Личные продажи. Российская практика и новые подходы - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «Личные продажи. Российская практика и новые подходы»
- От автора
- ЧАСТЬ I ТОЧКИ РОСТА ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ
- Глава 1. Потенциал личных продаж
- Личные продажи в России: в чем источник успеха?
- Глава 2. Как в личных продажах получить эффект?
- Что нужно сегодня для эффективных продаж?
- Проблемы личных продаж
- Глава 3. Что особенного в российской традиции продаж?
- Обычай – деспот, привычка – тиран
- 11 специфических особенностей личных продаж в России
- Глава 4. Требования к продавцу
- Продавцами рождаются или становятся?
- О навыках продавца
- Посмотрим на тех, кто успешно продает!
- Портрет «прирожденного» продавца
- Откройте в себе продавца без обучения
- Глава 5. Информационная подготовка к продажам
- Схема процесса продажи и обслуживания
- Поведение покупателя
- Финал
- Примечания
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов. Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.
Читать книгу «Личные продажи. Российская практика и новые подходы» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «Личные продажи. Российская практика и новые подходы». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «Личные продажи. Российская практика и новые подходы» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «Личные продажи. Российская практика и новые подходы» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «Личные продажи. Российская практика и новые подходы» в жанре просто о бизнесе. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 31.10.2011. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.