Стратегии и тактики переговорного процесса. Учебное пособие - читать онлайн
Начало книги
Стратегии и тактики переговорного процесса
Учебное пособие
В. А. Колосов
© В. А. Колосов, 2024
ISBN 978-5-0059-4685-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
К описанию
Далее >
Оглавление
×
К описанию
Начало книги
Введение
1. Организация и подготовка переговоров
1.1 Общая характеристика переговоров, их основные стадии
1.2 Подготовка к переговорам. Цели и задачи деловых встреч
1.3 Содержательная подготовка переговоров
1.4 Организационная подготовка переговоров
1.5 Методы подготовки членов делегации к переговорам
1.6 Подготовка членов делегации к адекватному восприятию проблем и партнера по переговорам
1.7 Подготовка проекта решения для переговоров
2. Протокольные аспекты подготовки и проведения переговоров
2.1 Формирование состава делегации
2.2 Подготовка помещения для переговоров
2.3 Рассадка делегаций за столом переговоров
2.4 Документирование результатов переговоров
2.5 Решение деловых вопросов официальными лицами по телефону
3. Стратегии и тактики ведения переговоров
3.1 Три подхода к ведению переговоров
3.2 Переговоры типа позиционного торга
3.3 Метод принципиальных переговоров
3.4 Тактики ведения переговоров 3.4.1 Продуктивные тактики ведения переговоров
Финал
Загрузка...