Книга посвящается всем тем, кто не может усидеть на месте и постоянно что-то предпринимает. Тем, кто ищет пути и возможности заработать больше, чем вчера, масштабировать свое дело и получить новые практические знания.
Если посмотреть по сегментам (а принцип сегментирования мы обязательно подробно рассмотрим далее), то книга была написана:
• для предпринимателей, которые сами себе маркетологи. Часто из-за нехватки средств, часто из-за недоверия ко всем «рекламщикам» приходится все делать самому. К сожалению, в подавляющем большинстве случаев недоверие оправдано горьким опытом. Но путь проб и ошибок в этом случае дается дорого: время, силы, деньги. Плюс, конечно же, упущенная прибыль. Да и кто будет заниматься продажами, если предприниматель пытается выбрать «рабочий» рекламный канал уже второй месяц и все напрасно;
• предпринимателям, которые уже взяли себе в штат специалиста по рекламе. И не совсем понимают, что от него нужно требовать и как оценивать его работу;
• самозанятым, которые хотят масштабировать свое любимое дело. Для этого неплохо бы видеть систему маркетинга в целом, тогда и точки роста сразу станут понятными;
• маркетологам, специалистам по рекламе и всем связанным с этим рынком, но не имеющим должного опыта работы. В обучающих курсах сегодня дефицита нет, но есть дефицит в качестве преподаваемых знаний. Поэтому если вы – представитель этого сегмента и только начинаете разбираться в практической сути маркетинга и рекламы, мой опыт точно будет вам полезен.
На момент написания этих строк – от действующего директора по маркетингу в крупной девелоперской компании Екатеринбурга. Но если отбросить должность и долю пафоса, то книга от человека, который пришел в рынок маркетинга и рекламы менеджером по продажам в 2009 году, прошел путь от «продажника» до графического дизайнера и далее от руководителя ATL-отдела в рекламной компании до директора по маркетингу двух торговых центров (один из которых входит в ТОП-3 города).
А если отбросить и это, то книга от человека, который учится ежедневно, занимаясь своим любимым делом: как в качестве наемного топ-менеджера, так и вполне себе индивидуального предпринимателя. Благодаря этому мной набито так много шишек от встреченных (и встречаемых) на пути граблей, что в какой-то момент я решила систематизировать свой абсолютно практический опыт в не самые дешевые маркетинговые консультации.
Консультирование предпринимателей (микро- и малый бизнес) и по сей день является одним из источников моего дохода, наряду с маркетинговыми проектами. Однако я всегда держу в голове анекдот про двух консультантов продаж, которые только и умеют учить продавать, но сами сидят по итогу без продаж. Поэтому все свои консультации максимально перевожу в практическое русло: делюсь инструментами, разрабатываю инструменты под заказчика и затем сопровождаю его некоторое время, помогая внедрить все «наконсультированное».
Но в начале 2022 года рынок очень поменялся. Точнее, стремительно меняется каждый день. Так, как было раньше, уже не будет. Каждый день на меня (как на топ-менеджера) таргетируется реклама различных коучей и консультантов, которые хотят научить пережить эти непростые времена. Но у большинства из них как раз и наступил этот момент – рекламодатели «отвалились» (кто по своей воле, кто вследствие ухода головных компаний с рынка). А зарабатывать нужно всем, оттого и лозунги «кризис – время шансов» сейчас популярны как никогда.
Но поскольку я для своих маркетинговых проектов и консультаций выбрала нишу микро- и малого бизнеса (ниши мы тоже далее посмотрим), то решила поделиться знаниями со своей широкой аудиторией, которая сможет превратить мой опыт в свои реальные деньги. Эта книга даст гораздо больше знаний в перспективе и послужит точно не раз. Правда, в ней я не смогу работать за вас, но буду работать вместе с вами.
Все очень просто: я делюсь инструментами, которые использую практически в каждом проекте. Часть из них получены в процессе длительного обучения, часть – из книг (я обязательно буду делиться и ссылками по ходу текста), часть – из практического опыта.
Кстати, про опыт. Опыт не приходит от задач, он приходит от их реализации. А реализация – это твоя команда, коллеги из смежных подразделений, непосредственное руководство; это твои коллеги, подрядчики и подрядчики подрядчиков; это срывы сроков, взрывающая мозг аналитика, работа по 18 часов в сутки, систематическое выгорание и вновь возвращение в строй с новыми силами. Все, благодаря чему ты каждый день учишься чему-то новому.
И чтобы этот путь максимально очистить от граблей для вас, я наравне с описательной частью предлагаю готовые шаблоны инструментов. В них можно работать сразу, их можно (и нужно) адаптировать под свои задачи. Также в части глав я выделяю некоторые правила, которыми руководствуюсь сама, и даю ссылки на книги, знания из которых я внедрила в работу и, конечно, монетизировала. Архив всех шаблонов можно получить по электронной почте irina.titova.work@ya.ru с темой «МСМ. Шаблоны».
Эта книга – не академический трактат, не свод непоколебимых правил, не книга даже в классическом понимании. Это ваша рабочее пособие по маркетингу. Книгу можно прочитать и ничего вообще не применить на практике. А рабочее пособие придется прорабатывать, напрягая свой мозг над каждой задачей.
Для того чтобы было комфортно немаркетологу читать и работать, начинается пособие с плюс-минус понятных общих рассуждений с плавным переходом к узкому анализу аудитории, необходимым любому маркетологу математическим расчетам и качественному планированию рекламных кампаний.
Вернемся к «напряжению» мозга. Ему местами может быть крайне некомфортно. Но если вы пролистнете страницу, не пропустив знания через свой бизнес, то не накачаете свою мыслительную мышцу. Тот, кто обещает маркетинг без усилий и со 100 % гарантией, – 100 % обманывает (выразимся мягко). Можно без особых усилий прикрутить колеса к тазу и даже на нем куда-то уехать с горки. Но вы остановитесь, когда спуск закончится. И хорошо, если не ушибетесь по дороге. Так же и в маркетинге. Вы можете особо ничего не делать и поймать «волну», считая себя гуру маркетинга. Но волна схлынет, и ваш маркетинговый таз никуда больше не поедет. Поэтому лучше все же продумывать более надежную маркетинговую конструкцию своего бизнеса.
И последнее перед стартом: если бы была волшебная маркетинговая кнопка «ПЫЩ», которая гарантирует блестящий результат, то не было бы столько конкурирующих между собой «экспертов по маркетингу и продажам». Уж поверьте.