возражений. окружение - читать онлайн
Начало книги
100 возражений
окружение
Евгений Францев
© Евгений Францев, 2015
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru
К описанию
Далее >
Оглавление
×
К описанию
Начало книги
Введение
Возражение и его структура
Обработка возражения
Способы обработки возражений
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение размера фрейма
Другой критерий
Модель мира
Стратегия реальности
Противоположный пример
Иерархия критериев
Применение к себе
Метафрейм
Окружение
1. Я не продам вам алкоголь, т. к. уже поздно
2. Я не куплю парфюм через интернет, т. к. покупаю только в магазинах
3. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи
4. Я не могу обслужить Вас быстрее, т. к. обслуживаю всех по очереди
5. Я не продам Вам сигареты без паспорта, т. к. думаю, что Вам нет 18 лет
6. Я не повезу Вас, т. к. Вы с собакой
Финал
Загрузка...