В число деловых достоинств секретаря Громова Светланы, несомненно, входила исполнительность. Точнее, это качество стояло среди них на первом месте. Получив от шефа задание изучить рынок недвижимости, Светлана расставила приоритеты в своем diary13 и со свойственным ей энтузиазмом окунулась в перипетии поставленной новой задачи.
Помимо действий, осуществляемых самостоятельно, к поиску необходимого объекта секретарь привлекла три агентства недвижимости. Те, в свою очередь, осознав масштаб желания клиента и, соответственно, возможный размер вознаграждения, выделили от каждого агентства по сотруднику персонально на задание Громова.
После двух дней кропотливой работы на столе Светланы лежало около двухсот вариантов жилья, отвечающих в большей или меньшей мере запросу заказчика.
Проанализировав информацию, Светлана ее систематизировала по различным групповым признакам (местоположение, стоимость, площадь, условия продажи объекта и т. п.). Результат работы секретарь поместила в компьютер в таблицу. К каждому из объектов была прикреплена дополнительная папка, содержащая подробные фотографии квартир и домов.
Вытерев платком проступившую на лбу капельку пота, Светлана набрала по внутренней связи номер Громова.
– Слушаю, – раздался в трубке голос шефа.
– Сергей Максимович, добрый вечер, я подготовила список наиболее вероятных вариантов недвижимости, – отрапортовала секретарь.
– Умница, кидай информацию на мою электронку.
– Через минуту ловите.
– Если появится что-то новенькое, буду ждать дополнений. Да, кстати, в пятницу после двух можешь начинать заниматься подготовкой к уик-энду. До шести я как-нибудь один продержусь.
В опускаемую руководителем на рычаг трубку телефона были слышны негромкие аплодисменты Светланы.
Сергей включил компьютер и быстро отыскал во входящих сообщениях нужный файл. Минутой позже, пожалуй, только форс-мажорные14 обстоятельства могли вывести из состояния сосредоточенности погрузившегося в изучение вариантов недвижимости Громова.
В течение часа Сергей бегло просмотрел все имеющиеся на данный момент предложения. Заинтересовавшие его варианты были выделены в таблице зеленым цветом. Таких оказалось шестнадцать. К ним Громов подошел уже более скрупулезно. К каждому из вариантов он сделал пометки, набросал наиболее принципиальные вопросы и затем отослал переработанную информацию Светлане для дальнейшего уточнения.
Утром на столе его ожидали необходимые сведения. Один из объектов – особняк в населенном пункте Ближнево – привлек внимание Сергея еще при первом изучении предложений. Он вспомнил, что когда рассматривал фото дома, то испытал небольшое волнение. Такое состояние возникало у молодого мужчины всякий раз, когда интересовавший его вопрос затрагивал особенности душевного склада характера Сергея.
Почему нам нравится изображенный на картине один пейзаж и не нравится другой, исполненный тем же художником? Почему сидящий напротив нас собеседник утомляет своим разговором уже через две минуты, а с другим можно общаться до вечера?
Возьму на себя смелость предположить, что увиденное и услышанное вызывает в нас живейший интерес только в том случае, если в процессе исследования какого-либо вопроса или явления подаваемая информация находит отклик в индивидуальных чертах нашего характера. Эти-то черты и отделяют нас от других людей. Им-то мы и обязаны своему вкусу и высказываемому иногда (а может быть, и регулярно) особому мнению.
«Ах, как натурально выглядят березы у реки на картине „Апрель“!»
«И как этот агент смог уговорить меня приобрести путевку в Финляндию?!»
У Сергея Громова вид загородного особняка вызвал чувство восхищения и ощущение чего-то забытого, но прекрасного, к чему обязательно хочется вернуться. Закрыв на мгновение глаза, он ясно представил себя в новой обстановке, и нарисованная воображением картина принесла ему ожидаемое умиротворение.
Когда эмоциональный момент от рисуемых сознанием перспектив был успешно преодолен, на смену ему пришел присущий каждому предпринимателю рациональный взгляд на вещи – так сказать, на материальную сторону вопроса.
Чем больше Громов узнавал сведений об объекте, тем больше заочно убеждал себя в принятии положительного решения. А объект того заслуживал…
Двухэтажный, с мансардой особняк в 20 километрах от Калининграда, на берегу Балтийского моря. Внешне он чем-то напоминал крымское «Ласточкино гнездо». Отопительная система СТЭЛС, кондиционеры Panasonic, а также английский парк, бассейн, площадка для игры в гольф. Одним словом – фантазия, воплощенная в реальность.
Стоимость фантазии выглядела не менее фееричной. 16 миллионов рублей. В графе таблицы «Особые условия» специально было отмечено, что снижение цены не предполагается. Условия оплаты – аренда15 с последующим выкупом.
Какая-либо дополнительная информация отсутствовала.
Заинтригованный особыми условиями продажи дома, а также недосказанностью в вопросах покупки объекта, Сергей обратился в агентство недвижимости «Город», представляющее интересы собственника жилья.
Видно, день в агентстве выдался напряженным, так как Громову посоветовали подъехать за интересующими сведениями только к концу рабочего дня.
Сергей без труда отыскал нужный адрес. В 17:00 он входил в агентство.
Выполненное в приглушенных желто-синих тонах помещение офиса располагало к откровенности и неторопливому диалогу по интересующим клиентов вопросам.
Посетителей было немного. Из пяти столов, расположенных вдоль стен помещения, беседа велась только за двумя.
Из-за ближнего свободного стола, на краю которого красовался роскошный фикус Бенджамина, навстречу Громову поднялась девушка двадцати пяти лет, среднего роста, шатенка, внешностью чем-то неуловимо напоминающая французскую актрису Марион Котийяр. Одетая в брючный костюм из фланель-стрейча голубоватого цвета и темно-синие туфли, девушка приветливо улыбнулась Сергею.
– Чем я могу вам помочь?
Громов, невольно впечатленный внешностью собеседницы, неуверенно произнес:
– Я звонил в агентство утром по поводу условий продажи дома в Ближнево. Мне посоветовали обратиться к концу рабочего дня.
– Да-да, припоминаю, это я с вами разговаривала. Весь день на работе был настоящий аврал. Сами понимаете – весна, у населения всплеск деловой активности. Аренда, купля-продажа…
– Понимаю.
– Давайте вернемся к вашему вопросу. Меня зовут Юлия Владимировна, можно просто Юля. Если сообщенная агентством информация заинтересует вас, в дальнейшем по всем вопросам вы можете обращаться непосредственно ко мне. – Сотрудница агентства недвижимости произнесла профессиональным тоном обычную для такой ситуации фразу-клише. – Присаживайтесь, пожалуйста, к столу, и вот моя визитная карточка.
Сергей расположился на предложенном девушкой месте и также представился, в свою очередь продолжив обмен визитными карточками.
Девушка бросила мимолетный взгляд на переданный документ и возвратилась к предмету разговора.
– Итак, вас интересует дом в Ближнево. Несомненно, этот особняк – мечта многих состоятельных людей. Строительство объекта выполнено из пеноблоков, крыша из цементно-песчаной черепицы. В доме установлены электрический котел нового поколения СТЭЛС, кондиционеры Panasonic, имеется система вентиляции и многое-многое другое. В общем, не дом, а жемчужина. Следуем далее. Да, кстати… – Юлия сделала паузу. – Сергей Максимович, если какая-то деталь вас заинтересует особенно, не стесняйтесь, перебивайте меня.
– Спасибо, непременно, – произнес Сергей.
– Итак, информация о собственнике. В настоящее время дом принадлежит Сойкиной Лилии Аристарховне, чей муж (ныне, увы, почивший) приобрел его три года назад у известного калининградского предпринимателя Шоберга Генриха Владиславовича. Пакет документов, подтверждающий право собственности Сойкиной на дом, у нас имеется.
– А почему аренда, а не купля-продажа? – задал вопрос Громов.
– Дело в том, что Лилия Аристарховна – инвалид, у нее парализованы обе ноги. Передвигается на кресле-коляске с электрическим приводом. Единственный близкий родственник – ее сын – в данный момент находится в США, в Канзасе. Собирается забрать свою мать жить к себе, но для этого нужно создать соответствующие условия. Предполагается, что через год-полтора эти условия появятся. За Лилией Аристарховной периодически ухаживает ее племянница Оксана. Вот и получается, что оставшееся время в России Сойкиной нужно где-то жить. Ну а где жить, как не в собственном доме?
– А уважаемая Лилия Аристарховна не предполагает, что новому владельцу особняка не очень понравится присутствие в нем посторонних лиц, пусть и бывших хозяев? – поинтересовался Сергей.
– Хороший вопрос, но неудобства, если они и возникнут, будут крайне незначительные.
– Поясните поподробнее, пожалуйста.
– Дело в том, что с западной части строений имеется самостоятельный вход, не только на территорию земельного участка, но и в отдельное крыло дома. Эта пристройка состоит из одной комнаты и трех подсобных помещений со всеми удобствами. Крыло создали специально, чтобы в нем могли размещаться постепенно сменяющие друг друга бригады различных специалистов, строящих и отделывающих дом. Так что пересечения старого и нового владельцев маловероятны.
– Это и в самом деле неплохой выход из ситуации, – согласился Сергей. – В качестве альтернативы могу предложить другой.
– Это какой же?
– Я, если, конечно, все остальные условия меня устроят, могу выплатить всю сумму за особняк сразу, а затем предоставлю возможность Лилии Аристарховне жить в доме в течение необходимого периода времени.
Юлия звонко рассмеялась.
– Вы, к сожалению, не оригинальны. К Сойкиной уже поступало несколько аналогичных предложений. Она категорически отказалась. В описанной вами схеме она перестает быть собственником особняка, и все ее дальнейшее спокойное существование в доме зависит от порядочности и доброй воли нового владельца. А Лилия Аристарховна, как мне показалось, человек властный и умудренный жизнью. Она прекрасно понимает, что пока формально дом остается ее собственностью, последнее слово она сказать всегда сможет.
– Ну что же, вынужден признать ее резоны, – проговорил Громов. – А что там с порядком оплаты и приобретением дома в собственность?
– Здесь все просто. Стоимость особняка ежемесячно равными долями перечисляется арендатором Сойкиной. Последний платеж одновременно является выкупной стоимостью особняка. В этот месяц продавец и покупатель подают необходимые документы в регистрирующий орган, и после улаживания формальностей право собственности на дом переходит к новому владельцу.
– Проект предполагаемой сделки у вас имеется?
– Да, конечно, я вам сейчас распечатаю бланк договора.
Юля повернулась к расположенному на столе компьютеру и, поколдовав на нем с минуту, послала на печать необходимый документ.
– Вот, пожалуйста. – Юлия, скрепив листы договора степлером, протянула его Сергею.
– Юлия Владимировна, а еще я хотел бы договориться о дате и времени, когда можно было бы осмотреть особняк.
– А вот на этот вопрос в данный момент я не смогу вам ответить. Дело в том, что Сойкина очень избирательна при вхождении в контакт с предполагаемым клиентом. Например, за этот месяц нам поступили три аналогичные вашей заявки на осмотр дома. Всем троим Лилия Аристарховна отказала.
– Но почему? – с недоумением в голосе протянул Громов.
– Ее интересует многое. И материальная надежность – важный, но не определяющий фактор для принятия положительного решения. Ей интересна личность человека, так как с ним ей предстоит прожить следующие двенадцать месяцев.
– Ну, положим, не с ним, а через стенку, – возразил Юлии Громов.
– И тем не менее эта стенка находится в доме, который удален на порядочное расстояние от ближайшего жилого объекта. А в жизни случается всякое.
Юлия продолжала:
– Например, предыдущий арендатор – генерал авиации Герасимов – был шестым в списке претендентов, но именно с ним решила вступить в договорные отношения Сойкина.
– Предыдущий… Я не совсем понял… – начал Сергей.
– Предыдущий и единственный, – уточнила сотрудница агентства. – Сойкина выставила на продажу свой дом семь месяцев назад и заключила с Герасимовым договор по той же схеме, что и в предложенной вам. Но два месяца назад врачи порекомендовали жене генерала сменить климат по медицинским показателям. Фотодерматит16, знаете ли…
– Понятно. Ну что же, Юлия, – перешел на более доверительный тон Сергей. – Что от меня требуется, чтобы понравиться госпоже Сойкиной?
– Для начала заполните, пожалуйста, разработанную Сойкиной анкету. Я отдам ее Лилии Аристарховне, ну а дальше все в руках господа и домовладелицы. – Юлия протянула бланк Громову.
– В жизни всегда должно быть место творческой инициативе, – с едва заметной иронией в голосе произнес Сергей. Так он охарактеризовал деловой подход Сойкиной.
По прошествии двадцати минут Сергей заполнил предложенную анкету, состоящую из пятнадцати пунктов, и возвратил ее Юлии.
– Буду ждать вашего звонка, Юлия, звоните на мобильный, – уже в дверях произнес он. – До свидания.
– До свидания, – с задумчивостью в голосе произнесла девушка.