Еще маленьким я спросил у своего отца, сколько это – миллион долларов. Мой папа был учителем средней школы более тридцати лет. Он отдал свою жизнь профессии, чтобы обеспечить своих детей и получить хорошую пенсию. Как у учителя, у него не было шансов стать миллионером.
«Райан, – сказал он, – если бы я работал всю жизнь и никогда не тратил ничего из заработанного, тогда у меня было бы около миллиона долларов».
Мне потребовалось несколько лет, чтобы осознать это. Но если посчитать, то все становится ясно. Учитывая налоги, учителя получают в среднем около 40 000$ в год. Чтобы заработать миллион, им придется работать двадцать пять лет и не тратить ни цента.
Господи.
Тогда я решил, что хочу стать миллионером. Не знаю почему; может, я приравнивал миллионерство к свободе. Ведь, черт возьми, миллион баксов, вложенный всего под 6 процентов годовых, принес бы такой же годовой доход, какой получал мой отец до конца моей жизни. Я бы мог делать все, что захочу (пока не обращайте внимания на очаровательно наивные детские мысли о том, что 40 тысяч долларов в год – это достаточно, чтобы делать все, что хочется).
В то время я был просто деловым ребенком, не имеющим ни малейшего представления о том, что такое путь к миллиону. Прочитав о некоторых очевидных способах заработать деньги – недвижимость, фондовый рынок, – я понял, что эти варианты долгие, медленные и довольно скучные. Мне также не нравилось отсутствие контроля, присущее инвестированию. Заработать миллион долларов таким способом означало бы подниматься и падать в зависимости от капризов рынка, а я хотел проложить свой собственный путь.
В двенадцать лет я пришел к выводу, что единственный способ заработать миллион на собственных условиях – начать собственный бизнес. Неожиданный поворот в моем приключении случился примерно двадцать лет спустя. В одно совершенно сюрреалистичное утро, когда мне было двадцать девять, я понял, что с благоговением смотрю на свой банковский баланс, который за ночь стал восьмизначным.
В то утро мой деловой партнер Мэтт позвонил рано утром. Я знал Мэтта десять лет, и сюжеты наших с ним личных приключений во многом совпадали: мы вместе строили бизнес, ночами не спали, разговаривая о политике и религии, делили самые крупные победы и самые сокрушительные поражения. Даже стали отцами в один и тот же год. Наши отношения, как и любое деловое партнерство, во многом напоминали брак. У нас было правило: что бы ни происходило, мы всегда брали трубку, если звонил другой.
Когда я ответил на звонок, то услышал счастливый щебет Мэтта. Уже несколько недель он был сам не свой – мы переживали стрессовый период в нашем бизнесе. Возможно, даже самый сильный стресс, который каждый из нас испытывал до этого момента. Но сейчас его голос звучал так, словно он едва сдерживал самую широченную улыбку на свете.
– Ты видел? – спросил он.
Я сразу понял, о чем он говорит, но все еще не мог поверить в это:
– Они пришли? – спросил я.
– Не хочу портить тебе сюрприз, но да. Они пришли.
– Реально?
– Реально.
Я открыл сайт своего банка, вошел в систему, и на меня смотрели они: 10 миллионов долларов – самые большие деньги, которые я когда-либо видел в своей жизни. Мы успешно продали контрольный пакет акций нашей компании по производству фитнес-добавок Sheer Strength, и наконец-то пришел перевод от компании-покупателя. Это было в десять раз больше денег, чем мой отец в принципе получил за всю свою карьеру. Фактически этих денег было достаточно, чтобы ни Мэтту, ни мне больше никогда в жизни не пришлось работать.
– Что ж… хороших выходных? – смеялся Мэтт.
– О да, – ответил я, – Они будут отличными.
Что бы вы сделали, если бы на вашем счету за ночь появилось 10 миллионов долларов?
Именно это случилось со мной и Мэттом – но это была не случайность. Это был результат многолетнего планирования и работы. После десятилетия проб и ошибок мы достигли той свободы, которую всегда надеялись обрести.
Если ваша цель – свобода, то эта книга – ваша отправная точка. На протяжении всего пути эта книга будет вашим проводником, сопровождая вас на каждом этапе построения бизнеса на миллион и помогая преодолеть все препятствия. Я сталкивался с ними много раз, как и другие предприниматели, с которыми я работал. Как и ученики, следующие методам в моем подкасте и видеороликах на YouTube. Мы шли по этой дороге впереди вас, поэтому знаем, где выбоины.
Отчасти поэтому я и написал эту книгу: меня подстегивает осознание того, что я могу помочь другим предпринимателям немного сгладить их путь к свободе.
У нас с Мэттом не было инструкции, когда мы строили свой бизнес. Только наставник Трэвис – невероятный человек, который очень нам помог. Никто из наших знакомых никогда не строил бизнес на миллион долларов, не говоря уже о его продаже. На самом деле большинство «предпринимателей», с которыми мы общались, были скорее «предпринимателями-мечтателями». Это те «бизнесмены», которые в своих роликах на YouTube демонстрируют свое «богатство» с помощью машин и девушек. (Урок первый: никто никогда не разбогател, потратив все свои деньги на роскошные автомобили. Урок второй: наличие девушки не делает вас богатым – обычно все происходит наоборот.)
Это никогда не было нашей сценой. Мы хотели чего-то настоящего. Мэтт однажды сказал мне: «Я знаю, что мы добьемся успеха. Мы будем упорно работать над этим, пока не добьемся своего. Будет ли это эта идея или нет, я не знаю… но мы это сделаем». Если вы сможете настроить такой же образ мышления, у вас все получится.
Будучи уже давно «начинающими предпринимателями», мы находили и прощались со множеством. Видели, как многие предприниматели-мечтатели приходили и уходили, и пережили их всех. Мы перепробовали бесчисленное количество бизнес-моделей и «хороших идей» в попытках достичь успеха. И даже получали от этого удовольствие. Честно говоря, самое легкое и, возможно, самое веселое время работы предпринимателем – это самое начало, когда ты полон энтузиазма и азарт зашкаливает. Вы не спите до поздней ночи, как это делали мы с Мэттом, болтая о том, какой потрясающий успех вас ждет. Вы мечтаете о том дне, когда ваш банковский счет внезапно увеличится в десять раз за одну ночь. Такие бурные ночные разговоры происходят между девятнадцатилетними бизнесменами по всему миру каждый день, и обычно ни к чему не приводят.
У нас с Мэттом эти разговоры закончились множеством фальстартов и неудачных предприятий. Сегодня мы смеемся над ними. Нам потребовалось шесть лет, чтобы подготовиться, еще год, чтобы придумать метод, о котором вы прочитаете в этой книге, и четыре года, чтобы создать модель, которая в итоге принесла нам 10 миллионов долларов.
Но если вы предпримете шаги, которым обучитесь с помощью этой книги, и сделаете все, чтобы стать успешным, вам не понадобится десять лет. Вам понадобится всего двенадцать месяцев.
Мы с Мэттом были пионерами, что самостоятельно собрали воедино этот метод благодаря решимости и многочасовым исследованиям и испытаниям. С тех пор как мы применили его на практике и начали обучать ему других, он стал причиной сотен историй успеха. В этой книге вы познакомитесь с предпринимателями, которые стоят за многими из них. Когда в тот день я увидел 10 миллионов долларов на своем счете, то понял: мы с Мэттом придумали не просто какую-то мелкую подработку в интернете. Это не было схемой пассивного дохода. Это была реальность.
Когда мы продали Sheer Strength инвестиционной компании, и в этом процессе участвовало несколько заинтересованных сторон, для меня это стало настоящим событием. Я понял: этот метод работает. Его можно масштабировать. Его нужно повторить. И крупные компании хотят покупать то, что можно создать, используя его.
И если вы решите пройти через высасывающую душу борьбу (это я про предпринимательство), вы тоже сможете добиться успеха.
Посмотрите еще раз на название этой книги.
Что приходит вам в голову, когда вы видите слова «10 шагов к первому миллиону»?
Если ответ на этот вопрос – легкий путь к богатству или быстрый способ заработать несколько тысяч на стороне, то этот год будет тяжелым для вас. Думаю, вам лучше купить лотерейный билет, а не заняться бизнесом. Будьте уверены: то, что я предлагаю вам в этой книге, потребует большой работы. Вы не можете относиться к этому несерьезно – это не «подработка» и не одноразовое предприятие. В какой-то момент вам нужно будет пойти ва-банк. Когда вы решитесь на это, тогда построить бизнес на миллион станет для вас возможным.
За каждым успешным бизнесом стоит предприниматель, готовый поставить все на карту и привести компанию к своему первому миллиону. Когда происходят перемены и появляется шанс на богатство, всегда находится человек, который ставит все на карту и принимает это как вызов.
Я живу для того, чтобы дать этому человеку возможность. Вопреки тому, что вы можете услышать в СМИ, капиталисты, стремящиеся к прибыли, осуществляют самые большие изменения в этом мире. Я верю в эту идею настолько сильно, что лично инвестирую в бизнес, который открывают мои ученики и друзья; мне хочется быть частью перемен, причиной которых станут эти предприниматели.
Такие люди, как Ханни, которая узнала о моем подкасте и основала компанию по производству товаров для активного отдыха, заставляют меня влюбляться в них. Я вложил 85 000$ в ее компанию по производству рюкзаков ручной работы NeatPack. И такие компании, как Onnit, торгующая добавками и основанная моим другом Обри Маркусом, которая стала самой любимой в своей отрасли. Или Outstanding Foods, компания по производству чипсов на основе грибов, которая стала частью движения по созданию вкусных закусок экологически безопасным способом. Каждый день я консультирую стартапы и даю предпринимателям возможность создавать удивительные вещи.
На протяжении долгих лет, что мы с Мэттом потратили на создание нашего метода, я документировал все наши эксперименты и многочисленные шаги, неудачи и успехи в моем подкасте и на моем канале на YouTube. Чем больше я рассказывал, тем больше других людей следовали моему примеру и тоже делились своими историями. Пока мы собирали сотни примеров личного опыта, истории невероятных успехов и сокрушительных неудач, началось формирование целого сообщества интернет-предпринимателей. Все вместе мы нашли свой путь.
После того как мы с Мэттом продали нашу компанию, я основал сайт Capitalism.com – он дает предпринимателям возможность менять мир с помощью бизнеса. Кроме этого я организовал ежегодную конференцию Capitalism, где собираю лучших предпринимателей, у которых больше всего хочу учиться, и предлагаю им рассказать свои истории таким же предпринимателям, как вы.
С помощью метода «Миллион за год» мы вдохновили сообщество предпринимателей со всех уголков мира, и я приглашаю вас стать его частью. Сотни людей признались, что построили семизначный бизнес благодаря бесплатной информации, которую я публикую в интернете.
Все это говорит о том, что есть люди, которые болеют за вас. Мы хотим, чтобы вы добились успеха. Но это огромная ответственность. Вы должны посвятить себя этому. Должны выложиться на все сто.
Ко мне часто обращаются люди, которые хотят получить совет или поделиться историей своего бизнеса. Можно подумать, что это быстро надоедает, но, честно говоря, нет. Я люблю говорить о предпринимательстве с людьми, которые увлечены им так же, как и я. Больше всего мне нравится говорить о сложных вещах, падениях и трудностях. То, что невозможно понять, если вы сами не прошли через это.
Но одна вещь сводит меня с ума: когда люди обращаются ко мне за советом о безошибочном, безрисковом, «легком пути» к успеху. Независимо от того, что говорит вам интернет, такого способа не существует.
Если вас волнует только результат, вам придется нелегко. Если вы сосредоточены только на «потенциальной цели» – иметь бизнес на миллион долларов, то вы упустите из виду работу, сам процесс, здесь и сейчас, и вообще не сможете достичь своей цели.
В этой книге вы узнаете, почему для достижения цели необходимо пройти через каждый шаг на этом пути, один за другим, и почему, выбирая короткую тропку, вы неминуемо упретесь в стену. Будьте готовы, что на вашем пути будет немало плохих дней, сомнений в себе и замешательства. Мы вместе преодолеем большую часть ваших трудностей, но примите тот факт, что в следующие двенадцать месяцев вас ждут длинные дни без зарплаты. Их будут разбавлять редкие моменты радости, воодушевления и страсти.
Если вы и вынесете что-то из этой книги, то это должно быть глубокое осознание того, что вы можете это сделать. Вы можете попробовать иной путь и создать прибыльный бизнес, который подарит вам чувство свободы на всю оставшуюся жизнь.
На протяжении всей книги я буду много раз повторять следующие слова. И к тому времени, когда вы дочитаете ее до конца, то запомните, настолько это важно. Вот как построить бизнес на миллион долларов:
Если у вас есть три-пять продуктов по средней цене 30$ за штуку, каждый из которых продается по 25–30 штук в день, у вас есть бизнес на миллион долларов.
Когда я рассказываю людям эту простую формулу, они смотрят на меня широко раскрытыми глазами. И часто не верят мне.
«Серьезно? – слышу я. – Звучит несложно. Даже легко!»
Касаемо того, что продавать, – этот процесс теоретически подходит для любого вида бизнеса. Тем не менее наибольшего успеха я добился в продаже физических товаров – или, как я это называю, в создании бренда. Бренд – это просто группа товаров (от трех до пяти), каждый из которых подходит одному и тому же клиенту.
Следовать изложенному мной процессу в целом несложно, но все же придется потрудиться. Процесс включает в себя ряд шагов, ни один из которых нельзя пропускать. Представьте, что строительство бизнеса на миллион долларов похоже на строительство дома. Вы должны четко следовать чертежу, иначе все развалится. Вы не можете просто пропустить закладку фундамента в пользу покраски стен.
Вот о чем вы узнаете в следующих главах:
1. Возможности. Лучшая возможность для начинающего предпринимателя построить успешный бизнес? Почему сейчас самое подходящее время для этого? Как новый ландшафт электронной коммерции и социальных сетей создает благоприятную среду? И как вы вписываетесь во все это? Вы узнаете, почему сейчас самое подходящее время создавать что-то свое и почему есть те, кто готов и хочет купить это.
2. Мышление. Есть причина, по которой не каждый желающий стать успешным предпринимателем становится им, и психология – большой кусок этого пазла. Я расскажу вам, как выработать правильное мышление, чтобы за год поднять бизнес с нуля до миллиона.
3. Привлечение клиентов. Бизнес на миллион долларов начинается не с продукта, а с человека. Первым шагом в построении бизнеса должно быть определение вашего клиента, а затем удовлетворение его потребностей. Это создает настоящий бренд, а не просто поток доходов. Если вы пройдете этот шаг правильно, у вас появятся толпы постоянных покупателей, которые будут охотно «переплачивать» за вашу продукцию, благодарить и рассказывать о вас всем своим друзьям.
4. Продукт. Выбор вашего первого продукта будет самым большим препятствием, с которым вы столкнетесь. Он потребует исследований, терпения и решимости. И самое главное, нужно будет прислушаться к тому, что говорят ваши клиенты. Я проведу вас через весь процесс: от идеи до создания прототипа и доработки, помогая вам преодолеть это препятствие в кратчайшие сроки.
5. Финансирование. Разумеется, у вас есть отличный продукт, и вы знаете, кому продаете его, – но как финансировать его производство? Мы расскажем, как начинать без инвестора или брать заем, чтобы сделать свой бизнес самодостаточной машиной, не задумываясь о деньгах.
6. Желаемый результат. Как гарантировать, что ваш первый продукт будет успешным с самого начала? Как только вы определитесь, каким бизнесом занимаетесь, мы постараемся сделать так, чтобы вы не застряли с продуктом, который никому не нужен. Поэтому мы сложим колоду так, чтобы в день запуска вы достигли желаемого результата.
7. Запуск. Ваш первый продукт готов к запуску. Что вы теперь будете делать? Просто пустите все на самотек? Нет. Именно здесь выстраивание отношений и несколько стратегических маркетинговых советов помогут превратить ваш бизнес из одного продукта в бренд мирового класса. Мы расскажем, что нужно сделать, чтобы достичь ключевой точки роста – двадцати пяти продаж в день.
8. Наращивание объемов. У вас есть один продукт, который продается по двадцать пять единиц в день. Вы доказали, что можете запустить продукт и продавать его на рынке. Теперь пришло время запустить второй, третий, четвертый и пятый продукты и наблюдать, как снежный ком превращается в миллионный поток доходов к концу двенадцати месяцев.
9. Маркетинг. Конечно, если вы дружите с кучей знаменитостей, которые публикуют информацию о вашем бренде в своих соцсетях, то с маркетингом у вас все в порядке. Но что делать, если вы начинаете с нуля, не имея ни контактов, ни опыта в этой сфере? Мы расскажем, как вы можете построить правильный маркетинг с помощью знакомых, инфлюенсеров и аудитории, что позволит вам вывести свой бизнес на уровень уважаемого бренда.
10. Приобретение. Каково было бы продать ваш бизнес? Есть много желающих приобрести то, что вы создаете. Здесь вы узнаете, как сориентироваться в этом процессе, зафиксировать свою прибыль и решить, что делать после.
Для многих предпринимателей, с которыми я работаю, это не первое их родео. Проблема в том, что они видят сотни различных путей к финансовой свободе. Часто пробуют себя в нескольких из них: какое-то время они развлекаются с инвестированием в недвижимость, затем пробуют издавать книги, потом подсаживаются на партнерский маркетинг. И так продолжается до бесконечности. Эта неопределенность заставляет их буксовать. Они ясно видят различные бизнес-модели, из которых могут выбирать, но выбор становится препятствием. Нет понимания того, какая модель (или какой продукт, направление) приведет их к цели.
Описанный выше метод – о том, как добиться ясности и добраться в пункт назначения. Я руковожу бизнес-инкубатором под названием The Backroom, который предназначен для предпринимателей, перешагнувших отметку в 1 миллион долларов (когда мы с вами закончим, это будете вы). Вместе мы открываем новые возможности, и моя конечная цель – работать с теми предприятиями, которые вызывают у меня наибольший интерес, стать миноритарным акционером в компании (обычно от 20 до 40 процентов), помочь бизнесу вырасти с семизначной до восьмизначной цифры и подготовиться к продаже компании.
Некоторые из нас продали свою компании за 9, 20 и даже 50 миллионов долларов! У меня есть еще один участник, чей бизнес только что оценили в 50 миллионов, и еще один, который формирует портфель на 100 миллионов долларов. Все они начинали в той точке, где сейчас находитесь вы, – нашли этот план, усвоили метод и начали процесс создания своего первого бизнеса на миллион долларов.
Многие из них добрались туда примерно за год, и у них не было этой книги. А у вас есть. Через год вы можете оказаться в моей гостиной, работать со мной в моем сообществе и готовить свой бизнес к продаже за сумму, которая изменит жизнь всей вашей семьи.
Это моя тайная, эгоистичная причина написания этой книги: многие из вас в итоге станут замечательными людьми, с которыми я хотел бы работать, и построят классный бизнес, частью которого я хотел бы стать.
Мой звездный час настал, и я одержал свою большую победу. Чтобы попасть туда, куда я хочу (подробнее об этом расскажу позже), мне нужно набрать много историй успеха в процессе. Мне нравится думать о том, что мы строим Capitalism.com, как онлайн реалити-шоу для предпринимателей – смелых, чтобы изменить свою жизнь и разбогатеть в процессе (или, по крайней мере, стать финансово свободными).
С этой книгой в руках у вас есть преимущество. Возможность узнать все то, на что у меня ушло десять лет и множество неудач. У вас есть истории десятков таких же предпринимателей, как и я, которые с радостью поделились своим опытом в надежде, что они смогут уберечь вас от ошибок.
На формулировку всего, что я хотел бы знать, начиная свой путь, у меня ушло много времени. Но я уверен, что эти шесть крупиц мудрости помогли бы мне гораздо быстрее и менее болезненно пройти путь к успеху.
1. Это сложнее, чем вы думаете.
Вырастить в себе предпринимателя и добиться успеха на этом поприще похоже на воспитание детей. Я могу сказать вам, что это трудно. Вы можете читать книги, как эта, которые объясняют все подводные камни и дают советы, но в итоге вы просто не сможете представить, насколько это будет трудно.
Спросите любого родителя, и он скажет вам: воспитывать детей труднее, чем они когда-либо думали. Многие люди создают семью, потому что думают, что это принесет в их жизнь больше любви и самореализации. Они не ошибаются. Быть родителем было и всегда будет источником безграничной радости. Тем не менее воспитание детей в десять раз сложнее, чем можно себе представить, и к этому невозможно подготовиться. (Жизненный совет: поблагодарите своих родителей. Те из нас, кому повезло жить сегодня, многим обязаны своим родителям, которые отказались от многого, чтобы у нас был шанс на это. Они сделали все что могли, и любые шрамы, полученные в детстве, только придадут вам уверенности.)
Люди, которые думают, что «жизнь предпринимателя легка», почти всегда терпят неудачу. Точнее, думают, что все будет проще, чем им говорят. В конце концов разве трудно двенадцать месяцев вкалывать, чтобы получить миллион долларов? Вы должны лелеять свой бизнес. Проводить с ним каждый час каждого дня. Как с ребенком, который иногда зовет вас посреди ночи, и вам приходится вставать, чтобы помочь ему.
Те, что ждут легкой дороги, получают по зубам и все бросают. Даже если вы вступаете на путь, зная, как это может быть трудно, реальность вас удивит. Но, зная о трудностях с самого начала, у вас будет гораздо больше шансов построить бизнес, который работает.
2. Дело не в том, что вы можете получить, а в том, что вы можете создать.
Первое, на что вам нужно будет перевести фокус своего сознания, – это разница между извлечением ценности и созданием ценности.
Многие ошибочно думают, что их цель – получить только свой кусок пирога, «ограниченную» ценность, существующую в мире. Они подходят к столу, на котором лежит пирог, берут себе кусочек и думают, что этого достаточно. Им кажется, что как только все кусочки закончатся – все. Ценности больше нет.
Вот почему люди ненавидят миллиардеров или компании, которые платят недостаточно налогов: они считают, что «топ 1 %» разбогател за счет того, что отнимает деньги у других.
Правда в том, что мы создаем ценность. На каждый отрезанный кусок вам приходится печь еще один пирог. Джефф Безос стал безумно богатым, потому что изменил целую отрасль. Это и есть создание ценности.
Люди подходят ко мне и спрашивают: «Как мне получить свой кусок пирога?» Это мир, где человек человеку волк. Это борьба за каждый доллар. Перестаньте думать о том, что вы можете получить, и начните думать о ценности, которую можете создать. Деньги – побочный продукт хорошей работы, и они потекут к вам, как только вы измените свое мышление.
3. Рост подобен процентной ставке: увеличивается со временем.
Мошенник живет от мелкого выигрыша к мелкому выигрышу.
Маленькие выигрыши – покупка вещей на гаражных распродажах и перепродажа их на eBay – никогда не становятся крупными. Вы можете много работать и зарабатывать дополнительные деньги, но вряд ли станете миллионером.
Если вы будете следовать моему плану, результаты появятся очень быстро. Сначала они могут показаться незначительными, но уже через год у вас будет мощный поток доходов, который будет продолжать расти в течение многих лет.
Одна из моих любимых книг Джеффа Олсона называется «Тонкая грань». В ней он утверждает, что выдающиеся результаты не приходят от больших побед – они возникают в результате постепенных шагов вперед, которые со временем становятся все шире. Например, вы не толстеете, слишком много съев один раз; вы толстеете, если постоянно переедаете.
То же самое верно и в отношении богатства. Вы не разбогатеете от одной большой продажи. Вы разбогатеете, если будете делать правильные вещи достаточно долго для того, чтобы сработал накопительный эффект.
По моему опыту, на создание успешного и прибыльного бизнеса уходит около двенадцати месяцев последовательных усилий. Все, что мы делаем в жизни, и тот успех, которого добиваемся, рождается благодаря привычкам. Более того, это происходит от постановки долгосрочных целей и использования этих привычек для их достижения. Пытаюсь ли я привести себя в форму, разбогатеть или стать счастливым, я должен думать об этом в долгосрочной перспективе.