111 способов повысить продажи без увеличения затрат - читать онлайн или скачать fb2
Информация о книге «111 способов повысить продажи без увеличения затрат»
- Предисловие
- 1. Пара нелестных слов о рекламных агентствах
- 2. Главное правило бизнеса
- 3. Забудьте про «впаривание»
- 4. Ошибка, которая стоит вам ежемесячного рекламного бюджета
- 5. Начинаем отслеживать ключевые индикаторы вашего бизнеса, или Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции
- Две главные цифры вашего бизнеса
- Стратегия доминирования над конкурентами
- Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» KPI
- Какие показатели как считать
- Количество входящих и исходящих обращений, количество визитов от «попутного трафика» (L, lead generation,)
- Конверсия рекламы (AC, conversion of advertising)
- Количество встреч или визитов (после предварительного входящего или исходящего звонка)
- Конверсия со звонков на визиты или встречи
- Количество оформленных (подписанных) договоров
- Конверсия со встреч на подписание договоров
- Количество оплат, поступивших по заключенным договорам
- Количество продаж (N)
- Конверсия в продажи (коэффициент завершения покупки)
- Средняя сумма транзакции/чека (АТС, average transaction cost, $)
- Среднее количество позиций в чеке (заказе)
- Стоимость одного отклика (звонка, заявки, посещения сайта)
- Стоимость лида (отклика, во время которого получены контакты потенциального клиента)
- Стоимость продажи (SC, sale cost)
- Маржа
- Количество повторных покупок одним клиентом за период времени
- Средний коэффициент возврата (Average Customer Retention Rate)
- Жизненная ценность клиента (Total Customer Value (TCV), Client Lifetime Value (CLV)
- Возврат на инвестиции (вложения) (Return On Investment, ROI)
- Точка безубыточности
- Как выявить слабые звенья в системе продаж
- Простейший способ вести отчетность
- Самое большое препятствие к увеличению прибыли
- Самый простой способ увеличить прибыль…
- С чего начать увеличивать прибыль
- 6. Выжимаем максимум из цен
- Пять мифов о ценообразовании, «благодаря» которым вы ежедневно теряете прибыль
- Миф 1. Все покупатели воспринимают цену одинаково
- Миф 2. Все покупатели одинаково экономно тратят деньги
- Миф 3. Дешево – значит привлекательно
- Миф 4. Продавать дороже сложнее, чем дешевле
- Миф 5. При высокой цене меньше спрос, а значит, и прибыль компании
- Как выйти из ценовой конкуренции
- Тестирование новых цен
- «Принцип рыбака»
- Дополнение фронтенда или неотъемлемая его часть
- Продукты-приманки
- Периодические платежи и абонентская плата
- Done for you (done4u) services – сервисы «под ключ»
- Как сделать сравнение по цене невозможным
- 3: 1 в вашу пользу
- Удовлетворение потребностей
- Финал
- Примечания
Информация о fb2 файле книги
Аннотация
В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!
Читать книгу «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» онлайн или скачать бесплатно в формате fb2
У всех посетителей бесплатной электронной библиотеки фб2.рф есть выбор, в каком виде читать книгу «111 способов повысить продажи без увеличения затрат». Книгу можно скачать бесплатно и без регистрации на своё устройство в виде файла удобного формата fb2, который поддерживается всеми современными читалками для Android и IOS. Таким образом, скачав книгу fb2, вы сможете читать её полную версию в привычном вам приложении.
Другой вариант, который доступен посетителям библиотеки - читать книгу «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» онлайн бесплатно полную версию прямо в читалке на сайте. Наша читалка предлагает два режима чтения - ночной и дневной, оба предназначены для максимального комфорта глаз в разное время суток. В случае чтения книги «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» онлайн, вам не нужно стороннее приложение, нет необходимости тратить время на его настройку, вы сразу можете приступить к чтению, не уходя из нашей электронной библиотеки.
На этой странице вы можете ознакомиться с описанием книги «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» от автора Айнура Сафина в жанре привлечение клиентов. Книга издаётся на русском языке и была добавлена в библиотеку 28.07.2012. Начать читать книгу бесплатно онлайн вы можете по этой ссылке, а скачать книгу в формате fb2 можно тут.