Ловушки предпринимательского мышления
Выбирайте:
1. Продуктивность или эффективность?
2. Рост бизнеса или масштабирование?
3. Владелец или стейкхолдер?
Выбрали ваш вариант? А теперь давайте проверим:
▶ Продуктивность – выполнять больше задач за единицу времени.
▶ Эффективность – делать меньше дел, но получать больший результат.
▶ Растить бизнес – значит вкладывать в него все больше сил.
▶ Масштабировать бизнес – значит увеличивать прибыль, работая не больше, чем раньше.
▶ Владелец бизнеса – это человек, который воспринимает бизнес как (бесконечную) череду задач.
▶ Стейкхолдер – тот, кто видит в бизнесе инструмент получения прибыли.
Чтобы построить бизнес, который зарабатывает для вас деньги, пока вы отдыхаете, нужно стремиться к эффективности, масштабированию и вести себя как стейкхолдер. Это не значит, что вам нужно перестать делать в своем бизнесе даже то, что вам очень нравится. Это значит, что у вас появится реальный выбор: что делать самому, а что – делегировать; сколько времени посвящать работе, а сколько – остальной жизни.
«Нужно усерднее работать» – мантра как растущего, так и погибающего бизнеса.
Вокруг стремления к продуктивности построена огромная индустрия: курсы и подкасты, коучи и лекторы учат решать больше задач за единицу времени. Эта гонка обескровливает и лишает предпринимателей видения перпективы.
По статистике Университета Бабсона, две трети предпринимателей заканчивают свою карьеру в первые 10 лет, не выдержав постоянного напряжения.
Если вы владелец бизнеса, то, скорее всего, вы действительно прекрасно умеете сами делать то, что предлагаете другим (товары или услуги). Но делая всю работу сами, вы никогда не сможете обрести подлинную свободу, которая есть у владельцев больших корпораций.
Apple продолжает успешно развиваться и без Стива Джобса, Mary Cay – без Мэри Кей, а Hewlett Packard – без Хьюлетта и Паккарда.
Секрет – в настройках процессов и в том, что называется организационной эффективностью.
Вы замечали, что тратите на работу все свое рабочее время? А когда вырастают доходы, расходы растут пропорционально и в целом денег больше не становится? Это общее правило: вы полностью тратите имеющийся у вас ресурс (работаете до упада, забиваете рабочий календарь встречами и проектами и т. д.).
Решая текущие задачи, вы:
▶ чувствуете себя молодцом, потому что сделали пять/десять/ пятьдесят важных дел;
▶ создаете привычное для вашего мозга состояние напряжения, которое ощущается как комфортное и желанное именно потому, что оно привычно;
▶ полностью расходуете время и силы на задачи, выполнение которых необходимо для штатного функционирования вашего бизнеса;
▶ лишаете себя возможности взглянуть на дела со стороны и принять решения, которые принесут пользу в отдаленной перспективе.
Все эти факторы вместе называются ловушкой выживания. Большинство бизнесменов находятся в ней пожизненно. Чтобы найти время для развития, нужно сначала сократить время, которое вы тратите на текущие дела.
Учитесь думать о бизнесе как о предмете масштабирования. У желания «делать еще больше» есть естественный потолок. У стремления совершенствовать и масштабировать бизнес такого потолка нет. Основная идея – в том, чтобы работать не В бизнесе, а НАД бизнесом.
В старой притче два лесоруба вступили в соревнование, и первый рубил лес без передышки, а второй каждый час делал паузу и уходил куда-то на 10 минут.
Сначала первый лесоруб побеждал. Но через полдня стало ясно: куча срубленного дерева у второго выросла так, что его не догнать. «В чем твой секрет? Ты за 10 минут успевал восстановить силы?» – спросил проигравший. «Нет, я каждый час в течение 10 минут точил топор», – ответил победитель.
Перестройка бизнеса на самостоятельное функционирование включает три этапа:
▶ фокусировку;
▶ интеграцию;
▶ акселерацию.
Разберем шаги, которые входят в каждую стадию.
Майк Микаловиц советует до начала работы по перенастройке бизнеса взять публичное обязательство: «Начиная с сегодняшнего дня, я буду перестраивать свой бизнес так, чтобы он работал без моего участия и приносил прибыль». Можно отправить письмо с таким текстом на адрес mike@mikemichalowitcz.com или выбрать другую форму публичного обещания.
Фаза 1. Фокусировка
Сумбурные процессы – самая типичная проблема небольших компаний. Быстрая реакция на возникающие вызовы и проблемы позволяет выживать и даже зарабатывать, но об эффективности говорить трудно, потому что много ресурсов тратится зря.
Признаки того, что процессы выстроены верно:
▶ каждый сотрудник ясно представляет цель работы компании;
▶ каждый видит связь своей работы и общей цели;
▶ каждый стремится добиться общей цели.
Кому служит ваша компания? Постарайтесь ответить на этот вопрос предельно точно.
▶ Составьте список клиентов, расположив их по размеру приносимой прибыли, от максимума к минимуму.