитала. Он не получил почти никакого образования. У него не было никакого влияния. Но у него была инициатива, вера и воля к победе. С помощью этих неосязаемых сил Барнс сделал себя «правой рукой» самого великого изобретателя из всех, когда-либо живших на земле.

А теперь давайте рассмотрим другую ситуацию и познакомимся с историей человека, который имел и богатство и положение, но все это потерял, потому что остановился в трех футах от цели, которой он добивался.

В трех футах от золота

Одной из самых распространенных причин поражения является привычка опускать руки и сдаваться, столкнувшись с временной неудачей. Такое иногда случается с каждым.

Дядя Р. У. Дарби, заразившись «золотой лихорадкой», отправился на Запад, чтобы «копать и богатеть». Он никогда не слышал, что использование мозгов позволяет людям добывать больше золота, чем когда-либо было извлечено из земли. Дарби застолбил участок и принялся работать киркой и лопатой. Было тяжело, но жажда золота не давала ему остановиться.

После нескольких недель изнурительного труда его упорство было вознаграждено находкой сверкающей руды. Для того чтобы извлечь ее на поверхность, требовалось оборудование. Не поднимая шума, он замаскировал шахту и направился домой в Вильямсбург, штат Мэриленд, где рассказал о находке своим родственникам и кое-кому из соседей. Общими усилиями они собрали деньги на необходимое оборудование, закупили его и отправили. После этого дядя вместе с Дарби вернулись на шахту и принялись за дальнейшую разработку.

Наконец первая повозка добытой руды отправилась на переплавку. Результаты переработки руды подтвердили, что их золотая жила была одной из самых богатых в Колорадо! Еще несколько повозок такой руды покроют все долги. А затем потекут баснословные прибыли.

Все дальше вниз уходил бур. Все выше взлетали надежды Дарби и его дяди. Но вдруг произошло непредвиденное. Золотая жила исчезла! Они дошли до конца радуги, но горшочка с золотом там не оказалось! Они продолжали бурить, отчаянно пытаясь снова выйти на жилу, но все было напрасно.

В конце концов они решили бросить эту затею.

Дядя с Дарби продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и вернулись на поезде домой. Старьевщиков считают глупцами, но этот оказался не таким. Он позвал горного инженера, чтобы тот осмотрел шахту и сделал расчеты. Инженер пришел к выводу, что проект провалился потому, что владельцы ничего не знали о геологических разломах. Его расчеты показали, что жила должна была находиться всего в трех футах от того места, где Дарби прекратили бурение! Именно там ее и обнаружили! Руда из этой шахты принесла старьевщику миллионы долларов, потому что он знал достаточно много, чтобы обратиться к специалисту, прежде чем сдаваться.

Основная часть денег, потраченных на оборудование, была собрана усилиями Р. У. Дарби, который в то время был очень молод. Деньги дали его родственники и друзья, потому что верили в него.

Он вернул людям все до последнего доллара, хотя на выплату долгов ушли годы.

Впоследствии Дарби многократно возместил свои потери, когда обнаружил, что желание можно трансмутировать в золото. Это открытие он сделал после того, как занялся страхованием жизни.

Помня о том, что он потерял огромное богатство только потому, что остановился в трех футах от золота, Дарби сумел извлечь из этого опыта пользу для своей новой работы. Он просто взял в привычку всегда говорить себе: «Я остановился в трех футах от золота, но никогда не остановлюсь из-за того, что люди говорят “нет”, когда предлагаю им купить страховой полис».

Сейчас Дарби входит в небольшую группу из четырех с небольшим десятков человек, у которых годовой объем продаж полисов страхования жизни превышает миллион долларов. Своей настойчивостью он обязан тому уроку, полученному в пору его золотоискательской юности.

Прежде чем в жизнь человека входит успех, он обязательно сталкивается с множеством временных неудач и, возможно, с несколькими поражениями. Когда человек терпит неудачу, самый легкий и логичный выход – сдаться. Именно так и поступает большинство людей.

Более пятисот самых успешных людей, каких когда-либо знала эта страна, сказали автору данной книги, что самый большой успех пришел к ним сразу после того, как их постигала неудача. Поражение – коварный обманщик с тонким чувством юмора. Ему доставляет огромное удовольствие сбивать человека с пути в тот момент, когда до успеха остается всего один шаг.

Урок настойчивости за пятьдесят центов

Вскоре после того как Дарби получил ученую степень в «университете тумаков и шишек» и решил извлечь пользу из своего опыта в бизнесе золотодобычи, ему посчастливилось присутствовать при событии, которое убедило его в том, что «нет» не обязательно означает «нет».

Как-то после обеда Дарби помогал своему дяде молоть пшеницу на старомодной мельнице. Дядя управлял большой фермой, где жили несколько цветных арендаторов-издольщиков. Дверь мельницы тихо открылась, внутрь вошла маленькая цветная девочка, дочь одного из арендаторов, и встала у входа.

Дядя оглянулся, увидел ребенка и грубо рявкнул:

– Чего тебе?

Девочка кротко ответила:

– Моя мама просит у вас пятьдесят центов.

– Еще чего, – отрезал дядя. – Быстро беги домой.

– Да, сэр, – ответила девочка, но не сдвинулась с места.

Дядя продолжил работу и был слишком занят, чтобы заметить, что девочка не ушла. Оглянувшись снова и увидев, что она все еще стоит, он заорал:

– Я же сказал тебе: уберись отсюда! Быстро пошла прочь, или я сейчас тобой займусь.

Малышка сказала:

– Да, сэр. Но не пошевелилась.

Дядя бросил мешок с зерном, который собирался засыпать в бункер, подобрал с пола бочарную клепку и направился к ребенку с таким выражением лица, что, казалось, беды не миновать.

Дарби затаил дыхание. Зная о крутом нраве дяди, он был уверен, что сейчас станет свидетелем убийства. В этой части страны детям цветных не позволяется перечить белым.

Когда дядя подошел к девочке, она быстро сделала шаг вперед, посмотрела ему прямо в глаза и пронзительно крикнула:

– Моей маме очень нужны эти пятьдесят центов!

Дядя остановился, окинул ребенка долгим взглядом, а затем медленно положил клепку на пол, сунул руку в карман, достал монету в полдоллара и протянул ей. Малышка забрала деньги и медленно попятилась к двери, не сводя глаз с взрослого мужчины, которого она только что победила.

Когда девочка ушла, дядя сел на ящик и больше десяти минут смотрел через окно в пространство, размышляя о поражении, которое только что потерпел.

Дарби тоже было над чем подумать. Впервые в своей жизни он увидел, как цветная девочка сознательно заставила подчиниться взрослого белого мужчину. Как ей это удалось? Что заставило дядю потерять свою свирепость и стать кротким, как ягненок? Какую неведомую силу использовала эта девочка, чтобы взять верх над тем, кто стоял неизмеримо выше нее? Эти и другие подобные вопросы возникали в голове Дарби, но ответы на них он получил лишь много лет спустя, когда рассказал эту историю мне.

Странное дело, но рассказ об этом необычном событии автор услышал на старой мельнице, на том самом месте, где дядя потерпел поражение. Странно и то, что я посвятил почти четверть века изучению силы, которая позволила невежественной, неграмотной цветной девочке одержать победу над умным и образованным мужчиной.

Дарби поведал мне историю о необычном противоборстве тогда, когда мы осматривали пропахшую плесенью старую мельницу, и закончил рассказ вопросом: «Что вы думаете об этом? Какую неизвестную силу использовала девочка, чтобы нанести такое разгромное поражение моему дяде?»

Ответ на этот вопрос вы найдете в принципах, описанных в данной книге. Это самый полный и развернутый ответ, какой я смог дать. В нем содержится достаточно деталей и инструкций, чтобы любой человек смог понять и применить ту самую силу, на которую случайно наткнулась маленькая девочка.

Держите свой разум наготове – и вы сумеете ясно разглядеть неизвестную силу, которая пришла девочке на выручку. Ваше знакомство с этой силой начнется уже в следующей главе. А затем где-то на страницах книги вы обнаружите идею, которая усилит вашу способность к восприятию и поможет поставить эту неодолимую силу вам на службу. Осознание ее может прийти к вам в первой главе или промелькнуть в вашем уме во время чтения какой-то из следующих глав. Оно может прийти в форме какой-то конкретной идеи, возможно, в виде плана или цели. Кроме того, оно может заставить вас вернуться к прошлому опыту поражения или неудачи и извлечь из него какой-то урок, с помощью которого вы вернете все, что в результате потеряли.

После того как я описал Дарби силу, которую неосознанно использовала маленькая девочка, он быстро перелистал в памяти тридцать лет своего опыта страхового агента и откровенно признался, что своим успехом в этой области в немалой степени был обязан уроку, полученному от ребенка.

Поясняя эту мысль, он сказал: «Каждый раз, когда мой потенциальный клиент отказывался покупать и пытался меня выпроводить, я видел перед собой ту девочку, стоявшую на старой мельнице, ее большие глаза, в которых сверкал вызов, и говорил себе: „Мне нужно заключить эту сделку“. Самые удачные из всех моих сделок я заключал после того, как люди говорили „нет“».

Кроме того, Дарби припомнил свою ошибку с остановкой всего в трех футах от золота. «Но, – сказал он, – тот негативный опыт оказался скрытым благословением. Он научил меня продолжать двигаться вперед, даже когда путь кажется слишком трудным, и этот урок мне необходимо было усвоить раньше, чем я смог добиться успеха в любом деле».

Эта история о Дарби и его дяде, девочке и золотой шахте, без сомнения, будет прочитана сотнями людей, которые зарабатывают на жизнь продажей полисов страхования жизни, и теми, кому автор советует поразмышлять над тем фактом, что именно этим двум событиям Дарби обязан своей способностью каждый год продавать полисы страхования жизни на сумму, превышающую миллион долларов.

Жизнь – странная штука, и понять ее часто бывает трудно. Корни успехов и поражений кроются в элементарных вещах. Эти события в жизни Дарби были вполне обычными и заурядными, однако они определили его судьбу и потому были так же важны (для него), как сама жизнь. Он извлек пользу из этих двух драматических моментов, проанализировал их и обнаружил урок, который в них содержался. Но что делать тому, у кого нет ни времени, ни склонности тщательно исследовать поражение в поисках знания, которое может привести к успеху? Где и как он может научиться искусству превращения неудачи в ступеньки, ведущие к возможности?

Для того чтобы ответить на эти вопросы, и была написана данная книга. Ответ содержится в описании тринадцати принципов, но, когда будете читать, помните, что ответ на вопросы, которые заставили вас размышлять о странности жизни, может отыскаться в вашем собственном уме, в какой-то идее, плане или цели, которые могут прийти вам в голову во время чтения книги.

Одна-единственная здравая идея – это все, что требуется для достижения успеха. Принципы, описанные в данной книге, содержат в себе самые лучшие и практичные из всех известных способов и средств создания полезных идей.

Прежде чем двинуться дальше и приступить к описанию этих принципов, мы считаем, что вы имеете право получить следующий важный совет… Когда человек начинает богатеть, богатство притекает так быстро и в таком количестве, что возникает вопрос: где оно пряталось все предыдущие «голодные» годы? Это явление кажется особенно поразительным, если принять во внимание всеобщую веру в то, что богатство приходит лишь к тем, кто долго и упорно трудится.

Когда вы начнете «думать и богатеть», то заметите, что богатство начинается с определенного состояния разума, с наличия конкретной цели и почти (или совсем) не требует тяжелого труда. Вы, как и все остальные, должны быть заинтересованы в том, чтобы узнать, как достичь такого состояния ума, которое станет притягивать богатство. Исследованию этой темы я посвятил двадцать пять лет и проанализировал жизни более 25 тысяч человек, потому что мне тоже хотелось узнать, «как это удается богатым людям». Без такого исследования написать данную книгу было бы невозможно. А теперь обратите внимание на одну очень важную истину: экономическая депрессия началась в 1929 году, и этот самый разрушительный в истории период продолжался до прихода к власти президента Рузвельта. Затем депрессия начала отступать и вскоре сошла на нет. В театре электрик усиливает свечение люстр так плавно, что тьма трансмутируется в свет прежде, чем вы успеваете это осознать. То же самое случилось со страхом в умах людей, который постепенно потерял свою силу и обратился в веру.

Очень внимательно наблюдайте за тем, что произойдет, когда вы усвоите принципы этой философии и начнете следовать инструкциям по их применению. Ваш финансовый статус начнет расти, а все, к чему вы прикоснетесь, начнет трансмутироваться в активы и приносить вам блага. Думаете, это невозможно? Отнюдь! Одной из главных человеческих слабостей является близкое знакомство человека со словом «невозможно». Он знает все правила, которые не работают, знает все, чего нельзя сделать. Эта книга написана для тех, кто ищет правила, которые принесли успех другим, и готов поставить на них все.

Много лет назад я купил прекрасный словарь. Первое, что я с ним сделал, это нашел определение слова «невозможно», аккуратно вырезал его и выбросил. Думаю, вам есть смысл сделать то же самое.

Успех приходит к тем, кто формирует у себя «сознание успеха».

Поражения преследуют тех, кто безучастно позволяет формироваться «сознанию поражения».

Данная книга призвана помочь всем, кто стремится овладеть искусством изменять состояние разума, заменяя «сознание поражения» на «сознание успеха».

Еще одной слабостью слишком многих людей является привычка оценивать все и вся исходя из своих собственных впечатлений и убеждений. Некоторые из читателей, возможно, уверены в том, что никто не может «думать и богатеть». Такие люди не могут настроить свое сознание на мысли о богатстве, поэтому их привычки мышления глубоко увязли в колее, ведущей к бедности, нужде, неудачам и поражениям.

Эти несчастные люди напоминают мне одного китайца высокого происхождения, который приехал в Америку, чтобы получить американское образование. Он поступил в университет в Чикаго. Однажды президент университета господин Харпер заметил в студенческом городке этого молодого выходца с Востока, остановился поболтать с ним пару минут и спросил, какая из самых характерных черт американцев произвела на юношу наибольшее впечатление.

«Конечно же, ваши странные глаза, – воскликнул китаец. – Вашим глазам не хватает правильного разреза!»

А что мы говорим о китайцах?

Мы отказываемся верить в то, чего не понимаем. Мы глупо считаем, что наши собственные ограничения должны быть эталоном для всех. Без сомнения, глазам другого человека может не хватать правильного разреза, потому что они не такие, как у нас.

Миллионы людей следят за достижениями Генри Форда и завидуют ему – его везению, удаче, гениальности или любым другим вещам, которым, по их мнению, Форд обязан своим состоянием. И лишь один человек из каждой сотни тысяч знает секрет успеха Форда, и те, кому он известен, стесняются или не хотят его раскрывать, потому что он слишком прост. Отличной иллюстрацией этого секрета может послужить один простой пример.

Несколько лет назад Форд решил выпускать свой новый, ныне знаменитый мотор «V-8». Он выбрал конструкцию двигателя, где все восемь цилиндров были бы отлиты в одном блоке, и поручил своим инженерам спроектировать именно такой двигатель. Чертеж был выполнен на бумаге, но все инженеры сходились во мнении, что просто невозможно изготовить единый восьмицилиндровый блок двигателя внутреннего сгорания.

Форд сказал:

– Как бы там ни было, сделайте это.

– Но, – возразили они, – это невозможно!

– Приступайте, – приказал Форд, – и работайте до тех пор, пока не справитесь с задачей, сколько бы времени это ни заняло.

Инженеры взялись за дело. Ничего другого им не оставалось, если они хотели сохранить место работы. Прошло шесть месяцев, но они ничего не добились. Пролетело еще полгода, но результатов не было. Инженеры перепробовали все мыслимые планы выполнения приказа, но проблема казалась неразрешимой; это было «невозможно!».

В конце года Форд проверил работу инженеров, которые не нашли способ выполнить его приказ.

– Продолжайте, – твердил Форд. – Я этого хочу, и я это получу.

Они продолжили, и наконец, словно по волшебству, секрет открылся. Настойчивость Форда принесла еще одну победу!

Возможно, описание этой истории страдает неточностью деталей, но суть и результат переданы правильно. Те из вас, кто желают «думать и богатеть», пусть попробуют извлечь скрытый в данной истории секрет миллионов Генри Форда. Вам не придется искать его очень далеко.

Генри Форд добивается успеха потому, что понимает и применяет принципы успеха. Один из них – желание: знание того, что человек хочет. Вспоминайте историю о Форде, когда будете читать дальше, и отмечайте строки, в которых раскрывается секрет его потрясающих достижений. Если вы сможете сделать это, а также выделить конкретную группу принципов, благодаря которым Генри Форд стал богатым, то сможете достичь таких же успехов почти в любой сфере деятельности, к которой вы пригодны.

Вы – «властелин своей судьбы, капитан своей души», потому что…

Когда поэт Хенли написал пророческие строки «Я властелин своей судьбы, я капитан своей души», ему, наверное, следовало сообщить нам, что мы являемся властелинами своих судеб, капитанами своих душ, потому что обладаем силой, необходимой для того, чтобы контролировать свои мысли.

Ему следовало рассказать нам, что эфир, в котором плывет эта маленькая Земля, в котором мы двигаемся и существуем, – это одна из форм энергии, движущаяся с невообразимо высокой частотой вибрации, и что этот эфир наполняет одна из форм универсальной силы, которая приспосабливается к природе мыслей в нашем разуме и влияет на нас естественными способами, позволяющими превращать, или трансмутировать, мысли в их физический эквивалент.

Если бы поэт сообщил нам эту великую истину, то мы знали бы, почему являемся властелинами своих судеб, капитанами своих душ. Особое внимание ему нужно было обратить на то, что эта сила не пытается проводить различий между деструктивными и конструктивными мыслями; она заставляет нас превращать мысли о бедности в физическую реальность так же быстро, как побуждает действовать под влиянием мыслей о богатстве.

Еще он должен был сказать нам, что доминирующие мысли, которые мы удерживаем в голове, намагничивают наш мозг, после чего эти «магниты» каким-то таинственным способом притягивают к нам силы, людей и жизненные обстоятельства, гармонирующие с природой наших доминирующих мыслей.

Он должен был сказать нам, что, прежде чем мы сможем приступить к накоплению неисчислимых богатств, нам нужно намагнитить наш ум страстным желанием богатства и сформировать «денежное сознание», чтобы желание иметь деньги смогло привести нас к составлению конкретных планов по их привлечению.

Возможно, он намекал нам, что с помощью огромного желания мы должны стать богатыми, «намагнитить» наш разум и сформировать «денежное сознание». И только после этого страсть к деньгам натолкнет нас на создание конкретного плана их приобретения.

Однако, будучи поэтом, а не философом, Хенли удовлетворился изложением этой великой истины в поэтической форме и оставил потомкам возможность самостоятельно истолковывать философское значение его строк.

Понемногу истина раскрывалась, и сейчас уже ясно, что принципы, описанные в этой книге, содержат в себе секрет, позволяющий нам стать властелинами своей экономической судьбы.

Сейчас мы с вами готовы к исследованию первого из этих принципов. Сохраняйте в себе дух непредубежденности, а когда будете читать, не забывайте, что этот и все другие принципы не являются открытием какого-то одного человека. Они были составлены на основании жизненного опыта более чем 500 мужчин, сумевших накопить богатства в огромных количествах; мужчин, которые начинали в бедности, почти без образования, полагаясь только на себя. Вы сможете заставить эти принципы работать над созданием и сохранением своего собственного богатства.

Вы убедитесь, что делать это просто и нетрудно.

Прежде чем перейти к следующей главе, я хочу сообщить, что в ней содержится фактическая информация, которая может так же легко изменить вашу финансовую судьбу, как она изменила судьбы двух людей, о которых пойдет речь.

Кроме того, хочу сообщить, что отношения между этими людьми и мною таковы, что я не могу позволить себе вольного обращения с фактами, даже если бы мне этого хотелось. Один из них уже больше четверти века является моим лучшим другом, а другой – собственным сыном. Необычайному успеху эти люди обязаны принципу, описанному в следующей главе.

Почти пятнадцать лет назад, выступая перед выпускниками колледжа в городе Салем, штат Западная Вирджиния, я настолько эмоционально говорил об этом принципе, что один из выпускников, проникнувшись им, сделал его частью своей жизненной философии.

Сейчас этот молодой человек стал членом Палаты представителей и значительной фигурой в нынешней администрации. Буквально перед отправкой этой рукописи в издательство он прислал мне письмо, в котором настолько четко выразил свое мнение o принципе, описанном в следующей главе, что я решил опубликовать его письмо в качестве предисловия к этой главе.

Оно поможет вам получить представление о вознаграждении, которое вас ожидает.

Дорогой Наполеон!

Моя работа в Палате представителей дала мне возможность проникнуть в суть проблем, общих для мужчин и женщин, и поэтому пишу, чтобы высказать предложение, которое может оказаться полезным для тысяч достойных людей.

С глубокими извинениями должен отметить, что это предложение потребует от Вас нескольких лет упорного труда и немалой ответственности, но сделать его меня побуждает знание того, как Вы любите оказывать полезные услуги.

В 1922 году Вы произносили речь на церемонии вручения дипломов в Салемском колледже, когда я был студентом выпускного курса. Ваша речь заронила в мой разум идею, которая дала мне возможность служить народу моего штата. Этой же идее я во многом обязан тому, что меня ждет в будущем.

Предложение, о котором я веду речь, заключается в том, чтобы Вы включили в какую-либо книгу смысл и содержание той речи, с которой выступили в Салеме.

Я ясно помню, словно это было вчера, как замечательно Вы описали метод, с помощью которого Генри Форд почти без образования, без денег и влиятельных друзей поднялся до невероятных высот. Тогда я решил, и это случилось даже раньше, чем Вы закончили свою речь, что займу достойное место в жизни независимо от того, сколько трудностей мне придется преодолеть.

Тысячи молодых людей завершают свое образование в этом году и в несколько ближайших лет. Каждый из них будет нуждаться в таком же воодушевляющем и практичном послании, которое я получил от Вас. Они захотят узнать, куда направиться и что сделать для успешного старта в жизни. Вы сможете рассказать им об этом, потому что помогаете решать проблемы очень многим людям.

Если у Вас есть хоть какая-то возможность оказать эту услугу, могу ли я предложить Вам включать в каждую книгу одну из Ваших анкет личного анализа, чтобы покупатель мог получить пользу от полной инвентаризации самого себя, способной указать так же точно, как Вы указали мне много лет назад на то, что стоит на пути успеха.

Услуга такого рода даст читателям Вашей книги возможность составить полную, беспристрастную картину их недостатков и достоинств, что будет для них равнозначно способности сделать выбор между успехом и неудачей. Такая услуга будет бесценной.

Миллионы людей сейчас столкнулись с проблемой возвращения к прежнему положению после депрессии, и я основываюсь на личном опыте, когда утверждаю, что эти честные люди будут рады возможности поведать Вам о своих проблемах и получить Ваши советы по поводу их решения.

Вам известны проблемы тех, кто сталкивается с необходимостью начать все заново. Сегодня в Америке тысячи людей, которые хотели бы узнать, как они могут превратить идеи в деньги, людей, которым приходится начинать с нуля, без денег и возмещать понесенные убытки. Если кто-то может им помочь, так это Вы.

Если Вы опубликуете такую книгу, я бы хотел получить первый экземпляр, который выйдет из печати, с Вашим автографом.

Вопросы для успеха

• Какую идею из этой главы вы считаете для себя самой полезной?

• Как вдохновила вас история Эдвина Барнса?

• Когда в своей жизни вы останавливались «в трех футах от золота»?

• Можете ли вы привести примеры из своей жизни, когда «временное поражение» оборачивалось победой?

• Наполеон Хилл пишет: «Эта книга написана для тех, кто ищет правила, которые принесли успех другим, и готовы поставить все на эти правила». А вы готовы поставить на карту все, чтобы исполнить свое жгучее желание?

• К какому типу можно было бы отнести ваше сознание до настоящего времени: к «сознанию успеха» или «сознанию поражения»?

• Что означает для вас фраза «Я властелин своей судьбы, я капитан своей души»?

Когда более тридцати лет назад Эдвин С. Барнс сошел с товарного поезда в Ист-Орандж, он был похож на бродягу, но его мысли были королевскими!

По пути от вокзала к офису Томаса Эдисона его ум неустанно работал. Барнс мысленно видел, как он стоит рядом с Эдисоном. Он слышал, как просит у Эдисона возможность осуществить свою мечту, которая стала единственной всепоглощающей одержимостью в его жизни, – стать деловым партнером великого изобретателя.

Желание Барнса не было надеждой! Оно не было благим пожеланием! Это было пылкое, пульсирующее желание, которое затмевало все остальное.

Его желание не было чем-то новым, оно доминировало в течение долгого времени. Сначала, когда это желание впервые появилось у Барнса, оно могло быть и, возможно, было всего лишь благим пожеланием, но уже давно перестало быть таковым, когда он сообщил о нем Эдисону.

Несколько лет спустя Эдвин С. Барнс снова стоял перед Эдисоном в том же самом офисе. Но в этот раз его желание уже стало осуществляться. Он вел бизнес вместе с Эдисоном. Доминирующая мечта его жизни стала реальностью. Сегодня люди, знающие Барнса, завидуют «урожаю», который принесла ему жизнь. Они видят его в дни триумфа, но не берут на себя труд выяснить причину этого достижения. Барнс добился успеха потому, что избрал определенную цель и направил на нее всю свою энергию, силу воли, усилия, все, что могло способствовать ее реализации. Он не стал партнером Эдисона в день своего прибытия. Он был рад начать с самой низкооплачиваемой работы, если она предоставляла возможность хотя бы на один шаг приблизиться к заветной цели.

Прошло пять лет, прежде чем Барнсу представился удобный случай, которого он так ожидал. В течение всех этих лет ему не блеснул ни один лучик надежды, он не слышал ни одного обещания исполнить его желание. Для всех, кроме себя, он был лишь одним из винтиков в механизме бизнеса Эдисона, однако в собственных глазах он был его партнером каждую минуту, начиная с первого дня своей работы у него.