Тест 1. Торговый стиль соответствует стратегии …
сотрудничества
компромисса
приспособления
соперничества
Тест 2. Ультиматум оппоненту предъявляется где в переговорном процессе?
в кульминационный момент
в самом конце
в самом начале
в ходе всего
Тест 3. Прием, при котором одна из сторон конфликта утверждает, что находится в безвыходной ситуации и предоставляет своему оппоненту информацию, подтверждающую эти слова …
Рассчитанная задержка
Выбор из двух зол
«затвора»
перехода к насилию
Тест 4. Мягкий стиль выражается формулой …
«выигрыш—проигрыш»
«проигрыш-проигрыш»
«выигрыш-выигрыш»
«проигрыш-выигрыш»
Тест 5. Стратегии, соответствующие мягкому стилю …
сотрудничества
компромисса
приспособления
соперничества
Тест 6. Сотрудническому стилю соответствует …
игра промежуточными предложениями
приём улаживания инцидента
метод принципиальных переговоров
тактика сокрытия и открытия информации
Тест 7. Прием, при котором переговоры откладываются до тех пор, пока обострение конфликта не дойдет до такой степени, что противник окажется в очень невыгодном положении …
Рассчитанная задержка
Выбор из двух зол
«затвора»
перехода к насилию
Тест 8. Тактика, при которой с самого начала переговоров оппоненту предъявляются не все требования, а выдвигаются в ходе переговорного процесса последовательно, одно за другим …
ультимативная
выжимания уступок
поглощения стрел
психологического давления
Тест 9. Прием, при котором одна из конфликтующих сторон намечает два (или больше двух) варианта завершения конфликта, которые для неё примерно в равной степени хороши, и предлагает в ультимативной форме своему оппоненту выбрать один из них …
Рассчитанная задержка
Выбор из двух зол
«затвора»
перехода к насилию
Тест 10. Жёсткий стиль выражается формулой …
«выигрыш—проигрыш»
«проигрыш-проигрыш»
«выигрыш-выигрыш»
«проигрыш-выигрыш»