Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого»
- Начало книги
- ***
- От автора
- Инструкция «Как смотреть видеокейсы»
- Как работать с книгой
- Книга 1 Продавай дорого! Как минимизировать потери от скидок и уступок Книга для продавцов
- Часть I «1П» торга – «Понимай»
- Глава 1 Умеете ли вы вести торг?
- Глава 2 Умеете ли в ы работать с возражением «Дорого!»?
- Глава 3 Отношение к торгу
- Глава 4 Убийцы рентабельности: о «маленьких скидочках» у
- Финал
- Примечания
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.
«Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им».
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
«Нужда – это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды – наличие альтернатив и возможность выбора».
Особенности
QR-коды на переговорные кейсы в кино.
Для кого
Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.
Читать книгу «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого» от автора Дмитрия Ткаченко в жанре переговоры. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 16.07.2023. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.