Драйверы роста - читать онлайн
Начало книги
Николай Молчанов
Драйверы роста
Как средней компании стать гигантом
© Текст. Николай Молчанов, 2019
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2019
* * *
К описанию
Далее >
Оглавление
×
К описанию
Начало книги
***
Часть I Одерживаем быстрые победы – повышаем прибыль
1. Используем психологию – Подводим потребителя к нужному нам выбору
Структурируем продуктовую линейку
Определяем «установку по умолчанию»
Вводим объекты для сравнения
Окружаем «нужный» вариант точками экстремума
Бросаем «якорь»
Делаем «нужный» вариант похожим на наиболее престижный
Убираем лишние варианты
Предъявляем «нужный» вариант в правильной последовательности
Облегчаем принятие нужного решения
Правильно называем и описываем наше предложение
Пример российского Макдоналдса
Делаем цену привлекательной – учитываем особенности восприятия стоимости
Максимально просто записываем цены
Ставим «зачеркнутые цены»
Зрительно разносим старую и новую цену как можно дальше
Используем эффект фрейминга – пишем дробные цены…
…или с девяткой на конце
Вводим референсную цену
Объясняем изменение цен…
…если оно заметно для покупателей
Снимаем боль оплаты
Связываем цену и качество
Находим и демонстрируем сигналы качества
Финал
Загрузка...