Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться»
- Введение
- Часть I Инструменты переговоров
- Глава 1. Современные деловые переговоры – что это такое?
- Глава 2. 17 основных ошибок переговорщиков.
- Глава 3. Четыре мега навыка коммуникации – база переговорных компетенций.
- Глава 4. Активное слушание.
- Глава 5. Вопросы, открывающие двери.
- Глава 6. Как понять проблемы, интересы и ценности оппонента по переговорам.
- Глава 7. Анализ невербальных сигналов. Язык жестов.
- Глава 8. Детектор лжи. Нам говорят правду?
- Финал
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Это системный учебник по переговорам с упражнениями, чек-листами, алгоритмами, технологиями, таблицами, домашними заданиями и анкетами оценки. Книга полезна и начинающим и продвинутым переговорщикам.
В книге описано, как профессионально готовиться к переговорам, управлять ходом переговоров и гибко вести переговоры, как эффективно диагностировать интересы оппонента, использовать приемы влияния и убеждения. Подробно освещены технологии торга и утилизации возражений, манипулирования и противодействия манипуляции, как выявлять и снимать расхождения в переговорах, как находить альтернативные варианты ведения переговоров.
Вы узнаете, как использовать возможности эмоционального интеллекта в переговорах и как добиваться цели, когда вам говорят: «НЕТ», как эффективно просить скидки и как удерживать свои цены, как выходить из переговорного тупика.
Книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам для обучения персонала и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ.
Читать книгу «Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться» от автора Игоря Вагина в жанре переговоры. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 20.12.2019. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.