Стремясь произвести впечатление словами, чем больше вы говорите, тем более обычным кажетесь и тем меньше контролируете ситуацию. Даже банальность, высказанная туманно и загадочно, будет восприниматься как нечто оригинальное. Властные люди впечатляют и внушают страх, говоря мало. Чем больше говоришь, тем выше вероятность сказать глупость.
При дворе Людовика XIV министры спорили днями, а король молча слушал и говорил: «Я подумаю». Его молчание держало всех в страхе и неведении. Никто не знал его намерений. Людовик создал себе образ загадочного и властного правителя.
Говоря меньше, вы кажетесь могущественнее. Молчание смущает людей. Они начинают говорить сами, выдавая свои слабости.
Иногда молчание неуместно. Оно может вызвать подозрения, особенно у начальства. Молчание нужно использовать с осторожностью. Можно прикидываться шутом, много говоря, чтобы отвлечь внимание от своих истинных намерений. Многословие воспринимается как беспомощность, а не хитрость. Это обратная сторона тактики молчания.