Когда открываешь любое печатное издание в поисках новостей, не задумываешься, что за обычной статьей может скрываться профессиональная работа пиарщика.
Один дал комментарий в качестве эксперта, другой – интервью, о третьем написана большая статья, четвертый, то и дело, регулярно дает практические советы или оценки по какому-нибудь определенному вопросу. Экспертов нынче стало много. Практически в любой отрасли вы можете найти своего эксперта, который в прямом смысле этого слова – «не вылезает из телевизора» и «не сходит со страниц газет». Все это, как вы уже догадались, результат PR-работы.
Сегодняшнее время можно назвать эрой, когда «говорящие головы» востребованы телевидением, радио, газетами и интернетом, как никогда раньше. Если кто-то выступает в духе: «Внимание! Говорит и показывает Москва!», – значит, этот человек преследует свою чрезвычайно важную цель. Прав был когда-то поэт Владимир Маяковский: «Ведь, если звезды зажигают – значит – это кому-нибудь нужно?». Нужно, Владимир Владимирович, очень нужно…
В отрасль PR я постепенно перешла из журналистики, а в журналистику судьба занесла, как ни странно, из сферы наружной рекламы. Пока я была «в котловане» PR, рекламы и журналистики, в моем профессиональном мире постоянно происходили глобальные изменения.
Одни тенденции сменялись другими тенденциями, одни подходы затмевались другими подходами, одни медийные персоны заменялись на информационном поле другими людьми. Впрочем, кое-кто из медийных персон так и не нашел себе замену и по сей день продолжает благополучно «вещать из телевизора». Со многими из них, к счастью, мне довелось поработать и многое понять.
Опыт практической работы открыл передо мной ряд откровений, которые вы встретите в этой книге.
Многие начинающие бизнесмены и специалисты по связям с общественностью ошибочно полагают, что только PR-агентство может помочь им стать заслуженными, известными и красивыми в «конфетной обертке». На самом деле, все, что вам нужно – это вы сами и немного вашей фантазии.
Разумеется, как личность и как организация, вы – бесценны для мира денег, но те способы, которыми можно вызвать интерес к вам, до парадоксальности совершенно бесплатны. В этой книге вы почерпнете именно бесплатные или условно бесплатные инструменты. За другие инструменты вы всегда успеете в будущем заплатить.
Лет пятнадцать назад меня впервые осенило, что самый главный ресурс, которым может обладать человек, вовсе не деньги, не власть, и даже не связи с нужными людьми. Самое главное в карьере, а также при умножении денег – это информация.
Информация формирует ваш капитал, необходимые связи и поднимает вас вместе с вашей компанией на тот уровень, на который вы сами для себя запланировали.
Информация не есть правда или ложь. Информация служит голым фактом, который интерпретируется вами так, как будто вы говорите об изящной вещи (хотя, на самом деле, она самая обычная).
Интерпретация – великий инструмент, и пользоваться им надо аккуратно, чтобы избежать нежелательных последствий. Есть, правда, одна хорошая новость, – интерпретируя информацию о себе или о своей компании, вы можете управлять общественным мнением. Именно так, как хотите только вы, а не общественность.
Наверняка, в вашем бюджете нет статьи на рекламу, вы только что зарегистрировали свою компанию, или ваш рекламный и PR- бюджет на сегодня пока ничтожно мал. Все, чем вы можете пожертвовать, – это себя любимого.
Вам хочется, чтобы о вас говорили повсюду, приглашали на телевидение, писали газеты, чтобы сарафанное радио работало на вас в ускоренном режиме. И работало, заметьте, положительно.
Именно сейчас, когда вы – еще не такой маститый бренд, но хотите предложить свой товар или услугу миру, или предложить самого себя в качестве эксперта по вопросам размораживания холодильников, разработке антивирусных программ, способам правильного кормления улиток. Именно сейчас вам понадобятся знания, которые будут изложены в этой книге.
Надо сказать, что эти знания не только основаны на практике. Они до сих пор не были прописаны на бумаге в виде бесконечных книг по смежной теме (специалисты предпочитают хранить свои хитрости при себе, хотя это не всегда есть правильно).
Каждый шаг в этой книге – опробованный шаг.
Каждый результат от предпринятых шагов анализировался и корректировался. И теперь для вас здесь собраны только работающие механизмы, эффективные инструменты, которые помогают при любых обстоятельствах попадать точно в цель.
И так, пожалуй, начнем?