Внутри этой книги не так много, как хотелось бы дать, но и не так мало, чтобы можно было бы ограничиться небольшой статьёй. Это краткое пособие по тому, что такое Продажи для многих успешных Продавцов. Для многих успешных предпринимателей и для многих успешных Компаний.
Мы хотели бы поговорить о том, что же такое Продажи, в нашей представлении, почему Клиенты принимают решение купить, как Продавать услуги, что такое сценарии Продаж и какие примеры помогут Вам сделать Ваши сценарии лучше и эффективнее.
Также мы поговорить о принципах Продаж, о правилах, о логике и Идее самой продажи как таковой. Мы уверены, что наши мысли будут найдены Вами полезными, а Вы сможете воплотить хотя бы часть из них в своей рабочей практике.
Это не универсальное пособие по Продажам, не «формула 100% успеха». Эта книга – многолетний опыт, практика в теме Продаж, где Клиенты – покупатели услуг.
Итак, что же внутри этой книги?
Здесь Вы узнаете:
Что такое Продажи и почему Продажи – это целая наука
Кто такой Продавец и почему их очень и очень мало
Что такое Отдел Продаж и как получать удовольствие от работы в Отделе
Здесь Вы узнаете:
почему Клиенты покупают или не покупают у Вас
что для Клиента на самом деле важно при принятии решения, или откуда берутся возражения
какие три фактора позволяют Вам Продавать очень эффективно
Здесь Вы узнаете:
когда Продавец становится профессионалом, или когда начинается профессиональная Продажа
что такое цикл продаж (шаблон структуры Продаж / Логики Продаж)
формула Продаж без возражений
Здесь Вы узнаете:
что такое Сценарий или Скрипт Продаж
из чего состоит Сценарий и как им пользоваться