Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж»
- Начало книги
- Предисловие
- О компании D.E.I
- Благодарности
- Пролог: возьмите инициативу в свои руки
- Часть 1 Основные положения
- 1. Определения
- 2. Правильная стратегия удержания клиентов
- 3. Два взгляда на процесс продаж
- 4. «Итак, что вы имеете в виду?»
- 5. Восемь распространенных заблуждений о ключевых клиентах
- 6. Переговоры с ключевыми клиентами: десять основных принципов
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю:
• установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;
• разработать план роста продаж для ключевых клиентов;
• сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.
Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов!
Книга предназначена для специалистов в области продаж.
Читать книгу «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж» от автора Марии Чомахидзе-Дорониной в жанре зарубежная деловая литература. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 12.08.2015. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.