Продавая решения. Записки технического пресейла - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Продавая решения. Записки технического пресейла»
- Введение
- 1. Дисклеймер: техника – не главное (даже для технического пресейла)
- 1.1. Искусство плавного погружения клиента в технологии
- 1.2. Продается решение, а не техника и технология
- 1.3. Баланс коммерческого и технического результата
- 1.4. Экспертиза пресейла как элемент формирования доверия клиента
- 2. Атмосфера продажи сложного технического решения
- 2.1. Общий взгляд на атмосферу продажи сложного технического решения
- 2.2. Настроение рабочей группы клиента
- 2.3. Шоу элементы при продаже сложных технических решений
- 3. Задачи технического пресейла по этапам продаж
- 3.1. Последовательность этапов продажи
- 3.2. Этап 1 – знакомство и установление контакта
- 3.2.1. Что делает при знакомстве коммерсант и где место технического пресейла
- 3.2.2. Выявление заведомо не живых проектов
- 3.2.3. Что делает при знакомстве технический пресейл
- 3.2.4. Презентация себя, команды и установление профессионального контакта – первый шаг к успеху
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Продажи – передний край бизнеса. И когда речь заходит о технически сложных проектах, продажи немыслимы без технического специалиста-пресейла. Кто он, что делает, как? Ответы дает наша книга.
Продавцам посвящено много книг, мы же поговорим о техническом пресейле. Без сомнения, это отдельная профессия, достойная своего описания.
Если вы пресейл или только хотите им стать, эта книга поможет вам взглянуть нашими глазами, с долей оригинальности, на то, как составляется предложение – драматическое произведение продажи, представляется оценка и проводится демонстрация – театрализованное шоу-представление решения.
По всем этапам продажи мы покажем, в чем состоит и как исполняется роль пресейла, предостережем от распространенных ошибок.
Мы уверены, что наш взгляд, основанный на собственном многолетнем опыте, не оставит вас равнодушными и будет полезен как тем, кто только начинает свой путь в этом деле, так и опытным специалистам.
Читать книгу «Продавая решения. Записки технического пресейла» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Продавая решения. Записки технического пресейла». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Продавая решения. Записки технического пресейла» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Продавая решения. Записки технического пресейла» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Продавая решения. Записки технического пресейла» в жанре поиск работы / карьера. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 24.06.2021. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.