Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»
- Начало книги
- ***
- К читателю
- Об авторах
- От авторов
- Предисловие О книге
- 1. Для кого эта книга?
- 2. Почему авторы решили поделиться в книге бесценной информацией, ранее доступной только на дорогих семинарах?
- 3. В каких отраслях применимы методы, описанные в этой книге?
- 4. Кому не стоит читать эту книгу? В каких отраслях описанные методы не будут работать?
- 5. Чем эта книга не является?
- 6. На что похожа эта книга?
- 7. Откуда взялись вопросы для данной книги?
- Часть 1 Введение
- 8. Что такое крупный клиент и крупный контракт?
- 9. Что такое ключевой клиент?
- 10. Обязательно ли ключевой клиент является крупным клиентом и должен приносить много денег?
- 11. Сколько крупных (ключевых) клиентов может быть закреплено за одним менеджером?
- 12. Стоит ли менеджеру по работе с ключевыми клиентами работать и с мелкими клиентами тоже?
- 13. Чем продажи крупным клиентам отличаются от продаж обычным среднестатистическим клиентам?
- 14. В чем разница между продажей продуктов и продажей услуг?
- 15. Как продавать услуги крупным клиентам?
- Финал
- Примечания
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Читать книгу «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» от автора Радмило Лукича в жанре привлечение клиентов. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 11.05.2014. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.