Кто берет в долг, приобретает печали.
Т. Тассо
Вы думаете, я знал, что попаду в такую ситуацию.
Или мечтал об этом. Конечно, нет. Но так вышло. В списке людей, которым я был должен, было 174 пункта, а общая сумма долга по этому списку составляла 1 846 000 долларов. А еще у меня были кредиты, по которым я был должен четырем банкам 493 000 долларов. Навряд ли у вас, дорогие читатели, подобных проблем было больше, чем у меня тогда. Во всяком случае, у подавляющего большинства, проблемы, по всей видимости, были менее масштабными. Поэтому узнав о моих долгах, вы, наверное, почувствуете облегчение. И, может быть, ваши проблемы станут выглядеть менее серьезными.
А попал я в такую ситуацию из-за своей молодости и юридической неграмотности. Как это получилось? В 2007 году я мечтал создать хорошую площадку, где многие известные бизнес-гуру выступали бы и обучали народ. Я мечтал об образовательном центре.
В те годы такой активности в этой сфере, как сейчас, еще не было. Были отдельные обучающие системы, и авторы таких систем сами вели тренинги или воспитывали учеников, которые ездили по регионам с выступлениями. Я сам тоже был таким тренером по системе академика Мирзакарима Норбекова и обучал людей по этой системе семь лет.
На тот момент я уже предвидел предстоящий бум в этом направлении, и думал о том, как здорово было бы создать хорошую площадку, на которой можно было бы давать отличное образование. С такой целью и был организован центр развития человека «САМО» в декабре 2007 года.
Но я был молод и не имел на тот момент четкого представления о том, каким должен быть такой центр, не знал, как его лучше развивать. Конечно, сейчас существует много подобных тренинговых компаний, которые приглашают разных известных бизнес-тренеров и успешно работают. В Средней Азии это начиналось в 2012-2013 годах. На момент 2007 года открытие такой компании было гениальной идеей.
Я начал приглашать сюда разных тренеров. Но тогда я не понимал, как правильно выбрать бизнес-модель, которая будет направлена на решение проблем определенной целевой аудитории.
Я приглашал то тренера по интуиции, то по интеллект-картам, то по психогенетике, то по деньгам. Теперь, спустя десять лет, я понимаю, каким был тогда наивным. Нехватка знаний привела к серьезным последствиям. Эти направления были абсолютно разными. И аудитория у них должна была быть разной. Я же пытался всех объединить.
В общем, я пригласил в Среднюю Азию одного тренера с Украины. Он был американцем и давал супер обучение деньгам. Но параллельно также продвигал инвестиционные программы в свои бизнес-проекты. Я побывал на его тренингах в Москве и в Украине и был очень вдохновлен. Такого о деньгах я не слышал ни у кого, хотя до этого учился у многих настоящих гуру по ведению бизнеса и личностному росту. Он действительно был великолепен.
Я пригласил его выступить в своем центре. И как обычно, параллельно он стал продвигать идею об инвестировании. Люди начали вкладывать в его бизнес. И я тоже вложил немалые средства.
На тот момент на этом рынке это был единственный пример реализации идеи инвестирования в таком виде. Поэтому люди критиковали его, а население было не готово воспринимать подобные идеи адекватно. Но, тем не менее, находились те, кто все равно вкладывал свои финансы.
Сейчас, конечно, это в порядке вещей. Можно инвестировать и потерять, можно инвестировать и заработать. Сама идея инвестирования сейчас распространена и пользуется популярностью. Люди уже понимают ее важность.
В общем, получилось так, что люди вложили деньги в его идеи, а он обанкротился. И эти люди побежали в мой офис требовать деньги с меня. В итоге я был вынужден объясняться с милицией, финансовой полицией, КНБ, СНБ (обе организации возникли в результате реорганизации КГБ в республиках бывшего СССР, в разных государствах они называется по-разному).
Даже с рэкетирами пришлось столкнуться лицом к лицу. В общем, все пережил. Но я всегда повторяю, что оказался в долгах из-за своей доверчивости и юридической неграмотности. В целом, я вернул людям деньги, которые не брал. Но прежде тщательно продумал, что мне выгодно, что можно считать правильным, что для меня имеет большее значение – вернуть этим людям деньги или нет.
На тот момент у меня не было таких финансовых средств. Были какие-то активы. Я был миллионером не в годовом доходе, а в активах. То есть, мое состояние оценивалось в более, чем миллион долларов.
Самое страшное было в том, что я тоже продал перед этим некоторые свои активы и часть денег вложил в эти и похожие проекты. Всего было вложено 2 350 000 долларов. И все эти деньги были потеряны безвозвратно. В реальности, я также стал одним из потерпевших.
И, тем не менее, после долгой депрессии и размышлений я принял решение вернуть деньги, несмотря на то, что не брал их. Помню, как одна женщина давила на меня и оскорбляла. Я спросил у нее, давала ли она деньги мне? Она ответила, что нет. «Почему же вы требуете у меня?» – пытался объяснить я ей свою позицию, на что она ответила, что давала деньги в моем офисе. Я снова спросил, советовалась ли она со мной, и, услышав отрицательный ответ, опять попросил объяснить, почему она считает, что я ей должен. «Если бы вы заработали на этом, то считали бы это результатом ваших проницательных решений и вашей находчивости. Со мной вы вряд ли делились бы. Но когда что-то у вас не получается, в этом случае, по вашему мнению, виноват кто-то другой», – говорил я ей.
Люди, действительно, бывают странными. Не хотят брать на себя ответственность. Обвиняют в своей неудаче других. Если задуманное не получилось, значит, их обманули или подвели, т.е. виноваты другие. Но ведь, в конце концов, они сами приняли решение вложить свои деньги. Я же не приходил к ним домой и не просил в долг. Они сами вложили свои деньги, потому что хотели заработать. Мне деньги из рук в руки никто не давал, почему же они решили, что я им должен.
В общем, так я оказался в долгах. Чтобы их вернуть, мне пришлось продать часть активов, которые у меня сохранились, а еще, чтобы заняться бизнесом, пришлось взять в четырех банках кредиты, оформив их на своих друзей. Было необходимо сформировать стабильный доход, чтобы вернуть долги, к большей части которых я не имел никакого отношения.
Было очень тяжело. Все было против меня. Пытаешься осмыслить сложившуюся ситуацию, но ничего не получается. Как будто вокруг происходит что-то такое, чего ты не понимаешь. Непонятное состояние. Что делать, не знаешь. Ты готов взяться за любую работу, но не знаешь с чего начинать.
Первые три-четыре месяца я лежал дома и никого не хотел видеть. Я был в страшной депрессии, хотел спать, но не мог уснуть. Закрылся в комнате и никого не впускал, даже жену. Так, действительно, было. Я думал о самоубийстве. У меня были все симптомы сумасшествия, казалось, что голова вот-вот лопнет. Не можешь ни на чем сосредоточиться. Какой-то тупик, из которого не знаешь, как выбраться.
Представьте, 174 человека каждый день звонят и выводят вас из себя, начинают оскорблять, унижать, наезжать на вас. Вам надоедает отвечать на звонки, и вы не берете телефон. У вас бывало такое? Если у вас есть долги, это вполне возможно, будьте готовы и к такому развитию событий.
Одна девушка из Караганды заплатила за тренинг 200 долларов, но сама не пришла. Можно было просто обратиться в один из офисов и объяснить причину, ей бы вернули деньги. Но она пошла в милицию и написала заявление. Когда вы падаете, каждый дурак хочет на вас «наехать». Не знаю, специально она это сделала или нет, но такая ситуация на самом деле была.
Когда вы берете у людей деньги в долг, у них появляется власть над вами. Им кажется, что у них есть право унижать и оскорблять вас.
Но на самом деле вы ведь просто должны деньги, больше ничего. После того, как я попал в такую ситуацию, некоторые люди, которые раньше даже автограф у меня не могли получить, приходили ко мне домой и вели себя нагло и вызывающе. Вы видите, что его интеллект ниже плинтуса, но он позволяет себе кричать на вас.
Я помню наглядную историю одного парня, который приехал из Кыргызстана в Алматы. У него не было денег, поэтому он никак не мог попасть на мой тренинг. Узнав об этом, я разрешил ему посещать занятия бесплатно. Также ему негде было ночевать. И здесь я пошел ему навстречу, разрешив ночевать у меня в офисе.
В тот момент у нас тренинги шли один за другим, я приглашал новых тренеров, пытался развивать это направление, думал о ближайших перспективах. А параллельно люди начали инвестировать в проекты этого американца. Я не знал, что этот парень платит по 5000 долларов моему бухгалтеру и администратору. А они за моей спиной собирают деньги и отправляют туда.
В общем, этот парень их Кыргызстана жил у нас, мы ему помогали, как только могли. Здесь он познакомился с одной девушкой, которая ходила к нам на тренинг. Позднее они поженились. Она тоже, оказывается, инвестировала деньги в эти проекты. Потом все это рухнуло. Американец, который продвигал инвестиционные программы, обанкротился. В Украине его арестовали и посадили в тюрьму.
А тот парень, который когда-то жил у меня в офисе, начал приходить ко мне и унижать, как только мог. Он чувствовал себя героем, таким крутым парнем, слов нет. Я был в тяжелейшем положении, моя жизнь висела на волоске, мне грозила тюрьма. Если хотя бы трое из этих людей написали заявление, меня бы тут же закрыли, даже не разбираясь. А этот парень словно специально действовал мне на нервы, приходил и требовал, давил и наезжал.
В той тяжелейшей ситуации больше всех меня унижали те, кому я больше всех помогал, кого поддерживал. Помню, как один раз мне так хотелось поставить его на место, так он достал меня. С трудом остановился, понимая, что если подниму на него руку, вместо одной проблемы появятся тысячи.
Он, наверное, намеренно провоцировал меня, чтобы потом было еще больше возможностей шантажировать. Благодарю Аллаха, что дал в тот момент мне терпение. Я сумел сдержаться, молча проглотив все его публичные оскорбления. Просто молился про себя, благодарил Аллаха и просил показать мне правильный путь.
Стоит вам взять у кого-то деньги в долг, у него тут же появляется власть над вами. И даже если вы когда-нибудь расплатитесь, след в душе останется, как шрам, на всю жизнь. Если вы пытаетесь резать воду, у вас ничего не получится, на поверхности воды вы не увидите никаких следов. Но если вы порежете лицо, шрам останется навсегда.
Я тогда понял, ничто в мире не приносит столько страданий, как долги. Ничто не приносит столько боли и унижений, как долги и бедность. Ты чувствуешь себя маленьким человеком, какой-то песчинкой во вселенной. Когда-нибудь долги вы этим людям вернете, если Бог даст вам здоровье. Но в любом случае их власть над вами сохранится, та боль не забудется, она останется в душе, пусть и не в полной мере. После стольких страданий в вашей душе останется шрам.
Помог же мне случай, однажды жена шла по улице и встретила моего друга. Он спросил обо мне, поинтересовался, как у меня идут дела. Жена рассказала ему всю ситуацию, и он пришел ко мне с визитом, принеся собой книгу, которая называется «Выживают только параноики». Книгу написал управляющий компании «Intel» Эндрю Гроув. Он долгое время возглавлял эту известную компанию.
Я прочитал книгу, открыв для себя такую историю: когда они выпустили один из процессоров, то не учли какую-то ошибку в его схеме. Из-за этого процессор выдавал ошибку в округлении при делении, возникавшую в одном случае из девяти миллиардов.
Какой-то банкир нашел этот дефект и написал об этом в интернете. Тут же пошла волна обращений, люди начали звонить в компанию и просить заменить деталь, пришлось всерьез этим заниматься. Создатели программы знали об этом дефекте, но не придали значения.
У «Intel» в то время известность была на пике, они как раз обгоняли по популярности компанию «Майкрософт». И тут начались звонки по поводу возврата этих деталей. Сначала один сотрудник отвечал на звонки. Потом при-шлось выделить несколько человек. Через неделю 16 человек только этим и занимались. Спустя два месяца на складе бракованных деталей было на сумму 496 млн. долларов.
Когда я прочитал об этом, мне стало легче. Я подумал – вот у них проблема, а у меня мелочь, ерунда какая-то, если люди такие проблемы решают, то у меня ситуация пустяковая.
Поэтому все познается в сравнении. Иногда вам кажется, что ваша ситуация очень плоха, но на самом деле вы в относительно хорошем положении по сравнению с теми, у кого долги исчисляются сотнями миллионов долларов.
Человек попадает в долги, потому что хочет много зарабатывать. Его подводит импульсивное желание увеличить свой доход. Поэтому вы берете товар, арендуете контейнеры, занимаете в долг, получаете кредиты. Это все исходит от желания больше зарабатывать. Из-за этого вы делаете титанические усилия, но оказывается, вы делаете все, чтобы оказаться в долгах. Неважно, понимаете вы это или нет.
Такой механизм существует. Желание зарабатывать хорошие деньги, оказывается, само по себе очень опасно. Я заметил такую необычную вещь, предположим, человек зарабатывает 300-500 долларов. Потом решаетзаниматься бизнесом. Возможно, в самом начале у него пойдет небольшой рост. Часто человеку везет в самом начале. И это вдохновляет, добавляет энергии и уверенности.
Но затем наступает спад и падение, которое может продолжаться до полного банкротства. В итоге он попадает в долги, а это дно, самая нижняя кульминационная точка падения. Так происходит у более чем 80% людей, которые начинают вести свой бизнес. У остальных это не происходит по одной причине, о которой я расскажу позже.
Можно с уверенностью сказать, что загоняет человека в долги желание больше зарабатывать, желание лучше жить. Большинство людей в такой ситуации теряются, а потом и вовсе отказываются от бизнеса и от мечты. Они стараются вернуть долги и говорят себе – больше я не хочу заниматься этим.