Знаете, что меня всегда удивляло? Почему один парень может рассказать самую банальную историю – и девушка висит на каждом слове. А другой расскажет что-то действительно интересное – и получает вежливую улыбку.
Вот серьезно, сколько раз я видел такое! И каждый раз думал: "В чем дело? Что он делает не так?"
Разгадка пришла случайно. Лет пять назад познакомился с одной женщиной на дне рождения друга. Умная, красивая, интересная. Я начал ей рассказывать про свою работу – довольно увлекательную, кстати. Она кивала, улыбалась, но я чувствовал – не цепляет.
А потом подошел мой приятель. Обычный парень, работает менеджером. Начал рассказывать ей про то, как утром кота из дерева снимал. И что вы думаете? Она засмеялась так, что аж слезы! Потом еще полчаса с ним болтала.
Тогда я понял – дело не в том, ЧТО ты говоришь. А в том, КАК ты это говоришь.
Честно говоря, я долго не верил в "волшебные слова". Думал – ерунда все это. Но потом стал наблюдать. И знаете что? Некоторые слова действительно работают как катализаторы – это такие вещества, которые ускоряют химические реакции.
Только здесь реакции эмоциональные.
Первое волшебное слово – "представь". Или "представьте", если на вы. Это слово заставляет мозг создавать картинки. А когда человек представляет – он переживает эмоции.
Сравните два варианта: "Я вчера ездил на дачу. Там красиво."
И: "Представь – выходишь утром на веранду, а вокруг туман стелется по траве. Тишина такая, что слышно, как где-то дятел стучит."
Чувствуете разницу? Во втором случае человек не просто слушает – он переживает.
Второе слово – "вдруг". Оно создает ощущение неожиданности. А неожиданность – это эмоция.
"Иду вчера по парку, вдруг вижу – белка орехи прячет. Села на лавочку рядом и давай мне лапкой показывать, где спрятала!"
Третье – "оказывается". Это слово говорит: "Сейчас будет открытие!" И мозг настраивается на прием новой информации.
Но самое сильное слово – "почему-то". Оно создает загадку. А женщины обожают загадки.
"Почему-то в детстве я всегда знал, когда бабушка испечет пирожки. Приходил домой – а они уже остывают на столе."
Вот тут многие ошибаются. Думают, что главное – рассказать что-то крутое про себя. Про достижения, про деньги, про статус. А на самом деле главное – создать правильные эмоции.
Помню, как познакомился с одной девушкой в книжном магазине. Она листала книгу по психологии. Я подошел и сказал:
"Представьте – читаете книгу про то, как понимать людей. А в это время кто-то пытается понять вас!"
Она засмеялась. Мы проговорили два часа. А начали с простой игры слов.
Еще одна группа волшебных слов – это слова, которые включают воображение:
"Только представь…" "Вообрази себе…" "А что, если…" "Интересно, а как бы ты…"
Эти слова переключают девушку из режима "слушаю" в режим "участвую". Она перестает быть зрителем и становится соучастником разговора.
И последний секрет – слова, которые показывают ваше отношение: