В
ступление
Я убежден: именно предпринимателям мы обязаны современным уровнем технического прогресса. Практически все, что нас окружает, было бы невозможно без их инициативности, целеустремленности, внутренней силы.
Именно предприниматели создают новые продукты и услуги, которые делают нашу жизнь более комфортной и более интересной. Это касается абсолютно любой сферы: от производства гаджетов или автомобилей до разработки лекарств от диабета и рака.
И я искренне считаю, что чем больше предпринимателей будет создавать новые бизнесы, тем более счастливая и комфортная жизнь будет у всех нас.
Однако существует удручающая статистика: 90% новых бизнесов закрываются в течение первого года работы. Цифры в России и других странах отличаются не сильно. А те, кто продолжают работать далее, так и не становятся заметными на рынке, а лишь обеспечивают своему основателю некий средний уровень дохода.
Я решил, что мой опыт будет полезен предпринимателям, которые хотели бы обеспечить рост и развитие своего бизнеса. А опыт накопился действительно большой.
Пятнадцать лет я руководил отделами продаж крупных федеральных компаний в России. С 2014 года работаю в сфере маркетинга и рекламы и уже запустил несколько сотен успешных и не очень успешных рекламных кампаний в России и за ее пределами. А с 2020 года я активно сотрудничаю с предпринимателями в формате бизнестрекинга: помогаю выстраивать управленческие процессы – в сфере управления не только маркетингом и продажами, но и производством, а также персоналом.
Работая с предпринимателями, я пришел к выводу, что на успех и скорость роста бизнеса главным образом влияют не объем инвестиций и не стоимость нанятых сотрудников и консультантов, а управленческие решения, которые принимает собственник. И эта книга предназначена прежде всего для собственников компаний. В ней я собрал различные инструменты, методы и подходы, которые помогают находить правильные решения для развития своего бизнеса.
Все описанные инструменты применимы для самых разнообразных отраслей и рыночных ниш. Я постарался добавить наглядные примеры как из практики очень известных компаний, так и из опыта малого и среднего бизнеса, с которым довелось поработать лично. Уверен, что вы найдете примеры и кейсы, которые будут максимально близки и вам.