Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»
- Начало книги
- От издателя
- Введение. Продающие выступления – что это?
- Почему публичные выступления становятся все более популярными?
- Какие преимущества у данного канала продаж?
- Легкий шаг для клиентов
- Создание доверия в отношениях с клиентами
- Экономия времени
- Короткий цикл сделки
- Высокая стоимость
- Высокая конверсия
- Как внедрить продающие выступления в вашем бизнесе?
- Часть первая. Базовые принципы. Что нужно знать, прежде чем проводить продающие выступления?
- Глава 1. Уровни осознанности клиентов, или Как перевести случайного слушателя в покупателя
- Уровни осознанности покупателей
- Инструменты продаж. Плюсы и минусы
- Личные продажи
- Партнерские продажи
- Продажи через сайт
- Продажи через публичные выступления
- Глава 2. Какие показатели необходимо считать для увеличения конверсии выступлений?
- Ключевые показатели
- Глава 3. Структура продающего выступления
- Как обычно люди готовятся к выступлению?
- Что получается в итоге?
- Основные признаки продающего выступления
- Продукт продажи
- Оффер, УТП (уникальное торговое предложение)
- Самопрезентация
- Работа с контентом
- Репетиция
- Глава 4. Особенности офлайн-выступлений, или Когда отдать предпочтение семинарам?
- В какой ситуации стоит отдать предпочтение выступлениям в офлайн-формате?
- При продаже дорогих услуг
- В ситуациях, когда онлайн-обучение невозможно
- В ситуациях, когда выступление проводится в поддержку действующего офлайн-бизнеса
- В случае если ваша целевая аудитория отдает предпочтение офлайн-формату
- Когда обучение и/или оказание услуг привязано к месту вашего проживания
- Плюсы выступлений в формате офлайн
- Можно снимать и фотографировать мероприятие
- Легко собрать живые видеоотзывы по окончании выступления
- Аудитория не отпадает по причине разницы во времени
- Мало сложных слушателей
- Легко удержать внимание и вовлечь участника
- Можно использовать подарки: книги/сертификаты
- В момент продажи останется много людей
- Минусы выступлений в формате офлайн
- Охват только по региону
- Высокая стоимость участника (цена, как правило, выше, чем на вебинаре)
- Появляются дополнительные расходы
- Люди могут потеряться по дороге
- Опоздавшие люди сбивают энергетику
- Уходящие люди сбивают энергетику
- Глава 5. Особенности онлайн-выступлений, или Когда отдать предпочтение вебинарам?
- В какой ситуации стоит отдать предпочтение выступлениям в формате онлайн?
- У вас комфортные и интересные условия для вашей целевой аудитории
- Ваша целевая аудитория не может выделить время вечером и/или предпочитает посещать онлайн-мероприятия
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Эта книга – максимально понятный самоучитель по современным техникам продаж. Автор, Алексей Милованов, популярный бизнес-тренер, научит, как увеличить доход и привлечь новых клиентов с помощью вебинаров и выступлений.
Выступления – стремительно развивающийся канал продаж для блогеров, предпринимателей, экспертов в любой области, который позволяет очень быстро вывести коммерческую деятельность в офлайне и интернете на совершенно новый уровень. Надо только знать, как сделать все правильно.
Продавайте свои товары, услуги, идеи, мнения на вебинарах или со сцены и вместе с аплодисментами и лайками получайте большие продажи и новых клиентов!
Книга переиздана и дополнена. Ранее книга выходила под названием: «Продажи на выступлениях с нуля до миллиона»
Читать книгу «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов» в жанре малый и средний бизнес. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 27.08.2019. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.