365 законов успешного трудоустройства (Вера Игнаткина) - читать бесплатно онлайн полную версию книги (Начало книги) #1

365 законов успешного трудоустройства
Вера Игнаткина

Иллюстратор by Rochak Shukla – www.freepik.com

ISBN 978-5-0056-7866-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

К описанию Далее >

К описанию
Начало книги
Предисловие
Закон №1 Руководитель, который вас склоняет к написанию заявления «по собственному желанию», чаще всего испытывает страх больше вас, но только не показывает – ведь в слу чае вашего упорного несогласия проблемы будут у него. Помните об этом, отстаивая свои права.
Закон №2 Имейте резюме (биографию) и портфолио всегда в актуальном состоянии и лучше в виде файла, даже если вы не ищете работу – предложение о работе мечты может застать вас случайно, а вы не готовы.
Закон №3 Даже если вы не ищете работу, нужно периодически ходить на собеседования – так вы не растеряете навыки прохождения интервью и будете чувствовать себя более увер енно. Плюс это поможет всегда держать руку на пульсе рынка труда и в случае необходи мости подтянуть необходимые знания.
Закон №4 Перед поиском работы составьте список критериев, по которым вы будете ее искать: размер зарплаты, график работы, удаленность от дома, возможность карьерного и/или профессионального роста, обучение, использование иностранного языка, соблюдение законодательства и т. п. Ранжируйте их. Но помните, найти идеальное место, соотве тствующее, например, 20 критериям – сложно.
Закон №5 Заведите себе специальный E-mail только для поиска работы. Он должен быть деловым, но не корпоративным! Такие, как belochka@, zaika@, kiska@, zigmunderofeitch@, chikotillo@, katyushka_sun@, masyanya@ [ реальные примеры, коллекционирую], не будут свидетельствовать о серьезности ваших намерений.
Закон №6 Номер телефона тоже лучше сделать уникальным – работными порталами, к сожалению, пользуются мошенники для сбора данных для последующих спам-рассылок.
Закон №7 Оформите на работных порталах подписку на интересующие вас вакансии – резюме при этом может быть скрыто. Рассылка будет приходить на электронную почту – не уда ляя письма вы сможете в будущем выявить тренды по вашей профессии.
Закон №8 Анонимное резюме на работном портале – в нем скрыты все персональные данные кандидата и даже название компании, где он работает в настоящее время, – идея не оче нь: рано или поздно придется «раскрыться».
Закон №9 Цель в резюме: «найти любую работу, где я смогу применить свои знания» – плохая цель. Работодатель не будет рассматривать ваше резюме под лупой, чтобы выявить, чем вы можете быть полезны ему. Все наоборот: вы изучаете бизнес организации и вакансию и доказываете работодателю, что можете принести прибыль и какую именно.
Закон №10 «Расскажите о себе» – основной вопрос-предложение, который вводит в ступор многих на собеседовании, но один из самых важных. Потренируйтесь дома, отвечая на нег о. Главное – рассказывать о своих навыках и профессиональных достижениях, а не «родился-учился-женился.
Закон №11 Найдите в Интернете примерный список вопросов к собеседованию ( или скачайте тут ) и потренируйтесь отвечать на них, включив диктофон. Затем прослушайте. «Это», «Типа», «Короче», «Как бы», «Это самое», «В общем», «Ну», «То есть», «Так сказать», «В п ринципе», «Допустим», «Значит», «Просто» и другие слова-паразиты употребили хотя бы раз? Еще есть время отладить речь и избавиться от словесного мусора.
Закон №12 Онлайн-собеседование проходите стоя – это позволяет говорить уверенней, громче и оставаться более собранным. Стоя – это так, чтобы ваш собеседник об этом не дог адывался, а не пританцовывая в комнате.
Закон №13 Первое собеседование обычно проводит HR-менеджер – даже, если вы исполнительный или коммерческий директор. Не нужно злиться на «тупые» вопросы вчерашней выпускни цы вуза и требовать пригласить генерального директора. Пройдя такой первый фильтр, дальше будет легче.
Закон №14 Возьмите с собой экземпляр резюме, а лучше 2 – на тот случай, если руководителю не передадут ваше резюме. Резюме на планшете – тоже неплохой вариант. Кандидат, ко торый не помнит, что он написал в резюме, или рассказывает о том, чего там нет, сильно снижает свои шансы на трудоустройство.
Закон №15 Перед собеседованием с потенциальным руководителем уточните у HR-менеджера, как зовут его – он, например, может не представиться или не предложить визитку, и вы б удете чувствовать себя неловко.
Закон №16 Узнать полномочия интервьюера тоже будет нелишним – нередки случаи, когда собеседование формально проводит сотрудник, который претендует на эту должность, – на пример, директор по развитию беседует с потенциальным исполнительным директором, хотя это, скорее, должен делать генеральный директор.
Закон №17 Повышенный интерес к вашим предыдущим работодателям, вплоть до мелочей, к сожалению, сигнализирует о сборе данных в рамках промышленного шпионажа, но никак ни о желании взять вас на работу.
Закон №18 Составить первое впечатление дважды – невозможно. Всегда готовьтесь к собеседованию (внешний вид, информация о компании, ответы на вопросы, вопросы к работодате лю, время на дорогу и т. п.).
Закон №19 Во время собеседования периодически поддерживайте зрительный контакт с интервьюером – нет ничего хуже, когда кандидат ни разу за встречу не посмотрел в лицо (з начит, обманывает?) или, наоборот, маниакально не отводит глаза.
Закон №20 Если перед или во время собеседования вам предложили чай, кофе или воду – возьмите воду или вообще любезно откажитесь от всего. Горячие напитки вкупе с волнением могут сыграть злую шутку и вызвать чрезмерное выделение пота.
Закон №21 Перед собеседованием всегда, повторюсь, всегда выключайте мобильный телефон или ставьте звонок на бесшумный режим (не виброзвонок) – кандидат, отвечающий на тел ефонные звонки, даже по работе, снижает свои шансы до нуля.
Закон №22 На вопросы на собеседовании отвечаете не только вы, но и работодатель. И этот список вы должны подготовить заранее. Спрашивать нужно не только про размер зарпла ты (самый распространенный вопрос) и график работы, а про самые мелкие нюансы: от как ставятся задачи и принимается результат по ним до как часто проводятся совещ ания. Не забывайте, что открытые вопросы лучше, чем закрытые («Как часто у вас проводятся совещания?», а не «У вас проводятся совещания?»). По ссылке мой список вопросов – надеюсь, он вдохновит вас написать свой.
Закон №23 Если размер зарплаты не указан в объявлении, то перед собеседованием решите, на какую сумму вы рассчитываете, порог, ниже которого вы не готовы принять данное пре дложение, а также изучите возможности компании – почитайте форумы, просмотрите другие вакансии, найдите знакомых в компании и т. п.
Закон №24 Несмотря на то, что на собеседовании больше говорит кандидат, умейте слушать и слышать собеседника. О многих моментах (например, корпоративной культуре, соблюден ии трудового законодательства, стиле управления), в том числе между строк, можно узнать уже на собеседовании.
Закон №25 Фиксируйте в блокноте важные моменты – только не заставляйте интервьюера долго ждать, пока вы запишите ответ после каждого вопроса.
Закон №26 Монолог кандидата – худшее, что может быть на собеседовании. Если вы «вываливаете» на интервьюера тонну информации (часто лишней) на каждый его вопрос, а он уже н е знает, как вас остановить, – работу вы не получите. Но и молчать тоже не стоит: разумный диалог – вот инструмент успеха.
Закон №27 Внимательно наблюдайте за невербальными сигналами интервьюера – его выражение лица, поза подскажут вам, нравится ли ему то, что вы говорите или нет. Книга Аллана Пиз, Барбары Пиз «Новый язык телодвижений. Расширенная версия» поможет вам в этом. Со скидкой 10% вы можете ее купить по ссылке.
Закон №28 Перед вторым и последующим собеседованиями поинтересуйтесь у HR-менеджера, сколько человек будет проводить собеседование – 4 интервьюера, устроивших перекрестн ый допрос кандидату, – рекорд в моей практике.
Закон №29 В конце собеседования, если вам во время него не сделали предложение, уточните в какой срок вы можете ожидать результат. Всегда лучше знать точную дату, нежели нео пределенное «Мы еще будем смотреть кандидатов».
Закон №30 Спросите, сколько еще кандидатов уже рассмотрели или планируют рассмотреть – так вы узнаете число конкурентов. Но не стоит заранее расстраиваться, если вам назов ут значительную цифру – не все они окажутся лучше вас, и не все они согласятся. А вот если кандидатов, наоборот, будет мало (1—3), то у вас в будущем появится возмож ность улучшить предлагаемые вам условия.
Закон №31 Если вам отказали, это вовсе не означает, что через некоторое время к вашей кандидатуре не вернутся, особенно если кандидатов было всего двое – тому кандидату на его заявление об увольнении на прежней работе могут, например, сделать контр-предложение, и он согласится. Либо в первые же дни испытательного срока компания при дет к выводу, что совершила ошибку в найме.
Закон №32 Если вы договорились с HR-менеджером о дате, когда он сообщит вам результат, но он молчит – напишите или позвоните сами.
Закон №33 Если вы взяли паузу на размышление на предложение о трудоустройстве и решили отказаться от него, то всегда сообщайте о своем выборе. Письма по электронной почте или сообщения будет достаточно.
Закон №34 Если вам протягивают визитку на собеседовании, не отказывайтесь от нее – поблагодарите интервьюера (заодно не забудете, как его зовут, особенно, если он не один) и в ответ предложите свою с текущего места работы. Этот психологический прием повышает стоимость кандидата в глазах потенциального работодателя.
Закон №35 А вот если вы 10 лет работаете начальником отдела логистики ИКЕА, а на визитке указаны «Василий Петров, специалист по закупкам и логистике» и только личный номер телефона, то это будет выглядеть, как минимум странно. Получается, что в свободное от работы время вы занимаетесь другими делами? Минус шанс.
Закон №36 Любой кандидат на собеседовании испытывает тревогу – это нормально. Но не нужно все интервью крутить визитку в руках, превращая ее из аккуратного элемента само презентации в обтрепанный, помятый и изгрызанный документ.
Закон №37 HR- менеджер должен представить кандидата потенциальному руководителю перед собеседованием с последним. Но если этого не произошло, то запомните: представляется ка ндидат, а затем руководитель, но руководитель первым протягивает руку кандидату-мужчине. Не отвечать на рукопожатие – плохой тон. Также как и сильное или слабое (вялое) рукопожатие.
Закон №38 Попросите показать ваше рабочее место до принятия окончательного решения. Собеседование может проводиться в фешенебельной переговорке, а работать придется в по двале без окон и кондиционера.
Закон №39 Не просите маму, папу или друга позвонить вместо вас будущему работодателю – во-первых, выглядит по-детски, во-вторых, на собеседование все равно вам идти.
Закон №40 Трудовой кодекс РФ 1 – библия каждого работника. Вы должны хотя бы раз его прочитать, а в идеале – знать основные положения. Это позволит вам чувствовать себя более уверенно в спора х с работодателем. По ссылке всегда актуальная редакция кодекса.
Закон №41 КоАП РФ и Уголовный кодекс РФ 2 – 2 других важных документа, особенно для руководящих сотрудников. Зная основные нарушения в своей профессиональной области, вы не только предупредите возможну ю ответственность в отношения себя, но и в критической ситуации поможете своему работодателю. Он это оценит, поверьте.
Закон №42 Не всегда нужно отстаивать свои трудовые права в суде – во-первых, судебное производство – долгая история (от нескольких месяцев до лет), во-вторых, судебные реш ения с вашими данными попадают в различные базы данных, откуда удалить информацию проблематично, так как один из принципов судебного разбирательства – гласност ь.
Закон №43 Перед размещением резюме на работных порталах или отправки напрямую работодателю проверьте его на грамотность – ошибки сильно снижают шансы на трудоустройство . Если в своей грамотности не уверены, то обратитесь к бесплатным сервисам, например, https://text.ru/ , https://glvrd.ru/ и др.
Закон №44 Не спешите отправлять резюме или откликаться им сразу, как написали его – воспользуйтесь правилом писателей и дайте отлежаться ему, хотя бы сутки. Затем прочитай те еще раз или дайте это сделать кому-то из родных – незамыленный взгляд поможет уловить ошибки или несостыковки в изложении.
Закон №45 Есть две позиции, причем противоположные, относительно указания желаемого размера зарплаты в резюме: сторонники первой категорически против этого – можно, указа ть меньше, чем вам планировали предложить, или больше, чем могут предложить и вас даже не пригласят на собеседование. Вторые, наоборот, за – в этом случае отсеивае тся множество нерелевантных предложений.
Закон №46 Узнать, сколько кандидатов откликнулось на конкретную вакансию на работном портале можно в мобильном приложении, например, в hh-работа, когда на сайте такой инфор мации нет, – интересующее число будет написано на кнопке «Откликнуться». Только стоит ли верить такому счетчику?
Закон №47 2 —4 страницы – стандартный объем резюме. Те, кто пытается запихнуть 20-летний опыт работы на 1 страницу или, наоборот, написать 10-страничную поэму, снижают свои шанс ы до нуля. Если вы, конечно, не Илон Маск или Олег Тиньков. Студенты – исключение.
Закон №48 Но сначала напишите больше, чем нужно, а потом сократите лишнее. Так в вашем резюме останется только самое лучшее – то, что продает вас.
Закон №49 Компании, чьи названия на слуху у всех, сразу продают вас. Если же они неизвестны широкому кругу лиц – укажите их достижения в 1—3 предложениях в резюме.
Закон №50 Если вы планируете откликаться резюме на английском или любом другом иностранном языке, сначала составьте его в идеальном виде на русском, а затем переведите. Ав томатические переводчики – плохая идея. Поддерживайте в актуальном состоянии оба резюме.
Закон №51 Откликаться на вакансию на русском языке резюме на иностранном языке – плохой тон. Как и наоборот.
Закон №52 Прежде чем откликаться на вакансию иностранной компании или расположенную в другой стране, изучите особенности местного трудоустройства – могут различаться, ка к правила оформления документов, так и процесс проведения конкурса.
Закон №53 Высший пилотаж – продавать не себя, а решение проблемы работодателя. Тут пригодится знание этапов продаж – используйте схему «проблема – решение». Уволилась вс я команда, а сроки поджимают? Выросло число бракованных товаров и возвратов за них? Склады недоукомплектованы или, наоборот, переполнены? Все это вы можете выяснит ь в ходе беседы, чтобы затем рассказать, почему именно вы можете предложить наилучшее решение.
Закон №54 Даже у журналистов и писателей есть страх белого листа. Чтобы преодолеть этот синдром, начинайте составлять резюме с любого места, которое не вызывает ступора, – заполнение других разделов после того, как вы начнете делать хоть что-то, пойдет легче.
Закон №55 Запомните какой фрагмент резюме вы писали первым – в конце составления документа вернитесь к нему и перепишите. В начале работы, даже у талантливых писателей, е сть сложности с красивым изложением текста.
Закон №56 Периодически актуализируя резюме, не забывайте и об корректировке общих фраз. Некогда популярные фразы «Читаю и перевожу со словарем», «Опытный пользователь ПК : навыки работы с Интернет (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox), Windows, MS Office» сегодня вызывают улыбку.
Закон №57 Устанавливая настройку видимости резюме на работном портале «Скрыто от выбранных компаний, видно остальным», помните о том, что HR-менеджер может подбирать персон ал для нескольких юридических лиц одной группы компаний, о существовании которых вы можете и не знать.
Закон №58 Если условия работы в описании вакансии вам не подошли, не спешите закрывать страницу на работном портале – перейдите в карточку компании, где указаны все вакан сии. Дело в том, что в некоторых компаниях для одной и той же должности различаются условия, но правилами размещения объявлений запрещено дублировать вакансии – дублем считается аналогичное название должности. Поэтому компании и приходится размещать, например, такие объявления: «Специалист по технической поддержке» и « Специалист технической поддержки» – должность одна, а график работы разный.
Закон №59 Некоторые условия труда можно изменить в процессе переговоров с работодателем – сдвинуть рабочий день на час, установить иные часы присутствия в офисе и т. п. П оэтому если по всем другим критериям вакансия вам нравится, дерзайте. Но помните: предлагать свои условия нужно только в случае заинтересованности со стороны раб отодателя.
Закон №60 Если вы отправили резюме, а в ответ – тишина: ни просмотра отклика, ни отказа и ни приглашения в случае его просмотра, позвоните или напишите ответственному за по дбор специалисту. Есть 14 причин, из-за которых это происходит, и многи е из них связаны не лично с вами. Узнать, что это за причины, поможет чек-лист «Причины, по которым нет откликов на резюме» .
Закон №61 «Женщина-конь без детей, не замужем, с большими амбициями и ипотекой» – мечта многих работодателей.
Закон №62 Если по каким-либо причинам вы решили не ходить на собеседование, сообщите об этом. Письмо, смс или сообщение в чате – отличное решение для тех, кто не хочет устн о объясняться с HR-менеджером. Во-первых, это просто вежливо, во-вторых, никто не знает, как повернется колесо фортуны и не придется ли вам во второй раз обращаться в эту организацию.
Закон №63 Прежде чем врать в резюме (а все работодатели знают, что неправды в нем минимум 10%) подумайте о том, что на собеседовании этот факт может легко вскрыться. Свободный английский? Пожалуйста, интервью с экспатом. Владеете Python? Напишите фрагмент кода прямо на собеседовании.
Закон №64 Да и после собеседования тоже – например, работодатель может попросить принести полученную на госуслугах выписку из электронной трудовой книжки, а в ней информ ации присутствует в 2 раза больше, чем в резюме.
Закон №65 Если вы думаете, что скроете ваш возраст в резюме и тем самым получите приглашение, вы ошибаетесь. Все HR-менеджеры знают, как определить примерно сколько лет потенц иальному кандидату – хотя бы по году окончания вуза.
Закон №66 Достижения и ваши ключевые навыки – 2 основных блока в резюме, которые продают вас. Сделайте их идеально.
Закон №67 Научитесь облекать свои достижения в цифры: «увеличил (а) выручку на 100% в 2022 году по сравнению с предыдущим годом», «снизил (а) издержки на 5% в 2021 году по сравнен ию с 2020 годом», «выиграл (а) 10 из 10 споров в арбитражном суде в 2020 году» и т. п. Начинайте с малого – что именно сегодня вы сделали лучше, чем вчера? Если не получ ается, приходите на личную консультацию aimtoaction@gmail.com.
Закон №68 У претендента на руководящую позицию в резюме в обязательном порядке должно быть указано: количество сотрудников в подчинении, решаемые управленческие задачи, ключевые реализованные проекты, достижения, выраженные в цифрах.
Закон №69 Подмена достижений обязанностями – наиболее распространенная ошибка. Например, «подбор персонала» не может быть достижением HR-менеджера или «составление бухгал терского баланса за год» главного бухгалтера – потому что если бы они этим не занимались, их бы уволили.
Закон №70 Не прикладывая портфолио к резюме для тех работников, у которых оно обязательно должно быть, вы снижаете свои шансы на приглашение на интервью до нуля.
Закон №71 Знание нормативных правовых актов в своей области повышает шансы на приглашение на собеседование. Не забывайте указывать это в резюме, особенно, если в законода тельство вносились серьезные изменения. Повышение квалификации по этим темам – тоже плюс.
Закон №72 Поиск работы – тоже работа. Поэтому под каждую, повторюсь, под каждую вакансию вы должны адаптировать свое резюме. Считается, что обязанности в вакансии и резюме д олжны совпадать минимум на 70%.
Закон №73 Скрытая копия – неплохой инструмент в любом почтовом клиенте. Если отправляете резюме массово (хотя я против этого), указывайте адреса электронной почты с помощь ю него.
Закон №74 Если отправляете резюме на неподходящую вакансию в надежде, что ваши достоинства все-таки заметят и будут счастливы принять вас в свою команду, то вы заблуждаете сь.
Закон №75 Решение взять на работу или отказать в трудоустройстве принимается обычно в первые несколько минут, хотя психологи говорят, что есть правило и «30 секунд».
Закон №76 Если вы случайно отправили отклик на вакансию на работном портале, то в настройках видимости резюме скройте его: так работодатель не сможет увидеть ни ваш отклик , ни резюме. Но как только вы откроете видимость резюме, старые отклики станут доступны работодателям для просмотра.
Закон №77 Научитесь писать правильное сопроводительное письмо, и откликаясь на вакансию, прикладывайте его, также адаптируя под каждую вакансию, а не «Добрый день! Посмотр ите мое резюме» – таких откликов у HR-менеджера ежедневно по 50—100 штук.
Закон №78 Правильное сопроводительное письмо – это, по сути, ответы на 2 вопроса: «Расскажите о себе» (см. стр.??) и «Почему именно меня должны взять на работу?» Пишите о пол ьзе, которую получит работодатель, если он возьмет вас на работу.
Закон №79 Вступая в переписку с работодателем или отправляя сопроводительное письмо, обращайтесь по имени (имени и отчеству) к адресату, если оно известно или его можно ле гко узнать. Например, из фразы «Ждем резюме на olga_ivanova@" вполне очевидно, как зовут HR-менеджера. Забудьте про «Добрый день!»
Закон №80 Единственный вопрос, который волнует работодателя при поиске сотрудников, – как в случае вашего найма вы поможете увеличить прибыль организации или добиться ины х экономических результатов. Все остальное: «ваш карьерный рост», «возможность применять свои знания на практике», «работа в стабильной организации», «использова ние иностранного языка» и т. п. – всего лишь ваши желания, которые могут быть обеспечены только при достижении работодателем своих целей.
Закон №81 Заканчивайте сопроводительное письмо инициативой: напишите, что позвоните для уточнения деталей или времени собеседования. Не забудьте поблагодарить читателя за его время.
Закон №82 Перед поиском работы пробейте себя (Ф. И. О., телефон, E-mail) по поисковикам – искали попутчиков на Искью, продавали трактор на Авито, судились с бывшим работодателе м и т. п. – вот так увидит вас потенциальный работодатель. Какими способами вы можете проверить свою репутацию еще, узнайте в книге «Не можете найти работу? Провер ьте свою репутацию» Купить со скидкой 10% вы можете по ссылке.
Закон №83 После каждого собеседования, особенно неудачного, проводите работу над ошибками. Только будьте честны с собой.
Закон №84 А вот просить обратную связь у работодателя – дело гиблое. Ведь ст. 64 ТК РФ запрещает отказ в трудоустройстве по любым обстоятельствам, не связанным с деловыми качествами работника. Поэтому если на должность менеджера по работе с VIP-клиентами «нужна» блондинка до 30 лет, а вы седеющий брюнет 50 лет, то, конечно, вам не сооб щат истинные причины отказа – а нужен ли вам шаблонный отказ?
Закон №85 Работодатель не вправе отказать в трудоустройстве при отсутствии регистрации по месту жительства, пребывания или по месту нахождения работодателя – это наруша ет право россиян на свободу передвижения, выбор места пребывания и жительства, гарантированное Конституцией РФ (ч. 1 ст. 27), Законом Российской Федерации от 25 июня 1993 г. №5242—1 «О праве граждан Российской Федерации на свободу передвижения, выбор места пребывания и жительства в пределах Российской Федерации», а также проти воречит ч. 2 ст. 64 ТК РФ, запрещающей ограничивать права или устанавливать какие-либо преимущества при заключении трудового договора по указанному основанию.
Закон №86 В резюме на работных порталах лучше указывать основной город, например Москва и ближайшее метро, а не город-спутник. Или вообще ничего не указывать. Многие работ одатели обращают внимание на место жительства потенциального кандидата, и если посчитают, что вам далеко ездить, могут не пригласить на собеседование, даже если вы идеально подходите.
Закон №87 Двойное гражданство может стать помехой на пути трудоустройства на некоторые государственные должности – например, судьи, сотрудника органов ФСБ России и внешн ей разведки, а также в органы управления коммерческой организацией.
Закон №88 Самый лучший способ найти работу – не искать ее, а выбирать из предложений, хантящих вас работодателей. Работайте над своей деловой репутацией, чтобы потом она ра ботала на вас. 13 способов найти работу. Скачать чек-лист .
Закон №89 Пишите статьи в профильные издания (даже бесплатно), ведите авторскую передачу на радио, участвуйте в профессиональных конференциях в качестве докладчика или мо дератора секции, создайте свой клуб и т. п. – все это в совокупности поможет вам значительно усилить свою деловую репутацию.
Закон №90 Составляйте себе дорожную карту по развитию карьеры на год. Кто-то отсчитывает год с 1 января, кто-то – со Дня рождения. В нее можно включить: план по увеличению д охода (%), каким образом вы будете это добиваться, количество статей, которые вы планируете написать, на скольких конференциях вы планируете выступить и т. п.
Финал
Примечания

365 законов успешного трудоустройства Вера Игнаткина

365 законов успешного трудоустройства
Вера Игнаткина