Азбука «B2B». Практические рекомендации в сфере «Бизнес для бизнеса» - читать онлайн
Примечания
1
Customer Relationship Management
2
ЛПР – лица, принимающие решения.
Читать продолжение на ЛитРес
Оглавление
×
К описанию
Начало книги
Предисловие
Нужды и потребности
Рыночная ориентация
Спрос на продукт
Условия, влияющие на спрос
Выявление и анализ спроса
Удовлетворение спроса
Порядок построения коммерческой работы с клиентами по продвижению товара
Построение CRM 1 через призму маркетингового позиционирования и сегментирования
Выявление групп Клиентов
Свойства товара, в соответствии с рыночным спросом
Выбор методов воздействия
«Лестница принятия решения»
Реализация проекта
Выбор «продукт – портфолио»
Некоторые мотивы, для обоснования торговой «моногамности»
Для производственного предприятия
Финал
Примечания
Загрузка...