Секреты заключения сделок - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Секреты заключения сделок»
- Начало книги
- Предисловие
- Часть I Психология заключения сделки
- Глава 1 Продавщица «домашнего очага»
- Сколько денег нам вложить?
- Сколько он стоит?
- Не дайте потенциальному покупателю вас одурачить
- Прием «подножка»
- Прием «владение»
- Прием «смущение»
- Она «заманивает» меня в ловушку
- Приспособьте к вашей ситуации
- «Слышать» все не обязательно
- Прием «по средствам»
- Узнайте кое-что о ваших покупателях
- Три вещи, которых не было в доме
- Важно, очень важно
- Книга, которую можно читать бесконечно
- Глава 2 Как сделать покупателя победителем
- Погодите! Остановитесь!
- Это нелегко
- Сначала убедите, потом уговорите
- Прием «уговаривание»
- Покупатель всегда оказывается в наибольшем выигрыше
- Вот почему они не хотят – или не решаются – покупать
- Прием «хочу»
- Люди покупают то, что хотят иметь
- Можно отступить – и двинуться вперед
- Прием «невеста»
- Прием «альтернатива выбора»
- Они покупают – если действительно этого хотят
- Прием «сейчас или никогда»
- Они купят – если поверят
- Глава 3 Доверие: ключ к карьере в торговле
- Наши вкусы и желания похожи
- Закон среднего арифметического
- Прием «следующий»
- Доверие – необходимое условие продажи
- Что такое комиссионные?
- Знание психологии (здравый смысл) тоже не помешает
- Дело не только в заключении сделок
- Результаты продажи определяют «мелочи»
- Когда следует заключать сделку?
- Прием «по справедливости»
- Глава 4 Продажа и здравый смысл
- Покупатели не «передумывают»
- Прием «новое решение»
- «Нет» часто означает, что они не знают
- Сколько вы платите
- Почему покупатель говорит «нет»
- Приемы должны быть образовательными
- Не перестарайтесь
- Намеренное умолчание погубило продажу
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.). Для широкого круга читателей.
Читать книгу «Секреты заключения сделок» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Секреты заключения сделок». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Секреты заключения сделок» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Секреты заключения сделок» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Секреты заключения сделок» от автора Олега Белошеева в жанре зарубежная деловая литература. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 26.11.2015. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.